估计也只有苹果敢在这时发布非全面屏的4G手机了。
从商业模式的角度来说,苹果的产品体系就好比一座金字塔,iPhone 11 Pro位于塔尖,塔尖的产品一般价格最贵,单机利润最大,但其销量可能最低。
而iPhone SE位于塔底,塔底的产品一般价格最便宜,单机利润最小,但其销量往往最高。(风投公司 Loup Ventures 数据显示,旧款 iPhone SE 占 iPhone 总销量的 13%,而新 iPhone SE 预计将占 iPhone 总销量的 20%,将成为仅次于 iPhone 11 的第二大畅销iPhone。)
我也比较看好SE的销量,毕竟现阶段5G并不是刚需,而且价格摆在那,过段时间肯定还会降价。
在金字塔的商业模式中,作为低端产品的SE主要作用有以下四点:
1
宣传效应
比如说一些对价格比较敏感的用户,因为苹果的价格较高,所以他们可能用安卓的较多。现在苹果出廉价手机了,这些用户可能也想体验一下。如果他们觉得好用,则有可能会向身边的人推荐,即使不推荐,别人看见了,也可能会问一问,你用的啥手机,好不好用。(特别是在小城市,用苹果的人其实并不多)
又或者在大街上,你看见很多人都在用这个手机,会不会好奇,怎么这么多人用,你想不想去一探究竟,想不想去体验一下?
所以低端产品,对品牌有很好宣传的效果。
2
培养品牌忠诚度
很多年轻人喜欢苹果,但他们没有钱去购买苹果,只能退而求其次去购买便宜的国产手机。但这些年轻人不会一直穷下去,如果他们从一开始就用小米,他们认可了小米的产品,用习惯了小米的系统,即使他们将来有钱了,可能还是会购买小米的产品。
所以,如果苹果也能造出一款让年轻人买得起的手机,那么当年轻人认可了这个品牌,用习惯了这个品牌,可能就会一直忠于这个品牌。
3
降低成本
低端产品可以提升产品的销量,销量上去了,那么成本也就可以进一步降低。
4
产品防火墙
低端产品虽然利润低,但它可以作为一道防火墙,如果没有这道防火墙,竞争对手就会从低端产品入手,从而威胁高端产品。
苹果长期不重视低端业务,结果导致现在的低端市场基本被国产手机垄断了,而且大部分都已经开始进入高端市场(农村包围城市的战略),以前国产手机卖5000是根本不敢想的,现在基本都在这个价位了。如果Iphone从第一代开始就有一款2到3千的产品,我想国产手机的日子肯定没现在这么好过。
所以从商业模式的角度来看,在国产手机的强势表现下,我估计今后Iphone可能会长期存在一款3000元档次的手机。
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