有一家公司做了一款专门检测汽车耗油啊、车的功用啊、故障啊的产品,还有查询各种违章信息的硬件产品,同时也做了一个APP,在手机下面就可以轻松的看到一切的数据。
新品上市,常规营销方法是做广告,然后把产品卖给顾客,但是这么做成本太高,对于一个新品公司,不太现实。所以,五新盈利白雨熙给他们的策划如下:
普通来说,这种硬件的产品,是有成本的,主要赚取的硬件的差价利润。把产品直接销售给终端的用户,这个也是很多商家的做法,直接从用户身上收取费用。
成本价把产品卖给保险公司,保险公司就把产品免费送给用户,假设你要领取产品,必须要在他那里购置车险,不只如此,你购置车险还有优惠。
这样对用户来说,除了免费领产品以外买车险还有优惠,是一个比较大的吸引力。
对保险公司来说,他是成本价获取产品的,虽然是免费送,但是他依然可以赚钱,由于假设他让业务员跑业务的话,这个佣金加薪资的话都比产品高。这样的模式就是由原来的业务员推销模式,变成营销模式,如今是经过营销把用户吸引过去。所以保险公司也赚到了。
但是对做产品的商家来说,他是以成本价卖给保险公司,他并不赚钱,那么他靠什么赚钱呢?或许说他为什么要这么干呢?
他经过保险公司把产品送出去,相当于0本钱获得了用户,他根本不用自己开发用户,产品只是他的前端,由于他有十分强大的赚钱手段,那就是汽车的后市场,汽车的维修,保养,相关的汽车产品等等。
假设他还是采用卖的方式,虽然可以赚取前端的利润,但是获取用户的速度十分慢,所以当你们在前端打价格战的时候,早已把前端免费,不断的布局后端市场。所以,前端赚小钱,后端赚大钱。
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