法律顾问，地位就应该等同于公司的副总

01 

法律顾问，地位就应该等同于公司的副总

学习《合同六法》，最大的收获是关于合同新思维。特别是高云教练提出的利益观、流程观和系统观。我结合自己的工作，分别举几个例子，谈谈一下自己的认识。

一、利益观

无论是律师，还是法务，目的是帮助企业实现盈利目的。合同是所有交易环节中的一个环节，并不是全部。从利益观着手，签订合同的目的，就是为了促成交易。

举例，我家亲戚在经营一家玻璃加工厂，我曾经在厂里帮过一段时间忙，我从来没有发现亲戚签过合同，但这并不妨碍他的年销售额可以达到上百万。

另外一个例子，商品房买卖，合同非常复杂。不要说普通老百姓，就是律师自己去买，也是合同看也不看，就直接签字。无论对方合同条款设置再苛刻，你需要，你能盈利，你就会签这个合同。

二、流程观

我认为，流程观是我们在拟定和修改合同时的一把标尺。

合同按照交易流程拟定，而不是按照传统的“1、甲方权利义务；2、乙方权利义务”这样写，目的很简单，为了方便交易。

举一个例子。十年前，我在电视台做过新闻节目，策划执行过一场白内障手术的直播。电视台的直播比较复杂，不像现在手机那么方便。而且要涉及多个机位。我前期和医院手术部门沟通，根据手术进展，拟定直播计划，列出详细的流程，根据流程制定节目的时间和走向。同时准备预案。

通过流程将交易固定下来，方便检索，方便掌握交易过程，避免出错。同时，在合同履行中出现障碍，可以随时排查，障碍在哪里，如何消除。

三、系统观

我们律所一位高级合伙人在和年轻律师交流时，他认为法律顾问，地位就应该等同于公司的副总。我所认识的一位地产公司的法务总监，他在公司的地位，确实也属于副总级别。

律师和法务，都不要给自己设限，要想避免被边缘化，就应该积极参与公司的整体运营，从系统观出发，将法务工作作为公司必不可少的一部分。

举个例子，我代理上海一家公司的一个买卖合同纠纷案子，公司法务把材料准备得很齐全，涉及时间跨度非常大，从2015年到2018年，但法务把合同、转账记录、转账凭证、催款过程全部整理得很清楚。这样，对于胜诉是非常有利的。

我认为，那种等公司出诉讼，再体会证据重要性的观点，很危险。法务像守门员，不论扑出去多少个球，都不算你的功劳，但一旦被进球，就是你的错。

02

我们掌握了合同六法之后，就可以在客户面前“班门弄斧”。

大家好，我是广东广信君达律师事务所的林旭曦律师，我的律师工作中，业务方向是民商事业务，我经办的诉讼全部是民商事诉讼，其中有80%都是合同纠纷，此外，我自己还有几家的常年法律顾问单位。

因此，平时日常工作中，基本都会遇到合同类型的工作，不是纠纷就是起草或修改合同，我认为合同六法训练营是非常地适合我去学习的课程。

很高兴能够作为被选中为嘉宾，在今晚的合同实务分享会上，我尽量用我所领悟到如何使用合同六法的经验与大家分享。如何将合同六法应用到工作当中去。

其实此前，我自己也有特意去训练过自己的合同技能。包括阅读一些律师撰写有关修改合同的书籍等等。但是，目前我认为最有效地提升自己的合同水平的方法，是学习合同六法。

合同六法是教我使用的实用招式以及提升专业思维，使我我对合同有一个重新的认知，我们可以把合同六法的内容直接使用在实务中去。

我认为的第一种使用方法，是直接运用在文书上（即起草或修改合同）。

比如，我拿合同六法写法篇中的工字建模法作为引子，谈谈我自己是怎么把合同六法运用到工作上去，现在我起草或修改每一份合同，心中都有涌现工字建模法的体系，我的审视合同的思维就是来来回回地不断在工字建模法中的篇首模块、关系模块、流程模块、保证模块、救济模块、篇末模块的内容里游走，只要发现合同上缺少了上述模块或者虽然有上述模块，但模块的内容混乱，我便可以使用工字建模法快速有效地找出每一份合同的症结以及如何地完善这份合同。

