对于商业计划书来说,语言造诣是务虚的部分,锦上添花;切实可行的商业逻辑及计划安排是务实的干货,需要长久持续的思考输入和实践验证才能经得起推敲。真正能镇住投资人的是干货,用通行的语言快速透彻解释清楚事情,可以极大的节省尽调时间。
每个老板都对自己的项目有阶段性的系统考虑,但是资方却有清晰的逻辑结构肢解这个系,直戳要害分析关键问题。暗线是商业敏感度,明线是对业务的认知。好的资方,不管你描述成什么样,只要他有耐心,都能拨云见日,然而,高效率的行业,耐心不常有;好的战略家,不管你是初级菜鸟还是资深投行,都能把关键的三板斧哐哐哐的亮一下,让人一下get到燃点。现实里,合力推动,时间为桥。
作为一个优秀的CFO,操盘一个企业的资本运作,了解和理解公司的战略规划是基本要求,在海量的信息获取中保持方向感是需要商业嗅觉的。(笔者认为,这种嗅觉是长期培养起来的,而不是后天习得,只有对赚钱有强烈渴望的人,才能时时保持对商机的关注,才能形成快速分析判断的能力基础。)保持方向感,与公司的战略规划相互印证,修正自己的认识,或者修正公司的战略。这是第一步,这是商业计划书中最核心的东西。
大部分企业只能适应资方的快节奏和没耐心,所以商业计划书的撰写需要掌握一些简单技巧。比如开宗明义,比如亮点先行。商业计划书如何撰写,要看用途是什么。有的用来引起投资人的兴趣,引得他们能够愿意坐下来和企业谈一谈;有的是面向深度感兴趣的资方,需要详细介绍;不同的使用场景,有不同的撰写要求,还要兼顾信息传播是否会泄露机密。在这几个前提下,有针对性的介绍清楚公司业务、目前发展状态和市场地位、未来规划、上升空间、公司优势等就足够了,也可以包括核心团队和融资规划。没有一定之规。
企业老板通常想问题是要比资方深入透彻的,但是资方用的语言通常让老板觉得茫然,不知道是否回答的对口,所以沟通中出现各种误会。CFO这个环节里起到的作用就是衔接、甚至代替公司老板对接资方。铺垫好授权,掌握好分寸,这些事没那么复杂。
先回答一个问题:为什么有的人记忆力比较弱?有的人就比较强? 记忆力的强弱分几种: 一种是图像型:记得住方方面面,画像式存储,这种比较占大脑内存,存的多了容易满溢再也塞不进去。 一种是线性存储:只需要记住原点,其他的依靠逻辑通路的惯性去串联,这种大脑内存趋于无限存储。逻辑惯性就是思维惯性,很多方面依靠惯性解决的时候就不再耗用能量,几乎是瞬间达成,呈现出来的就是有些人反应快有些人反应慢。 这两种存储方式是两个极端,大多数人是介于其间。所以思维习惯决定了你的记忆力强弱和反应快慢。也就是说,良好的思维习惯可以提升记忆力也可以提升智力。 经过梳理的脉络和框架通过在脑外事先建立逻辑通路(存储之前先折叠好)而加速脑存储与脑运转的。拍个照片(图像)进去,下面又挂了很多叮叮当当的小逻辑。 所以一副好的思维导图可以极大的节省学习时间。 #一张图学透CPA系列#陆续发放,集合版请查看公众号内菜单栏。
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