“不要让孩子输在起跑线上”,这是教育机构常用的一句营销语,意在鼓动家长掏钱送孩子去学奥数、学钢琴什么的,其宣传效果,不可不谓是“引得无数家长尽折腰”
暂且抛开该则营销语所引发的社会现象是好是坏,亦或对孩子的成长到底是益是害,短短11个字的营销语本身所带来的营销效果,的确让人仰目。
究其原因,在于它成功的应用了痛中之痛营销理论。首先,它戳中了家长们历史的痛处:原来现在的我之所以没有成才,就是因为当年我的父母亲们缺乏投入,让我输在了起跑线上。
营销语巧妙地隐藏了一位台词的喊话人,仿佛是一位失意落魄的失败者在血泪哭诉,也仿佛是一位闻道在先的成功家长在炫耀总结。
总之,它会让望子成龙心切的家长们得出一个结论,那就是竞技场上的起跑线输不起。
其次,营销语戳中了家长们现实的痛处:声名显赫的高官达贵咱比不起,腰缠万贯的大商巨贾咱比不来,街头叫卖的小商小贩、两腿泥裤的农家子弟咱还比不得吗,隔壁邻家的孩子都在学,这学费咱也交得起,再穷不能穷教育,再苦不能不苦孩子。
营销语再次巧妙地亮示了一个“输”字:你若不送你的孩子来学习,输的不仅是孩子的起跑线,输的还有家长们的经济条件面子。
最后,也是至关重要的,找准了受众,说的是孩子的事,买单的却是家长们,有一定的购买能力,正所谓万事俱备,只欠东风,不怕你“春风不度玉门关”。
通过以上案例可以看出,我们在营销过程中就要:
1.什么痛谈什么,客户不痛的不谈,
人性这个东西,是只想解决自己最痛的点,
否则,就是拉大锯,磨磨唧唧。
所以我们的营销逻辑,就是谈客户最痛,什么痛苦,我们谈什么。
2.痛点分为真痛点,假痛点。
假痛点,就是您天天谈论,客户不买单,假热闹,假人气,客户无所谓的。
犹如美女跳舞,客户看了就看了,不看也行,这就是假痛点。
灵魂深处的痛点是什么?
能把客户刺激的哭,刺激的难受,非解决不可,
如同肉中刺,眼中钉一样,不拔不行。
我们的话语体系必须是这样的。
这就是刚需性的需求。
她们难受到极致,我们就去拯救她们。
她们急需解决这个问题,
不解决这个问题,就痛彻心扉,就彻夜难眠,就不得了。
就会进入人生的超级大损失。
而您的产品或服务的存在,就是为了解决这个急需解决的痛苦。
所以,从现在开始,您就要不断的调查客户的痛苦。
3、痛苦,痛点,真正的痛苦,真正的痛中之痛,才会让客户立即买单的理由。
不痛苦,能拖,她们就会拖下去,
要让这些客户深刻的认识到,不能再拖了。
如果不是痛点,您就一定不谈。
痛中之痛+营销模式,这样,您的产品就会卖的很火爆。
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