我认为，工字建模法中的六大模块，我们撰写每一份合同的时候，其实并非必须地将每一模块都添加在合同里面，我们应当因地制宜地去使用工字建模法。

例如，一份标的上亿的建设工程合同与一份标的只有5万的办公室日常清洁合同，同样都可以将工字建模法运用在上面，但是，可能一份标的上亿的建设工程合同需要用上工字建模法的全部的模块，然而，标的只有5万的办公室日常清洁合同就仅仅需要关系模块、流程模块、救济模块。

虽然两份合同的内容不一样，但是我们使用起草或者修改合同的背后的思维是一样的，这样，我们就掌握了一套非常有效的方法论，这套方法论，只有我们知道背后的逻辑关系，客户是不知道的，我们只让客户知道我们专业就可以。

现在客户每次发一份合同过来时，经过我用工字建模法的思维去修改后，每份合同均完善了很多的细节，客户接收我修改过的合同之后一看，看到合同上面有很多我修改过的备注痕迹，而且这些备注痕迹内容是客户完全没有想到的，这样，就可以直观地体验到律师修改合同的专业价值。

我认为的第二种的使用方法，是应对突发的风险，比如，律师可能都曾面对过客户突然而来的合同。

我们掌握了合同六法之后，就可以在客户面前“班门弄斧”。以前我在客户单位或者一些客户上来律师事务所的时候，直接把合同丢给我看，就问我这份合同有没有问题，以前的我，可能会有点不知所措，即使能指出问题，都只是比较抽象或笼统问题，说不出具体的问题。

例如可能会说违约责任有点简陋、交付条款不够完善等等，然后就会和客户说这合同有点复杂，让我回去研究一下，再给您答复。

但是，现在学习了合同六法中的工字建模法之后，客户再突然丢一份合同过来要我马上审阅，我便可以得心应手去说出问题一二三，比如，用工字建模法的六大模块去快速审视一份合同，其实每一份合同必定会缺少一些模块，例如很多合同会缺少保障模块里面的保证条款、留置权条款、追加担保条款等等，这时我们如数家珍地把客户丢过来的合同一二三指出来合同哪些问题，非常具体。

客户看到我们滔滔不绝而且有逻辑性地讲述合同的问题，自然而然会觉得我们非常专业。从此又可以提高我们的专业性与价值。

今天我仅仅是以合同六法中的工字建模法作为引子，分享我是如何把合同六法这部武功秘籍运用在实战上，当然合同六法还有其他的招式，每一招都可以像工字建模法这样运用到实战上去，但前提是我们必须熟练掌握合同六法这套武功，才能灵活地运用。

以上是我今晚想分享的内容，说得不好的请大家多多包涵。谢谢！

03

最终的合同成品也并非以符合合同六法的标准为目标，而是成功解决工作上的实际问题

大家好，我是广东高睿律师事务所的专职律师，李诗萍，很高兴也很荣幸今晚可以作为嘉宾分享自己的学习感受，说实话，我做企业法律顾问的日子很短，所接触的过业务种类也真的不多，所以这是我参加课程的最重要原因，高教练所著作的《思维的笔迹》可以说是我入行的启蒙书，所以我很相信通过合同六法的课程，可以学习到很多实务技巧。

事实上，现在课程也已经进行了大概一半，前面听了心法、写法、改法已经足够让我思维有所改变，并且相应地提升了我的专业能力以及服务企业的技巧，这些都能在我最近帮企业顾问单位审合同、改合同的工作中有所体现。

比如说，我以前常常有个误区，我认为做业绩，讨利益，谈合同，都是资本家、企业家的事情，我作为法律顾问，在他们签合同之前，就做好最后一步的风险把关，把合同不合理、不公平、有风险的地方标出来或者修正好，就可以了。

殊不知，有时候在我没问清楚签约背景和老板的交易目的、交易底线的情况下，我哗啦啦改完一份合同以后，除了我自己感觉良好以外，毫无益处，反而是给交易加上了一道坎，阻碍了交易。

自从听了高教练的心法，我开始拿利益观给自己洗脑，锻炼自己的法商思维，在审合同的时候把自己当成合同当事人，首先看利益，并且了解企业的交易目标和底线，之后看履行合同的条款，最后才做风险把控。

这样的思维和做法，确实让我改合同的时候事半功倍，不用再纠结着用什么法律字眼去堆砌一份精美的合同出来，更重要的是，明确合同重要条款，简化合同多余的部分，可以碾压对方的部分就去碾压，可以让步的部分进行让步。

