新手商家做电商直播理性分析。不鼓吹不利诱，只阐述事实。
大家好，我是宸铠的卡卡，现在疫情到了后期，各行各业最火的一个名词就是直播，从2016年兴起很多人的不理解到现在推上了最高峰，回顾之前商业体系不成熟的直播，只是一个娱乐的方式，宝宝、老铁的声音，大家的新鲜劲儿过去了，今天的直播和以往不同，今天是实实在在的商业化产物，当然并不是说没疫情就没直播，直播作为一种直观展示和营销的工具，会一直发展，只是疫情就像是催化剂一般。推到了风口浪尖。
专业培训的主播，为商家代播
去年是达人主播热，超级推荐（淘宝直播的付费推广）这个板块以前是只有达人直播间才能使用的，达人有粉丝、有粉丝才有人气，有人气才能被推荐到曝光大的位置，被推荐到曝光大的位置就会有更多人看到，就会吸到更多的粉丝。有点绕吗，哈哈，但你细品一下，这是个死循环，粉丝越多的达人主播，相比粉丝少的吸粉越容易，没粉丝的直播就是独角戏，19年的时候培养一个主播的成本是巨高的，并且充满着不确定性。头部达人占尽天时地利人和发展起来，不那么容易复制。大主播垄断资源，也有资本跟商家叫价，要最便宜的价格还要最大的利润，粉丝看大主播直播间货品性价比最高最便宜，加上大主播的强感染力，传播起来快得惊人，旱的旱死涝的涝死，那些小主播没有这样的优势，看的人也少，吸粉相对困难。所以找达人主播卖货这个市场两极分化严重，大主播要最低价要高分佣要高价出场费（服务费），大主播一场直播出场费高达几万十几万，你还要排队。
小主播免费只拿佣金，还要自己推广自己。说到这里找过达人合作卖货的您应该感同身受。
超级推荐放开了商家的使用权，用付费的方式就可以让自己家的店铺直播出现在直播广场的前排位置，还可以指定目标人群进行推广，就好比原来是大明星才有机会登台演出，现在你家店铺的直播也可以在舞台中央展示了。
今年2月份，淘宝又推出直通车（付费推广板块名词）业内俗称“开车”直播推广，自己店内的直播虽然可以用超级推荐推到目标人群眼前，但购物决策成本依旧不低，而且大家做直播也就几个小时，花钱做的展现，直播结束也就结束，周期太短，有局限性。
买家搜索产品后可以点击有着“直播中”图标的图片直接进入直播间。如未在直播，直接点击产品的标记讲解也可以马上直观看到直播的讲解画面。
直播的好处愈加凸显了，之前大家需要先搜索在进入宝贝详情页面一页一页去翻看图片。现在直接看产品展示的直播片段就可以了。这是属于传统宝贝详情页面的补充升级，自然就不再是专属于达人主播的内容了，直播会变成店铺不可缺少的元素，就像是之前淘宝的头图视频一样。配备直播的店铺会提升产品的销售和点击率，更是多了一个流量渠道，弯道超车的机会大大的。
随着淘宝店铺直播的普及，原来是拼拼视觉美工，现在是拼主播的表现和卖货能力，店铺主播这个岗位目前是呈爆发趋势。
让我们再回到传统实体行业，人们最早卖产品只是摆出来，摆在地上，货架上。后来学会写文字，展示产品的卖点，再后来大家学会用图片吸引目光，直到有一个人开始叫卖了，用自己的语言和动作向人们展示着产品的优点和用途，那些写字的、画图的在叫卖声中黯然失色。
营销手段和思维升级，从未远离。
举报/反馈
联系客服
