​招商经理如何盘活存量？

招商经理手上的意向客户梳理完毕后，需要盘活客户，我们可以按照四个步骤来进行。

1）先确认有没有加上微信

先呆在客户的朋友圈，只要他能每天看到你，总有一天你能搞定他

加上微信是锁商的第一步，只写情书不约会是永远追不到女孩子的，最起码先呆在客户的朋友圈，只要他每天都能看到你，你就有机会，总有一天你能搞定他。

2）浏览客户朋友圈看动态

我们要充分了解客户，尽可能多的掌握客户信息，看看客户最近都在干些什么，为电话沟通寻找话题。

3）翻看跟进记录找突破口

查询客户跟进表，熟悉之前沟通的内容，判断客户关注的点，寻找再次沟通的突破口。

4）准备好类似经销商案例

找到跟客户同样区域、同级别城市和同一类型的经销商案例，准备好相关的资料，主要是海报、小视频和截图。