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上期我们分享了: 餐饮创业,开店选址五大误区之2:人流大就是好店?
今天给大家分享的是:餐饮创业,开店选址五大误区之3:租金越低店越好?
小王加盟了某锅盔品牌,加盟的原因是,这个品牌在当地两个店生意很好。一个店一个月卖20多万,一个店30万。加盟方让其找到合适的店铺,才把品牌授权给他。
《餐先锋开店选址》负责为他们选址,很快有了两个候选位置。一个是某知名shopping mall 负一楼位置,20平,月租5万。一个是某传统区域百货商场3楼的餐饮楼层,50平,月租8千。
当时经过《餐先锋选址》进行评估,我们认为5万那个铺子成功率更大。但他们考虑到自己刚入行,谨慎些,就选了8千的店,以便于控制成本。
结果,经过各种努力,这个店在半年后……闭店了!
因为,目标人流太少。
锅盔,原本是作为面条、米粉等带汤类快餐的佐餐。比如四川肥肠粉+锅盔。浙江面条+梅干菜锅盔等。但这个品牌把锅盔独立了出来,于是,成为了解决小饿的小吃。而小吃的典型特点,就是逛吃逛吃,边逛边吃。所以,目标顾客一方面以年轻人为主,且需要较大的流动人口。而传统百货商场,顾客多为中老年顾客,且人流固定,和其需要的目标顾客群不符合。
开店选址,房租高低是重要。但互联网时代,“房租成本”思维应该转变为“流量成本”思维了。控制流量成本,才是控制成本的关键。
流量成本=房租/(目标客流人数*转化率)。
上面这个案例中,shopping mall(下面简称A店)那个目标店的房租虽然是5万,但日客流是2万。而百货(下面简称B店)房租虽然是8千,但日客流是3千。我们按转化率3%。来算一下这两个店的流量成本:
A店:50000/30/(20000*3%)=2.78元
B店:8000/30/(3000*3%)=3.33元
谁更贵呢?显然,B店虽然房租便宜,但流量成本更贵!因为,目标顾客少!
所以,房租不是越便宜越好。而是:流量成本越便宜越好!
今天就分享到这里。下期我们分享:餐饮创业,开店选址五大误区之4:租金越高店越好?
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