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2020.03.07
疫情期间,家居企业的招商经理呆在家里,蓄水工作还得继续,不断地积累手头的意向客户。千万不能因为各种原因而放弃或者搁置此项工作,因为蓄水是一个长期工作,需要持续不间断地去做,不能“三天打鱼两天晒网”。在找商之前,我们得先找到突破口,不然茫茫人海,想找到精准的客户无异于大海捞针,我们可以把现有的经销商分为不同类型,找到了客户画像就等于找到了突破口。我们可以整理一份跟品牌高度关联的品类和品牌清单,然后按照这份清单进行搜索,就能找到比较匹配的客户。
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