昨天，与一个做工程机械行业销售经理聊天，我问他，你们这个行业利润很高吧？
他回答到，我们比不了电子商务，现在传统机械类行业，不要看客单价很高，利润却很低的，同时公司给到提成也微乎其微。现在同行业竞争太激烈，价格透明，所以价位被拉的很低。
从他的话语间，认为电子商务很暴利，其实不然，无论传统营销还是电子商务，其实就是一个线下及是线上的区别，产品是一样的。所以，当下无论传统营销还是电子商务，卖产品都很苦恼。
现在为什么产品不好卖，且利润低呢？
1.现在人们的生活水平提高，基本的物质已经饱和，所以需求端在减少。
2.技术无垄断，同1产品，好多企业都可以做出来，导致竞品很多，加上信息透明，故客户可以不断通过比价，将价格拉到最低，利润必然所剩无几。
这样分析下，有人要问，是不是没有招了？
这里插一段新闻。
为什么国家近期规划1个雄安新区？
在我看来，目的是
1.减轻现有北京的人口及房价压力。
2.通过建设新区，拉动各行业新的需求，有需求，企业制造的产品就能快速销售出去，从而带动经济发展。
同样，对于我们个人来讲，也要去挖掘或创建客户新的需求点。
需求点从哪里找，从客户内心发掘。
1.先说下物质产品方面，现在大多数产品，都是制造厂家设计出来的。
然后厂家大批量生产，积压很多库存，然后去找客户营销，产品都是一样，价格透明。
如果产品不是客户想要的，导致供大于求，就出现过剩，库存囤积情况。
如要解决这个痛点，何不换个方式？
厂家先有1个大的框架出来，用户根据自己实际情况进行输入（即所谓的定制化，个性化），出来方案，客户下订单，然后厂家再根据其方案，进行制造。
既满足客户需求，同时也减少库存风险，这就是以销定产模式。
由于是个性化定制，比价概率降低，客户也会为价值买单的，故利润会很高。
2.都说现在是物质过剩，精神匮乏的年代，既然吃穿住行方面已经饱和，大家就要从精神领域发现新的需求点，比如娱乐、教育、旅游、健身等等。
比如教育领域，你先定位1个细分领域，给出1个大的框架方向，比如定位服务于个人创业者，有创业痛点的人就会跟过来。
下一步就是与用户日常交流，从交流中发掘其内心深处需求，哪个点急需解决，你根据他们需求，找到解决方法，进行分享出来。
客户去实操，感觉爽了，带来收益。肯定会为课程而买单的。
这个过程就是在搞定客户内心。
ok，今天就到这里，要想找新的需求点，必须从客户内心出发，发现其内心痛点，对症下药，搞定内心，价值无限大。
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