一、业绩追踪哪些关键指标？
二、业绩追踪考核有哪些方法和工具？
一、业绩追踪哪些关键指标，8大关键指标：
1、 销售目标完成率；
2、 利润目标达成率；
3、 增长率；
4、预算支出比例；
5、回款达成率；
6、客户数量和客户质量；客户服务满意度；
7、新渠道，新市场，新客户开发数量；
8、人均产出、人均贡献
二、业绩追踪考核有哪些方法和工具？
1、业绩追踪考核有哪些方法
a) 每日追踪：晨会、微信群、OA系统等方法
b) 周会追踪制度、月会追踪、季度会议追踪、半年度总结会追踪
c) 年度大会，表彰会追踪
利用管理工具或者报表持续跟踪业绩完成情况；
2、具体的业绩追踪考核工具
a)业绩追踪表（每日填写）
b)业绩完成追踪榜（上墙）
c)龙虎榜（表彰上墙）
d)末尾淘汰制（针对表现不好的团队或者员工奖惩制度）
e)绩效考核体系
f)奖金分配机制
公平、公正、公开的考核机制，利用工具透明化，做的好与不好就是有区别；
3、提高业绩完成对的有效方法
a)制定合理的目标，将目标分解细化，每个客户、每个产品、每个渠道、每个人、每个月
b)制定有效的行动计划：春播计划、秋收计划、100日行动计划
c)针对开拓客户的活动：招商会议、经销商会议、新品发布会等
d)提高市场曝光度：行业会议出境、行业沙龙会等
e)制定市场赋能体系，给予市场足够的支持方法和手段
f)建立市场服务体系，客户服务体系
目标科学制定和分解，辅助动销的渠道和客户，增加市场赋能方法，动销手段及服务保障；
4、业绩跟踪考核的核心要点
a)业绩需要是一个浮动指标，需要及时调整和完善
b)指标一定要到人，不能模糊
c)会议追踪机制不要走过场，一定要真正解决营销过程中的问题
d)业绩汇报流程要简单，不要一人多报，扁平化管理
e)一切以销售为中心，企业战略上高度重视目标业绩的达成
f)团队考核激励要公平公正
一切为了销售，销售是一把手工程，核心人员密切关注业绩达成；
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