窗帘,家家户户用得上的家居产品。可谁会想到,全国80%的窗帘制造由德兴人完成。这些产品,无论是普通的还高端的,无论是廉价的还是奢华的,德兴人都可信手拈来﹔在殴美、在东南亚,在国内任何一座城市,凡与窗帘相关的产业,都有德兴人的足迹。
德兴的窗帘制造,已成一方雄伟产业,由该市黄柏乡人统领,他们抱团走出乡村,走向全国,迈入世界。
银行在乡村的前沿实践
第一批做窗帘的黄柏人,他们都是德兴农村合作银行黄柏支行的客户。金融机构众多,为何单独选择德兴农村合作银行黄柏支行?蓝蜻蜓实业有限公司董事长倪封庭的说法最具代表性。据他介绍:我们都是黄柏农民,最早看到的银行就是德兴农村合作银行黄柏支行,如果要找其他银行,还要到县城,一个人都不认识,连门都找不到。在黄柏乡,这个合作银行开了好久,工作人员也是本乡本土的,认识好说话,贷款方便。更重要的是,我们那时根本没有抵押物,银行得知我们所做的事后,完全凭一张熟脸就给我们放了款。倪封庭人生第一次1万元贷款就是从德兴农村合作银行黄柏支行贷来的,如今这个大企业家说到这件事时仍很感激。
在上世纪九十年代,敢凭信用放款的银行还是不多的,但德兴农村合作银行黄柏支行率先行走一步,赚到钱的商户也从未食言,均及时还款,从而完全建立了信任机制,为更多黄柏人走向全国树立了榜样,也为今后与德兴农村合作银行奠定了长期的合作关系。
创新营销的金融力量
一切事物的良好发展源于创新。对德兴窗帘业与农村合作银行的结合进行梳理时,会发现同样的道理,创新在其中的巨大作用。
在黄柏乡,只有一家金融机构,那就是农村合作银行。实际上,德兴农村合作银行遍布德兴每一个乡镇,且都是唯一的乡镇金融点。这样早布点的好处是显见的,有创业需求的村民都会在第一时间找到农村合作银行,更多的村民在有意或无意中成了农村合作银行的客户。
窗帘企业家的裂变之路
金秋九月,笔者一行来到德兴工业园区,抵达一家名为江西蓝蜻蜓实业有限公司后有点惊讶:这个厂区占地78亩。对一个县级园区来说,这个规模应该是很大的。
厂区内的一排排厂房做好后,全被充分利用,没有一间是闲置的,要么用于生产,要么用于堆放木料。该公司董事长倪封庭称,厂房于2013年8月开建,2014年4月即投入生产,总投资额达3500万元,是全国75家大型窗帘生产厂区之一。其产品90%用于出口,2000多名国外客户分布欧美、南非、中东等全球各地,外销年产值2亿。
银企融合发展下的新期待
传媒界有个“融合发展”的说法,意恩是传统媒体与网络媒体应各取所长,共生共荣。德兴农村合作银行与当地窗帘生产企业与其有许多相似之处,今后同样可以融合发展。
联系客服