各位老师、领导、同仁和同行们，大家好！
我是河南慧博科瑞迪农业科技有限公司和河南鸿翔双研种业有限公司的赵岩涛，来自第5小组（麦进新时代），按照组长宿振起老师的安排今天由我代表小组值日。我们小组的成员有：宿振起老师、刘耀南老师、周素英老师、朱伟老师、杨仿老师、欧阳娟老师、李金榜老师和马新义老师。感谢“一麦众承”这个平台，让我们有了更多和大家一起的学习的机会。
进入这个大家大家庭以来，愈发觉得自己的学习力不够，就像刘姥姥进大观园，看到的都是经典文章，学到都是真知灼见，离值日的时间越近越觉得自己小麦知识的肤浅。因我一直负责种业营销方面工作，所以站在自己相对熟悉的领域谈谈自己对种业的一些看法和体会，请大家批评斧正。
一、对于种业的几点浅显看法
1. 品种是基础
所谓万变不离其宗，无论市场形势和营销模式如何变化，首要条件就是要选择一个适合的品种。那么，什么样的品种才是适合的呢？自己认为应具备以下几个因素：
(1)稳产、丰产，年际之间差异小，没有致命缺陷。
(2)符合国家形势发展和种植户的需求。
(3)品种自身有一定的卖点。
品种和人一样，没有十全十美，因此需要通过规范的示范、布点推广来了解品种的真实表现，把品种的定位试验真正做好，筛选其最优的适宜地域来进行品种的推广，在这方面奥瑞金的带状品种筛选试验是值得借鉴的。奥瑞金在玉米品种筛选过程中，通过播期、水肥、管理水平等措施，来达到和老百姓习惯性种植的相同水平，让定位试验更贴近生产实际，从而得到更正式的实验数据以筛选和鉴定出最适的品种优势区，避免后期推广的风险。目前，靠忽悠或者礼品促销的年代已经成为历史，品种已经回到其本身的内在表现。品种井喷其实是个伪命题，而真正好的品种还是凤毛麟角。品种的价值是导致企业两极分化的决定因素，强者恒强是个不变的主题。
2. 品牌是保障
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。从种子营销的角度讲，品牌是种子企业和经销商向种植户长期提供的产品、收益和形象的综合体。品牌是企业形象的代表，质量是品牌的保障，品牌价值的体现是企业和用户长久利益的表现形式。因此，在种子经营过程中，科研实力强、市场口碑好、市场管控严、质量加工过硬的种子企业是经销商选择合作的对象。
品牌的影响也会延伸到企业和育种家的合作，品牌的树立是一个综合因素的结果，会直接影响到育种家的选择。一个好的品种和好的品牌结合，才有可能创造最大的社会效益和经济效益，玉米方面的蠡玉16和隆平206应该是品种和品牌的经典结合。
3. 团队是灵魂
人在一起叫聚会，心在一起才是团队。随着行业竞争形势的不断加剧，种子企业在团队建设、尤其在营销和服务团队建设方面重视和投入程度在不断增加；作为经销商来讲，也不断的从单枪匹马、夫妻店逐步转型为团队协作。在市场走访中，不断感受到客户在组建和管理团队过程中的困惑：能力强的怕今后留不住，增加竞争对手，而能力弱者等于出高价雇了一个搬运工，高投入、低产出等等。笔者认为作为团队的个体，首先讲究的是人品和忠诚度，能力可以培养，人品不好很有可能得不偿失；合理的分配机制是激发团队战斗力的源泉。富有创造力、凝聚力、执行力的团队往往能攻无不克，出奇制胜。
4. 服务是法宝
从经销商经历的坐商、行商、服务商三个阶段中体现出服务的重要性，从近几年气候异常、农业纠纷频发体现出服务的必要性，从服务型客户销量逆势增长体现出服务在未来市场营销中的指向性。为客户制定个性化方案、为农户解决种植难题等各个环节中都离不开服务，铺货、促销、观摩、技术培训都是服务的体现形式。在土地流转和规模化种植发展的态势下，种地大户在选择种子和农资产品时更是注重产品后续的服务，例如生产资料的配送、农业技术指导、农业器械配套等都是服务的体现。不同的品种各有优缺点，通过服务扩大品种自身优势，制定配套种植技术方案减低农业风险来增加农民收益。服务增强用户体验、服务降低企业风险、服务增加客户来源、服务带来销量的攀升，通过服务来创造更多的市场价值。随着土地流转的逐步加快，对于种子企业来说如何服务种地大户是种子企业必须深度考虑的问题，全产业链的延伸服务已迫在眉睫。
二、营销和育种如何有机融合，发挥最大效能
以前说三流的品种一流的营销可以成就企业和品种，那个时代已经成为历史，进入种业新的发展阶段之后，营销和育种必须深度的融合，共建互信，相互成就。营销和育种有机融合的基础是建立信任，这种信任的建立需要双方的共同努力，从小事开始，从简单的单品合作开始。通过处理事看人，通过经济利益的分配看人，步步为营最终实现战略互信。信任是合作双方互作的结果，需要双方抱着极大的诚意进行合作，对于中小型种子企业来说，未来单纯的营销和单纯的育种都很难有大的突破，只有通过信任有机融合，才有可能走向发展的快车道。
三、资本在未来种业发展中的作用
资本会给种业发展插上翅膀，未来国有资本会在种业发展的过程种起到中流砥柱的作用，在这个发展的历程中，目前的中小型企业如何迅速的找到自己的位置，是需要考虑的问题。
以上是自己对种业的粗浅看法，请大家批评斧正。部分内容来自公司营销部学习资料。
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