|启发良知：说服别人的最好方法在线收听

东周时期名家代表人物公孙龙以能言善辩、说服别人著称。某次，他和当时的一些学者说，白马非马。

众人大叫起来，说这是扯淡。公孙龙就说：我说马，你们会找到黄马、黑马，甚至是红马，黄马、黑马、红马是马，但它们不是白马，所以白马不是马。

众人认真一琢磨，公孙龙的逻辑很正确，于是纷纷认同。

公孙龙一高兴，就骑着一匹白马去了城门，城门守卫告诉他，骑马者不能通过，除非把马扣下。

公孙龙又拿出那段解释，希望能说服城守，要他相信白马非马。

城守就是不同意他的理论，最后，公孙龙灰溜溜的骑马回来了。

同一套理论，为什么面对不同的人时，效果截然相反？如果理论有问题，为什么它能说服那群知识分子，如果理论没问题，它为什么无法让城守认可？

原因就在于：当我们说服他人，他人认可我们的主张时，并非是我们的能力，而是对方认可了我们的说法。

当初，有个大字不识的农夫来向孔子请教。孔子并没有给他讲任何知识点，而是抛出一个问题，让农夫来辨认对错，农夫知道对错后，孔子再帮他分析，为什么这是对那是错。

如此一来，农夫虽然大字不识，也认可了孔子。其实他认可的不是孔子，而是他自己。

所以王阳明总结这个故事时说，农夫自己知道的是非，是他内心本就有的天赋准则，即便如圣人孔子那般聪明，也只能引发对方以自己良知判定，而不是用自己的大理论帮助别人判定。

当有人向你请教时，尽量少卖弄学问，直奔主题，启发对方开启是非之心的良知，让他们自己判定。如果卖弄学问，夸夸其淡，看似震天动地，对方手足无措，最后违心的承认你说的是对的，这就等于把对方的良知遮蔽，你以为你在做一件说服别人的好事，其实是大恶。

如何说服别人，单从字面意思讲，你根本无法说服别人，服人之口，未必服人之心。真若服人之心，必须要让对方自己做主判定对错是非，你所要做的就是用各种方式激发出他那良知，只要激发出他的良知，良知自会知是知非。