凡事以企业多赚钱少赔钱作为出发点，这样的改合同方式成功让企业顺利地达成交易，并且还成功地刷了自己的存在感，让企业觉得律师并不是只懂得告诉你这也不行那也不行的存在体，反而是促进交易的好帮手。

心法的利益观让我懂得了实践中的合同并不需要完美，华而不实的合同只是法律人士自以为的艺术品，合同是促进交易的工具，应该首先注重实用性和价值创造性。

再谈学习合同六法，认真完成每周一答和每周一悟，其实是思考的过程，也是消化知识的过程，更是学会如何举一反三的过程。

我感觉合同六法注重的不是招式，不是这一类的合同要怎么写，那一类的条款要怎么改，而且更注重内功心法，就是底层的逻辑，把这个逻辑反复学，并且懂得举一反三，才能应对工作上的种种情况和种种对手。另外，通过看小伙伴们的每周一问和高教练的答疑，也让我获益良多。

正如我开始所说的，我做企业法律顾问的经验不多，所以通过阅读和思考每期的一问一答，相当于让我积累实务经验，把大家的经验吸收成为自己的经验。

总的来说，如何将合同六法应用到工作中，我觉得首先是要给自己洗脑，重塑合同三观，牢记利益观系统观流程观，理解写合同、改合同的技巧，这样在处理合同业务的时候，才有正确的观念，才能针对性地下手处理问题。

但是，正如高教练所说，合同的目的是为了达成交易，所以最终的合同成品也并非以符合合同六法的标准为目标，而是成功解决工作上的实际问题，这样才算是真正把合同六法运用到工作中的体现。

04

没有完美的合同，只有一个使用的合同，只有一个解决实际问题的一个合同

大家晚上好，很荣幸能够参加合同六法实训营的一个分享会，刚才前面的三位律师讲得非常棒。也非常专业，他们的体会我觉得非常深刻，对大家学习有很好的借鉴和学习意义。

我想从三个方面跟大家分享，我在合同六法第一营中学习的一些感悟和体会。

第一点，就是介绍一下我之前的学习经历；

第二点，就是我在合同六法实训营的学习体会；

第三点，就是我想把我的一些个人建议，小小的一些建议，提供给大家。

关于合同的学习经历，因为我平时就是做法律顾问，可能比较多一点，那么涉及到合同起草和审查也比较多。

在这个过程中，可能经常会遇到顾问单位，提出一个合同起草的要求或者合同审查。我感觉自己不会写合同或者感觉自己写出来的合同实用性并不强，或者抓不住重点，无法满足顾问单位的要求。

第二点，就是老感觉自己写的合同不放心，我不知道大家有没有这样的体会，可能这是我做顾问单位的时候，或者我起草或者审查合同过程中遇到的比较多的问题。

我之前也会参加关于合同的一些现场线下的培训，包括看一些书籍，可能大家比较了解的，包括完美的合同，包括网上的一些讲座。

那么这些课程或者讲座的嘉宾可能包括有律师，也有一些公司的法务老总。但是，听了以后感觉对我的工作，或者合同审查起草来讲，感觉帮助并不是太大。

参加咱们这个合同六法的学习，就是因为之前看过高云老师写的《思维的笔迹》，觉得可能更契合自己的工作中的一些问题。

同时高老师提了一些观点，觉得适合我们在法律服务过程中的一些实际需求以及他的思维模式，所以就第一时间报名参加了这个合同六法的学习。

因为前面的三位律师更多地从学习应用到工作中给大家分享了，我可能更多就从思维层面，就是我个人在学习过程中思维的一种调整，思维的一种转变，跟大家分享。

第一个观点，教练讲的非常好的就是，“没有完美的合同，只有一个使用的合同，只有一个解决实际问题的一个合同，”当事人或者顾问单位委托起草或者审查合同，他最大的目的，就是想促成合同的交易，最大的保护自己的利益。

