2015年7月才开始创业的虎邦辣椒,为什么能弯道超车,干翻老干妈?
我们对全国的九个省进行了渠道的调研。调研以后,我们发现辣酱行业是一个相对比较特殊的行业,在这个行业里老干妈铺货率非常的高,认知度非常的高,品牌力非常的强。但是在这九个省份里面,每个省份的第二品牌都是不同的,这就说明在第二品牌方面是一个空位。发现这个问题以后,决定从产品到 模式上如果找不到与老干妈的差异化,就坚决不干这件事。
所以,经过各种模式尝试后,发现了外卖,
第一,点外卖,不一定适合自己的口味,辣椒酱刚好能调味,刺激味蕾,达到用餐的绝佳效果!
第二、外卖基本都是一个人吃,虎邦辣椒酱便于携带,有15克、30克适合一个人食用的小包装,解决了客户想吃辣椒酱,买一大瓶打开后又不新鲜的痛点!
第三、外卖市场是我们现在感知少有的,一个体量巨大、增长又非常快的,而且又极具这种趋势红利的市场。外卖市场2017年突破了3000亿,这个庞大的群体恰巧是我们的精准市场!
第四、因为虎邦辣椒价格灵活,适合满减,所以,已经成为点外卖者为了享受这个优惠的首选!
虎邦辣椒酱之所以能弯道超车,就是和品类第一的老干妈形成了差异化,产品差异化,渠道差异化!
联系客服