项目导读
大家见过9.9元包邮,见过20元包邮,可是你见过3元包邮还能盈利的项目吗?这个项目最早起源于温州少数做电商的人,他们通过精细化的计算,发现成本最低可以压缩到3元包邮。在常人的思维框架里,3元连快递成本都不够,更何谈盈利。所以项目往往就是这样,越是剑走偏锋,打破固有的思维,才能去实现盈利。其实3元包邮项目是可以赚钱的,通过销量和成本价,能找到一个均衡点,达到这个均衡点就能实现盈利。我们通过大量的实例研究,经过不断重复的计算,发现了其中的奥妙和技巧。今天我们就来详细的分析如何通过3元的极低价格实现盈利。项目中我们以内裤这个单品为例进行讲解,下面我们以价格核算来看看这个项目是如何以小博大,实现爆款产品的打造的。
我们以某家店铺的一款3元包邮的内裤为例进行核算。价格设置:3元/条包邮,5条起订。取价格平均数,也就是3.4元。30天成交件数:6048条。30天付款人数:1680人。单价:3元包邮。30天销售额:6048条*3.4元=20563.2元;人均购买条数:6048条/1680人=3.6条;那么一个人在店内消费了:3.6条*3.4元=12.24元。好的,人均平均消费价格是12.24元,那么问题来了,这12.24元究竟能不能实现盈利呢?我们接着分析这个价格。我们接着去阿里批发站去找这款产品的批发价,我们看到这款产品的成本价是1.2元每条。其实这款产品的正常价格是1元左右,我们是按照单件的价格核算的运费,如果走量的话,成本控制在1元是可以实现的。上面我们核算过,每个月平均每个客人买了3.6条,那么就是3.6条*1元=3.6元。快递费是多少呢?快递费是4元。为什么呢?那么一个顾客的成本是:3.6+4=7.6元。一个顾客的赢利:12.24-7.6=4.64元,除掉包装,就算4元吧。
看懂了么?还是觉得晦涩难懂?没关系,接下来我们会一点点的给你操作,让你看到这个项目是多么的令人难以置信。注意这不是理论公式,这是我们电商店铺实践出来的销量哦。
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