1、Top Sales认知——普通销售和Top有什么区别？
心态不同：Top要有一种什么样的心态？
习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售更高？
5~15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异如何大？
2、目标分解
如何超额完成奋斗目标？
制定销售目标：不断给自己施压
目标分解：让目标变得具体而可行
高效行动：成功达成目标的关键
没有完成目标，你该怎么做？
3、如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
什么是精准客户？
开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KF？
开发精准客户技巧二：从竞技对手手里“抢”客户？
开发精准客户技巧三：客户转介绍？
开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
4、操刀SK
如何制作顶级的Sales Kits？
什么是Sales Kits？
为什么要使用Sales Kits
设计顶级Sales Kits的三个原则
如何制作一份完美的Sales Kits？
七个步骤：让你的Sales Kits一目了然
Step 01 用一句话概括产品 用最简单的话语介绍你所要推销的产品
Step 02 企业介绍 通过PPT告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的优势如何，等等。
Step 03 客户痛点。首先，你要点名客户的痛点，并对这个痛点的真实性进行阐述；其次，你要说明你的产品能为客户带来哪些好处，至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素。
Step 04 产品和服务。 你需要通过ppt阐明三点内容：第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的使用意义。第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的。
Step 05 核心竞争力 核心竞争力一般包括3个方面；产品优势，与竞争产品必有什么特色，资源优势i，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力
Step 06 结束页面 联系方式，包括手机号，微信二维码，公司地址，公司网址，公司电话；第二，结束语，对产品优势的再次强调，也可以表示对合作 期待，第三，公司logo
Step 07 提问环节
5个绝招，
5、客户拜访
如何高效地与客户打交道？
平和心，平等心
支配型：以他为主导，倾听为主（老虎型
表现型：夸赞为主，让他尽情展现自己（孔雀）
精确型：需要更多的陈述，给他引导或者启迪
耐心型：真诚是最重要的。
看透客户的续期越是有技巧可循的
1）鼓励客户去想象>>王总，你呢最希望在购买我们的产品后获得怎样的效果？
2）王总，我想了解一下公司又没有使用同款产品。
成功预约客户的六大绝招
首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？
见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？
电话拜访什么时候用最合适？
6、谈判攻略
如何在初次见面的60分钟里当场签约？
一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？
前20分钟：完美开场，为签单打开基础
中间20分钟：做开互动，让产品以价值取胜
最后20分钟：大胆提出签约，促进交易达成
7、客户分类
如何通过客户分类快速推动客户，实现快速签约？
如何对客户进行分类？
普通销售员和top sales的价值差异计算公式
Top：精准开发3～5天有效客户/天，1～2次拜访
精准客户的三大特征：有需求，是第一kp，有付款能力
付款能力第一kp有需求
MAN
man
M+A+N: 精准客户，这是理想的销售对象
M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望
M+a+N：可以接触，并设法找到第一kp
m+A+N：可以接触，需调查其业务状况，信用条件等。
m+a+N：可以接触，普通sales把他当作c类客户，但建议直接放弃。
m+A+n：放弃
M+a+n：可以接触，请长期观察，培养，使之具备另外两种条件
m+a+n：非精准客户，停止接触。
记住，虽然有付款能力，有购买决定权，有需求的客户是我们的精准客户，可以让我们的业绩实现十倍百倍的增常，但客户u 如果在欠缺某一条件等情况下，我们既u 需要在时间和精力上作一个恶调整，不要吧啊全部都精力和时间花费在非精准客户上.
这件事要定下来的话，公司还要走什么样的流程？
如何精准判断A\B\C类客户？
未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
8、客户跟进
如何通过Close 100遍提高你的签单能力？
为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？
如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？
如何判断客户的真实需求和拒签原因？
客户跟进：三分靠说，七分靠听。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
