人际关系互利原则：你来我往，人情互惠

一位心理学教授做过一个小小的实验：

他在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。但没有想到，大部分收到卡片的人都给他回寄了一张，而实际上他们都不认识他。

给他回赠卡片的人，根本就没有想过打听一下这个陌生的教授到底是谁，他们收到卡片，自动就回赠了一张。也许他们想，可能是自己忘了这个教授是谁了，或者这个教授有什么原因才给自己寄卡片。不管怎样，自己不能欠人家的情，给人家回寄一张总是没有错的。

这个实验虽小，却证明了人情互惠的作用。得到对方的恩惠就一定要报答的心理，是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。

人心都肉长的。别人对我们好，我们也会对别人好，尽量以相同的方式报答别人给我们的恩惠，否则就会产生负债感。施恩与受惠都是一种责任，偿还或者报答更是一种责任，不容推卸。

人与人的相处其实是很简单的，你想要别人把你当做朋友，那么你必须先把别人当做朋友。

你可以使用这个人情互惠原理来提升自己的影响力。

• 如果从别人哪里得到了好处，我们应该回报对方；

• 如果一个人帮了我们，我们也会帮他，或者给他送礼品，或请他吃饭；

• 如果别人记住了我们的生日，并送我们礼品，我们对他也会这么做。

人与人的相处其实是很简单的，你想要别人把你当做朋友，那么你必须先把别人当做朋友。

互相帮助，有来有往，用真心换取真心，这样才能使我们赢得更多的人心，也能使友谊更加稳固。

人情互惠原理的威力在于：即使是一个陌生人，无论是一个让人生厌还是不受欢迎的人，如果他先给我们一点小小的好处然后在提出他的请求，我们答应对方请求的可能性就会增加。某些人不请自来地帮我们一个忙，就能使我们产生负债感。

人与人之间的交往，就像坐跷跷板一样，要高低交替。一个永远不肯吃亏、不肯让步的人，即使真正得到好处，也是暂时的，他迟早要被别人讨厌和疏远。得到别人的好处或好意，及时回报，这能够表明自己是一个知恩图报的人，有利于相互交往的发展。

在人生的旅途中，千万不要吝惜自己的爱心，只要一直在播种，也许我们不经意的一次善意，就会获得意想不到的感激。播种你的爱心，让它在你的周围生根发芽，当你迎来硕果累累的金秋时，你就是拥有最多财富的富翁。