我们是主播的指向标:让主播更加快速的成长是我们的使命
我们是主播的定心丸;时刻观察主播的心理变化,给到主播最正确的方向
我们是主播的军师:无论遇到什么障碍都能帮助主播出谋划策。
我们是主播最强的助理,主播的事就是我们的事。
受今年疫情影响,商家试水直播,大体来说有两种方式,一是专业达人主播带货,二是商家自播,打造自己店铺ip。
无疑,对于成熟的大卖家来说,找达人主播带货无疑是迅速提升销量的方式,带货虽好,但对于中小商家来说,且不说店铺等级能不能上得了达人直播,专业达人带货的费用高昂,还要被压缩一道。利润被挤压的很厉害。(举例说明,此篇不讨论达人带货话题)
商家自己做店铺直播目前的成本还是比较低的,卖家把店铺直播做起来,店铺的引流和销售都会抓的很好。
今天无偿分享给大家几点,店铺直播需要注意的点在这里。
视觉效果决定直播盈利
直播可以联结你的店铺,品牌,产品以及你的客人。
我想起了一个之前做了很多年传统电商的主播客户。说没有流量,观众进来停留时间特别短,卖货也差劲,之前做传统电商玩得特别转,怎么一到直播就失了灵。我打开这个直播间一看,镜头里阴沉沉的,主播都开播五分钟了还没有进入状态。
好看的东西才吸引人,就是颜控,就是视觉动物,你的产品和服务这是售后的东西,产品质量好,服务特别棒,还停留在售前的观众可以看得到吗?一般人的逻辑就是看不到的东西=没有,网上没有什么酒香不怕巷子深。
我曾经线下去实际采访淘宝直播的观众,我说是什么让你们决定停留在一个直播间,他们用朴实的语言说:“就是看着好看呗”,那什么又让你们一下子划过呢?一个骨灰级看直播买衣服的阿姨告诉我:“现实中我等一个人五分钟都觉得时间很短,但在直播,让我看五秒我都觉得时间好漫长,一看这家不行,直接换。”
这话真的一下子点透当时还不太注重视觉的我。是啊,我们生活中等个人五分钟,感觉很快,但在网上时空被切换了。五秒钟都觉得好长时间啊。
我对这几个观众的“采访”,才知道直播视觉这么重要,说能决定“生死”都不为过。直播的第一印象要下死功夫去做。
于是我第一个提出组建电商直播视觉小组,当时是带着几个摄影师,轮番调教,一开始免费给人家调。宝剑锋从磨砺出。才有现在惊艳的画面。
绕远了,捞点干的跟大家讲
保持实体店风格,讲产品挂在了墙上。这个时候观众会有仰视的感觉。会有种脖子难受的感觉,你没花心思往上面一挂跟你家店一样,舒服了,可观众就不舒服了。
在直播画面中,主播占比不要超过70%,适当的留白和延伸性的空间让人富有遐想。
来个反面案例,这是我们刚做淘宝直播有了一些小成绩就准备大干一场,做的直播间。当时来看到的人无一不称赞,好厉害啊,这直播间真好看。
到正式开播时,是炎热夏天,我们播反季大衣,不懂如何处理噪音,空调打开,噪音就大到刺耳,于是主播就忍着,满头大汗头发都湿,为了缓解热,还不能有噪音,我就在镜头外为他们人力扇扇子,中暑是常事。
我们都很刻苦,一场直播干八九个小时,主播高频次说话,因为经验欠缺。通风不到位,还出现了主播缺氧送医事件。
这是改良后,虽然现在看起来平平无奇,甚至有些弱鸡,但在直播发展初期,这个算得上是顶配直播间了。
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