文｜韦彪
图｜网络
上周，我去参加一个面试，应聘的是编辑工作。公司领导叫李老板，他在了解我的情况后，想看看我的写作水平，询问我是否写过文章带货，而且也想看看我的写作水平。我说我写了300多篇，全部都在百家号、今日头条等平台里，我朋友圈也有，欢迎浏览一下。我还告诉他，如果你想看全部，可以百度：韦彪爱创作，就能收到我全部作品。对方回了我一句，好的。
半小时之后，对方回了我一句：你的作品我看完了，没有符合我要求的，但能写这么多，他还是很认可我的写作水平的。之后，他问我能不能写一些带货的文章，就是在文章中通过故事形式插入商品。我说，那你要写什么题材的呢，有什么要求，我可以试试，看看我的作品是否符合你的要求。
他想了想，觉得可以试试，于是就给我出了一道题，关于“直播一姐”薇娅的。我一看，题目还是有点难度的，从未写过这类题材，头脑里有些空白。于是我百度搜索了一下薇娅的网页，这一搜关于她的网页还真是太多了：介绍她创业史的，创造卖产品卖得疯狂的，也有打破记录的，看来这还是一个非常牛逼的人物。
刷了一下，找到她买牛排的网页了，里面的内容介绍得不错。于是，我直接复制过来，经过改良，我直接发给李老板了。到了下午，领导给了我评价，写得一般，内容跟网络一样，等于洗稿的作品。我听了有点失望，没想到写作还是有点水平的我居然被给了差评，挺失望的，然后提出看看他们之前的作品和他修改后的作品。
这一看，发现他们还是挺有水平的，我写的是“直播一姐”薇娅，结果被他改成了“口红一哥”李佳琦，而且把我的大部分内容给改了，加上自己的元素，和李佳琦的好评，让整篇文章绘声绘色，看完了都想跃跃欲试。
不得不说，这个李老板改稿的水平还是挺牛的，文章虽短，但改得挺有水准，文章把商品介绍得非常诱人，同时又有直播红人的亲自试吃，商品的价值和可塑性就非常高。难怪李老板说，他编辑的带货文稿，一天有300--400的收入，果然不一样。
李老板觉得我是新手，有写作功底，于是给我机会，邀请我继续写。之后，我陆陆续续给他写稿，共写了7篇。慢慢摸出了李老板的写作要求，刚开始有了气色，但李老板发现我第五、第六、第七篇的写作风格，还有文章的最后都是有消费者好评，李老板有点不开心了，觉得每个商品都要不一样，里面的写文也要不一样，最主要的是我每篇都没有故事情节，把商品介绍得很详细，如同写广告了。
他这一点评，让我的写作热情又下降了。这还不是最主要的，之前的文章，他都是复制我的，然后略有修改，然后直接发表在今日头条和百家号等平台，发现每篇文稿的浏览量和商品购买下降了，这让他很是失望，他一度怀疑我没有写带货的能力，之后，就不邀请我写作了。
我也一直在总结，为什么我的文章写得那么差呢？之后，我在百家号的图文带货上找到了答案：
百家号分享了一篇图文带货的文章，里面就分享了如何更加高效的使用图文带货功能，审核员又向我们透露了哪些审核“秘密”，如何解决商品与内容相关性差的问题，以下都是满满干货！
一、理清带货思路，它其实没你想的那么难
或许有不少作者对【图文带货】不了解，看到是新功能就望而却步，不想做第一个吃螃蟹的人。其实只要看完下面这三点，就会发现【图文带货】并没有想象中那么难！
1、读者需要的，就是最好的
在添加商品的时候，我们需要知道读者为什么要点进来？读者希望在这篇文章中得到什么帮助，期望在这篇文章中找到哪些自己需要的东西？贵的不一定是对的，只有读者真的需要这件商品，他才会点击进入购买。
比如说有一个想要缓解皮肤敏感问题的读者，点进了一篇全文介绍秋冬敏感肌护肤的文章，那么文章中推荐适合敏感肌的护肤品是一定可以的。如果你通过对后台【粉丝数据】的分析发现自己18-24岁的粉丝居多，那么推荐一款平价敏感肌护肤流量可能就更多啦！
2、摸清商品特点，合适读者很重要
各位同学还可以仔细研究想要挂接商品的特点，“硬核”作者还可以翻一翻产品的成分表，将商品与文章的内容相结合。读者之所以会点开某篇文章，一定是有关于文章中某些内容的需要，这个时候就可以根据文章中的关键词，搭配相应特点的商品。就如同如果是在一篇专门讲述秋冬季节补水的文章中，添加了一件官方主打功效为美白的护肤品，与读者期望不匹配自然激不起购买欲望。
3、研究自身文章风格，带货种类很关键
每个作者的文章领域、风格都是不尽相同的，大家首先可以给自己一个明晰的个人定位。只有深入了解自己的文章“状态”之后，才能确定自己文章要走的路，最终选择带货的种类。其实所带商品的种类和作者朋友们所创作的领域相关性很高。比如专注穿搭的时尚领域作者可以带潮流衣帽之类的商品，商品转化率也会比较高，不要为了带肤护品而去创作自己完全陌生的肤护领域。商品种类的选择，很大程度上影响着商品的销售量，如果只是为了“销量”就“乱”选商品的话，往往会适得其反，不但商品卖不出去，就连文章也会受到影响。
我现在终于知道，我的文章为什么不受欢迎了，看来这方面的文章还是需要多学习和多训练的。
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作者简介：韦彪，公众号：韦彪爱创作（weibiaoacz）。分享生活感悟，觉醒灵魂价值，文风幽默风趣 ，有哲理，旨在帮助更多人找到生命中的自己。文字通俗易懂，简练精辟。专注于励志，写作，给你一把成长的钥匙。座右铭：人这辈子最重要的就是如何让自己变得优秀！
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