营销人的核心竞争力之——冲突

冲突就是观点、利益、意志的相互干扰。

比如你想挣钱，可能家庭就照顾不好；

上班却又想玩游戏；

爱吃美食却担心变胖等等。

对于营销来说，有冲突，就得解决。

你的产品能解决问题，就能带来利益。

今天我们讲趋避式冲突

     顾名思义，趋利避害，抓住主要矛盾。

案例1：减肥药
全世界最伟大的发明就是减肥药——解决了爱美人士心理最大的冲突。
既希望拥有魔鬼的身材，同时又希望吃多少也不会胖的胃口。

减肥药的出现缓解了享受美食的罪恶感，缓解了好身材与享受之间的冲突。

所以能解决问题的产品，用户能不买么？

案例2：温东龙的“故乡车站”的文案
知根知底的故乡美味。
散在旧时光里的故乡记忆。
总有些故人，总有些故事，会烙在我心上......
故乡，只有离开了，你才会真正拥有。
幸好，我们开始往回走。
—故乡车站。

这篇文案，利用思念故乡却又不得不离开的情感矛盾，让用户从这些温暖、真诚、怀旧          的文字得到共鸣，从而销售产品。

案例3：“小猪佩奇”手表
最近“小猪佩奇”手表为什么能这么火？
正是因为人，内心的幼稚与表面成熟之间的冲突。
每个人都犹如带着面具一般，将真实的自我掩盖的严严实实。

小结：无处不江湖，无处不冲突。

没有冲突就没有发展，对于营销而言也是如此。

营销首先—洞察需求,洞察需求的目的—解决问题,解决问题的目的—获得利益

问题是什么？—问题就是冲突！