在起草或审查合同过程中，第一点就是要，学会利益观，掌握利益观，掌握这个交易的目的。

我觉得这一点来讲，不仅仅是从合同的角度，我们做任何事情，首先都要从这个目的来考虑；第二就是要换位思考，站在各方当事人的角度来思考各方的诉求，各方的目的是什么。

这一点，对我这个影响比较大，我最近在合同审查过程中首先了解诉求。基于教练一直强调的立场决定态度，也就是屁股决定脑袋。

你的主体是什么，可能决定了你的合同，决定你的立场决定你的写法，谈法和改法，都各不相同。

在国企的这个合同中，领导们更关心的这个合同的合法合规性，更多的并不是关心这个利益多大，那么合同签署首先应该保证这个企业的安全性。

民营企业或者我们个体企业来讲，在合同交易过程中，更多的就是关心我的利益在哪里，我怎么能够最大程度的来保障我的利益不受损失，以及我的利益的最大化。

所以说，我们做的任何事情不仅仅是基于合同的一个起草审查。做任何事情包括我们代理案件，首先应该通过利益观和系统观来判断当事人的目的，以及通过系统思维换位思考当事人诉求和目的，他们之间的利益差距，或者他们之间的诉求差异点。这样才能保证我们在当事人委托时，第一时间能够通过系统观和利益观来帮助自己梳理自己的立场，保障就是我们的原则和底线。

第二点体会就是，流程观，我觉得这个教练教的工字建模法对我们合同起草和审查有非常大的帮助。

通过学习可以建立自己审查合同的一种流程，这种流程可以帮助大家确定各方交易的一个节点，通过把握这个交易的节点来确定风险的节点在哪里。

之前我更多审查合同，第一个就是找付款，第二个找违约责任，最大程度保障我方的利益。

通过学习这个合同六法，觉得真正的分析能力取决于交易的流程。流程来去，你的节点就可以让我们掌握。这个交易节点在哪里。

作为买方来讲，我们交易的一个利益点在于我们尽快收回这个货款。那么作为卖方来讲，交易的节点在于尽快的收回货款。那么作为买方来讲，最大的利益保障在于延迟付款，或者我拿到货以后再进行付款。

所以这一点就是从我们交易的过程中来判定这个交易的风险和节点。给我的感受就是在审查或者合同起草过程中最大的收获就是会第一时间向当事人了解这个交易的流程是什么。我们这个交易的节点，交易的风险点，尤其是付款的节点，帮助我们在合同条款设置过程中，最大程度的保护，我方当事人的利益或者平衡各方当事人的利益需求。

这一点，给我的感受就是流程观。实际上在我们代理案件中，同样是非常重要的。

首先，作为代理律师来讲，我们要通过了解当事人的交易，历史交易习惯以及交易模式等等，熟悉这个行业，熟悉这个交易，我们才能真正的把控这个案件。

所以说，无论是利益观、系统观、还是流程观，在我们的合同起草和审查过程中，包括你的交易过程中，包括我们做顾问的过程中，都是作用非常大。

而且像前面三位律师讲的，我们在思考问题的时候，应该不自觉的把这三个思维或者价值观在我们脑海中在分析案件或者分析合同之后，再来回的由转，我们要不断基于这个利益关系和流程管理来分析我们这个案件，或者分析我们这个合同，作为我们的工具来进行使用，这是我的一个体会。

第三点就是我个人的一些小小的建议吧，我觉得教练讲课了非常用心，非常专业。

我能够从教练的授课过程中感受到一位经验丰富、非常专业的一位老律师的用心。我个人给大家的一点建议就是三句话，第一句就是希望大家能够认真听教练的课程，在听的过程中应该是逐字逐句的听，在一个安静的环境中听。

如果有听不懂的地方，或者说没有听完整的地方，或者讲的快的地方，没有来得及记下来的地方一定要翻过来，再二次的重提，这样才能保证真正学到教练的一种思维，教练的方法，包括技巧等等。

第二点希望大家在学习过程中，一定要做笔记。按照自己平时的一些工作习惯或者学习习惯来做自己的学习笔记。

第三点也是最重要的一点，就是希望大家能够把笔记整理出来，形成自己的一个关于合同六法的思维模式，或者工作技巧或者工作习惯。

我觉得这也是教练组织合同六法学习的目的，就是希望大家能够真正的掌握和形成自己关于合同六法的思维、工作方式。

合同六法的精髓，就是教练他自己从业或者做律师几十年来的一种心得体会，跟大家分享出来，让大家真正学到这个合同六法的原理，帮助大家在工作中更好的提升自己。

我的分享就讲这么多吧，非常感谢大家的倾听，也请大家能提出宝贵的意见，或者在我们以后的学习中能够多多交流或者分享。谢谢大家。