项目导读
今天分享一个做古书旧书以及二手书的项目。任何一个项目,你都不可能覆盖所有的消费群体,我们要做的就是抓住一个群体深耕,就能做到这个领域的行家。同样的,当今社会中,还是有一大批的读书群体,有很多人是不习惯读电子书的,纸质书对他们而言,更有新引力和文字的墨香。目前主流的书籍电商实操是当当和京东,从上面也可以看出,大部分都是一些时下流行的热门小说,对于古典书籍也都是重新出版的。那么我们要抓住的一个群体是旧书古书,有价值的二手书。从哪里找?大家在逛街的时候,偶尔还能看到一些人摆摊卖书籍,这些书籍都是有历史年代感的,泛黄的纸质书。从主流的电商平台我们很少看到有这样的书籍,那么我们何不自己做一个古书汇集的线上市场呢?
那么有了这么一个商机,剩下的就是去执行。我们要做这个项目会面对这样几个问题。一,古书的来源,也就是说从哪里获得这么大量的古书籍?第二点,有了古书籍(货源),我们以什么样的载体去吸引客户购买?即平台的建设;第三,如何让更多的人知道我们的古书籍平台?也就是涉及到推广的问题。第四,如何提高书籍的复购率问题,增加客户的粘性。这是这个项目要解决的四个核心问题。其实不管做什么产品,线上也好,线下也好,都离不开四个核心点,分别是选品,定价,促销和服务。理解了销售的本质,再去找到有竞争力的蓝海产品,剩下的就是把项目变现的问题了。针对上面提到的四个问题,我们在今天的教程中会带着大家操作这个项目,并且让这个项目源源不断的产生利润。
这个项目具有很好的切入点和垂直性,前期项目操作的好,会形成一大批粘性粉丝群,后面可以深挖这个群体,实现利润的倍增。
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