俗话说“女怕嫁错郎,男怕入错行”。但大学毕业后我们又有几个人一次就入对行了呢?
就拿我来说,刚毕业就进了一家制造型外企,那时候还是“中国制造”很火的时候(一不小心暴露了年龄)。但是进了企业才知道面对的都是一些按部就班的工作,特别是每天看着流水线上的工人,机械地重复着一个动作,而且还极端的追求效率,因为要降低成本来形成竞争力,不然大家都没饭吃,我真的是觉得很接受不了。按说前景一片光明,但是一次经济危机就把企业搞的一片凋零(又一次暴露了年龄)。我顺势就辞了工作,做起营销方面的工作。
所以说入不入错行都要有一个持续学习的态度,如今的社会好像没有什么能端一辈子的铁饭碗了。
如今新媒体运营很火,因为企业都在转型数字化,所以有很多就业岗位,但是也不是真的一窍不通的小白就可以入职心仪岗位的。所以今天来说一说进入新媒体运营行业的两个准备。一个是思维上的准备,一个是技能上的准备。
比如说我们的产品是手机,那么我们就要找到用户痛点,再产出没内容。比如iPhone就解决了用户的安全上的痛点,面容解锁就很好的解决了这个问题。
问题感知阶段:这时候我们就要让用户发现我们的产品,并产生需求。比如说美白,我们要让用户知道白是美的代名词,他们要美的话就需要白。这时候我们就要发文章,说明美白对美的重要性。
发现产品阶段:这个是后我们就要让客户找到我们的产品。这时候就可以发送一些美白的知识,俗称干货文。让客户知道,我要美白,怎样才是适合用户的美白产品。
产品评估阶段:这时候我们就要发送产品广告,要让客户知道,原来这个美白产品很好、很适合我的肤质。
产品购买阶段:这个阶段客户已经觉得我们的产品不错,就是大家都有占便宜的心理,只要我们抛出优惠券再推客户一把,基本就能成交了。
产品评价阶段:这个阶段主要是售后阶段。我们就要发一些产品使用说明,帮助客户更好的使用产品。提升客户体验,并促成客户的转介绍。
经历了以上的客户流程,我们在每个阶段产出优质内容,基本就可以将客户转化为我们的准客户。
在以上说道的营销思维过程,都对我们技能上有一些要求。接下来我们就说说及鞥上有哪些要求,也就是职业技能。大家不用怕,现在很多事情都可以通过工具来实现,小白都可以很快上手。
用户调研
首先我们要学会用户调研,了解我们的用户,做出用户画像,找到用户的痛点。可以借助一些工具来完成。
比如说:麦客表单
麦客表单可以通过邮件或者短信收集客户的信息,错做起来非常方便,我们只要把我们想要了解的模块拖拽进表单里就可使实现编辑,甚至还有现成的模版可以套用。
排版能力
在现在的“颜值即正义”的大环境下,文章是不是有用先不说,一个排版凌乱的文章是没有人会看的,所以排版能力很重要。但是同学不用排,我们也可以用工具来解放我们的双手。
比如说:135编辑器
这真是小编们福音啊,135编辑器可以快速的排版一篇公众号文章,从文字样式、段落样式到整体的风格都可以套用模版。甚至可以按照自己喜欢的模式实现一键排版。
文案能力
这项技能是小编们最重要的技能了,需要时日来多加练习。以为没有一键产出文案的工具。但是也还是有一定的套路的,这里给大家推荐一本书《文案完全创作手册》。
这本书从如何给文章起一个吸引人的标题,一直到各种文案的写法,讲得非常全面。值得入手一本,细细研究。
内容写作
这对我们的写作能力有一定的要求,这里推荐一本写作大师的作品可以作为参考。
作者Skephen King是美国当代恐怖小说大师,十岁前后开始试笔,到2000年53岁时已发表作品35部,其中大多畅销,不少被改编成电影,可算妙品等身,稿酬也达到了亿万。
设计能力
这个其实也是有工具可以用的。比如说
懒设计听名字就知道,可以快速的制作公众号图片、海报、H5页面等,对于刚上手的小白来说很好上手。有现成的模版可以套用,我们只要根据需求更改成我们需要的内容就可以。
营销策划
这里也推荐给大家一本书《增长黑客|如何低成本实现爆发式成长》
书中详细讲解了,培养增长思维、搭建增长团队、维持增长循环。告诉我们在现在的互联网环境下如何低成本获客。
最后,希望我的文章对大家有所帮助。但是毕竟有些东西自学起来并不容易,还有些小的技能不可能一一涵盖。这里给大家推荐一个免费的新媒体技能网络课程新媒体自习室,里面有很多免费的技能学习课程,比如说现在比较火的视频剪辑,音频剪辑等等可以免费学习。
还有就是我在新媒体运营方面,积累了很多资源,包括电子书。大家可以关注我的公众号「大卫哥的运营江湖」回复「福利」来领取。
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