公司对新入职的销售人员有着很大的期望，如何让这些或客观或主观的期望落地，关系着销售人员能在这个企业中走多远，走多久。
企业往往都有一个试用期，在试用期阶段对销售人员进行全方面的审核，来决定是否同意该员工正式加入公司，成为大家庭的一员。
不同的公司审核的标准各有不同，但是，其核心就是去发现试用期内的员工是否可以满足未来该岗位对于人员的要求。
从人员的角度，当我们刚进入一个企业的时候，面临的第一件事情就是证明自己的能力。
两个维度：数字+亮点
如何证明，我们可以从2个角度去考虑：数字+亮点。
数字，很好理解，就是销售业绩。
理性的企业在新人入职的初期往往会留出一定的缓冲期，这时，销售业绩一般而言不会定的很高，在一定程度上会低于公司的老销售人员。这一阶段，主要是给新人充分了解公司，快速学习的时间。能完成固然很好，但是，如果因为各种客观原因没有完成，那就需要给公司展现出你的能力来。
亮点，是新销售人员在公司立足的最快速有效的方式，也是上面提到的关于能力的体现。
亮点会让别人注意到你，其中或许就有可以决定你在公司命运的人。
有价值的亮点会给观察者以一定的暗示，那就是你的能力潜质足以满足未来这个岗位的要求。这种期待会为你赢得时间，最终在数字上（销售业绩）实现最自己价值的证明。
比如，一个大客户，一个销售额度较大的订单，一个新领域的开发，一个新产品的销售等等都是亮点的体现。这些具体的实例都是基于你个人价值的亮点的体现，人们将在此基础上建立对你能力的识别模式，将你归类到优秀销售工程师的范畴内。
亮点，源于差异；差异，源于对比
和什么对比？3个角度。和过去比，和期望比，和其他新人比。
第一，和过去比，和你没有来之前对比。
比如，某个产品很少有人卖，你没来多久就成功的卖出去了；一个客户，一直没有搞定，你，成功了；之前，平均每单销售额在200K左右，你上来就做了一个1000K的单子；有个行业，销售业绩一直不好，你的运气不错，没几天就在这个行业内形成了突破。
第二，和期望比，就是和公司对你的期望进行比较。
在你来公司之前，公司对于这个岗位一般会有一个定位，应该找一个什么样销售人员来匹配这个岗位。对这个岗位的定义，就是公司对你的期望。此处的陷阱在于，对于书面的，或者人事部门所给出的关于岗位的描述，往往和你的上级领导的内心期待不一致。此时，与你的销售经理进行细致的沟通，挖掘TA对该岗位的真实的需求是新进销售人员需要确认的关键概念。
第三，和其他新人比。
有句话说，我穿跑鞋不是为了跑的比狮子快，而是为了跑的比你快。丛林法则就是这么残酷。如果实在没法再前两项上体现出自己的能力和价值来，那么要在数字上，做得比其他与你一同进入公司的人员更好。
那么，问题来了，无论怎么比，如何在这种比较中最终赢得信任呢？
解决方法
1、找准发力点
发力点可以是某个客户，某个行业，某个项目机会，某类产品等等，一定要具体到某个具体的点上。然后，在这段时间范围内，集中自己所能够调动的所有资源在其上发力，从而实现突破。
此时，了解公司过去和现在的、有效的信息是一个关键。公司的哪些地方是有短板的，这些短板形成的原因是什么，是被忽略，是曾经有人努力在此付出但无功而返，是产品缺陷，还是什么，一定得有个清楚的认知，这样，在选择的时候，才不会落入陷阱。
如果这些短板可以恰好和你的长板结合起来，那就形成了你最大的优势。或者是说，自己的长板如何在这个公司内得到最大的发挥，如何将自己的长板嫁接在公司的某类产品上，某个领域内，这也是需要认真发现和考虑的地方。
这甚至是你决定去某家公司之前就应该已经考虑了很久的事情，而到了公司后，只是在通过更丰富的资源和数据来侧面验证自己当初的判断，以及从其他角度来发现新的机会。
然后，快速的将自己的长板发挥出来，体现在行动上，体现在结果上！
2、管理预期
最优的策略就是在某些维度上，高于公司的预期。比如，你是某个行业的销售人员，公司招你入职的期望是要在此行业内形成突破，那么，你所要做的就是展现给公司你对这个行业的理解，并且拿出战略和开发计划，制定长、中、短期的具体目标，并且在短期计划上，让公司看到你的行动力和执行力。
通过在短期的计划的执行与落实上，体现出自己的价值，同时，给予了管理者一定的预期，那就是既然在这么短的时间内，你的能力是符合要求的，那么，长期来看，也是没有问题的。这是一种对于良性趋势的心理暗示。
然后，你需要将管理者的注意力引到到你的长期表现上去，在短期的基础上对未来产生预期，从而为自己赢得宝贵的时间。
3、有干货
在短期内让管理者看到干货。你必须通过某种具体的事件来证明自己的能力，俗称干货。前面提到的发力点，比如客户、产品、行业等等都是这个意思。
口说无凭，只有通过具体的例证才能使得管理者认可自己当初的选择。
这也是为什么发力必须选中某个具体的点的原因，这样才能在短期内，更大概率的实现成果。
干货还可以体现在你对公司的产品、理念、价值观、组织流程的快速接受上。将你需要销售的产品或者服务烂熟于心是需要做到的最基础的竞争优势。
拿出在大学考试季的劲头来，通过各种曾经修炼的本领，快速的将这些信息牢牢的背诵下来！越快越好，以应对你所不知道什么时间，什么地点会出现的“考试”。
找到公司的“短板”，用自己的“长板”快速的实现突破，在发力点上建立自己的影响力，将新入职的阶段打造成自己新的职业生涯的起跳板！你一定可以走得更远，走得更久！
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