所谓的“人脉”和“关系”，大多都是浮云！

演员黄渤曾经说过一句话：“当你还比较弱小的时候，身边的坏人很多；而当你变得强大以后，身边都是和谐的笑脸。”

其实，在职场上有所经历的人都知道，人际关系的本质，是以构建圈子的方式，实现资源共享、互惠互利以及和谐共赢，一切都是为了“和谐共赢”。而不是你认识了多少人，就拥有了多少“人脉”和“关系”。

“人走茶凉”的现象就最能说明问题。

当你身居高位或者混得好的时候，身边围满了朋友，大家都想与你构建联系，因为可以从你这里有所得到；而当你退居二线或者陷入困境的时候，很多人也就销声匿迹，不愿意与你再有瓜葛。

首先，人际关系是一个锦上添花的东西。

以前，刚参加工作的时候，我和很多人一样，非常迷信所谓的“人脉”和“关系”，总以为认识的人多就是一种资本；后来才明白，这些所谓的资本，根本起不到任何作用，尤其是当你落魄需要支持和帮助的时候。

很多人都说，多个朋友多条路，多个朋友路好走。真的是这样吗？实际上，并不是朋友多好路好走，而是你的路好走了，身边的朋友才会慢慢多起来。

人际关系的本质是资源共享和价值交换，这就决定了人际关系只会是锦上添花，而不可能雪中送炭。如果你还妄想人际关系能雪中送炭，那只能说明你对人际关系的认识不够深刻。

其次，人际关系是功利的，也是现实的。

不管在哪里，一个人有价值能够创造价值，这个人就会被许以尊重和关心，而一个人没有价值不能创造价值，那这个人就不可避免地被忽略。

功利和现实本身是个贬义词，说到人际关系上，可能很多人还不接受，但现实确实如此，你混得不好，不说领导和同事不尊重你，连你身边的亲戚都看不起你。古人云：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，说的不就是这个现象和逻辑吗。

我的建议是，与其埋怨人际关系的功利和现实，不如认清人际关系的本质，不在不该怀有期望的事情上怀有期望，顺应人际关系的本质，而不是妄图挑战它。

最后，人际关系讲究礼尚往来、有来有回。

说实话，人们建立关系的目的，是为了有所得到，而不是被单方面索取。如果你在一段关系，一直在付出，一直被索取，那你还愿意维持这段关系吗？答案是显而易见的。

在职场上，当一个下属积极向领导靠拢，坚定地支持领导的时候，领导不可能不照顾这个下属。因为下属在努力维护与领导的关系，如果领导不作任何反应，只想要下属的支持，却不想给下属照顾，那下属要不了多久，就会放弃对领导的靠拢和支持。

要想建立良好的“人脉”和“关系”，通常需要具备两个条件：其一，你有一定的资源或价值，能够为他人提供方便，或者为他人所利用；其二，你懂得礼尚往来，既在关系中得到，也在关系中付出。

后  记

说了半天，还是想告诫大家，不要为了搞关系而搞关系，没点真本事和能耐，认识谁都没有用。要知道，即便领导想提携照顾你，那也是建立在你能为领导贡献价值的前提和基础之上。