过去市场竞争供小于求,只要开工厂就赚钱,
我们经历了一个暴利的时代;后来供求关系逐渐平衡,利润降低,但还是有钱可赚……现在严重产能过剩,供大于求,到处是工厂,为了卖货,我们深陷价格战的泥潭!如今,高额的人工成本,互联网时代,产品价格信息越来越透明,我们还要面对严格的环评、劳动法、税收……让我们的企业漂浮在盈亏线的边缘,苦苦挣扎,我们该如何生存?
未来的十年,是头部企业洗牌的十年,
强者越强,弱者淘汰,行业前十名开始降维打击,从中高端市场血洗低端市场,慢慢行业仅剩下前几名,如空调、手机、摩托车、区域连锁药店等行业,最后剩下的不会超过十家。而这些企业早已建立了夯实的品牌基础,要么行业第一,要么区域第一……
例如:买手机,华为、苹果、小米、oppo 、vivo……
买空调,格力、海尔、海信、美的……
买酱油,海天、味达美、李锦记……
买电脑,苹果、华为、联想、戴尔……
每个品类的品牌难道只有这些吗?
一个商超里大概有4万多个,而满足一个家庭85%的生活需求,150种就够了……角落里的这些小品牌该如何生存?
如何建立品牌?如何低成本打造品牌?
如何让品牌为企业盈利,而不是单纯的投入?
如何在细分领域重新定位?
如何通过品牌的三大要素:传播、体验、口碑
让客户看到我们、知道我们、找到我们、了解我们?
建立什么样的体验场景,制造什么样的口碑……
品牌不只是一个口号,他是一套企业的盈利系统……
第一篇 聚焦化:力出一孔,利出一孔
一、已知与未知
1、商业的三次转折
2、品牌的三次变革
3、移动互联时代品牌的变与不革
4、品牌的五大价值
二、聚焦的力量
1、谁偷走了你的利润
2、二八定律
3、聚焦的四大原则
第二篇 差异化:不做第一,就做唯一
一、什么是竞争
1、竞争的本质
2、竞争的关系
3、竞争的矛盾
二、如何抢占心智
1、商业的终极竞争地点
2、心智认知的难度
3、大脑的五大规律
4、抢占心智的三个捷径
三、差异化就是品类的进化
1、品类的进化与分化
2、参照物与竞争对手
3、差异化五大应用策略
四、定位逻辑
1、用户角义定义:中间品与消费品角色
2、用户生命周期
3、产品二分、三分与四分
4、不战而屈人之兵:产品的攻防策略
5、产品线落地与应用技巧
五、用户画像
1、用户的五个标签
2、用户画像的三大价值
3、用户画像的三种用途
4、用户画像的三大注意
第三篇 痛点化:一针见血,直达刚需
一、痛点理论
1、痛点维度
2、痛点工具
3、痛点结构
4、痛点逻辑
二、用户画像
1、用户的五个标签
2、用户画像的三大价值
3、用户画像的三种用途
4、用户画像的三大注意
三、品牌定位逻辑
1、用户定义:中间品与消费品角色
2、产品二分、三分与四分
3、不战而屈人之兵:产品的攻防策略
4、产品线落地与应用技巧
第四篇 场景化:营销已死,体验为王
一、品牌纲领:核心价值提练
1、品牌137910
2、好广告语的三大标准
3、快速打动用户的品牌故事六大技巧
4、如何打造一份让对手绝望的方案
二、品牌第一印象
1、品牌三大构成要素
2、精准传播的六个策略
3、传播三个维度
4、事件营销技巧
5、好的包装就是炸药包
三、场景理论
1、用户体验地图
2、场景频次与刚需
3、找到最佳场景的三个方法
四、品质与感知
1、什么是同质化
2、小白与小灰
3、提升形式感的五大技巧
五、口碑就是发动机
1、用户满意度公式
2、粉丝的力量
3、参与感就是制造口碑
4、峰终定律
5、用户上瘾的秘密.
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