财务总监和销售总监是企业的核心高管，也是老板的左右手，能做到这个位置的都是人才。那么财务总监和销售总监谁更适合做总经理，则需要根据企业不同的发展阶段，以及老板和企业生产经营的特点等相关要素而决定的。
财务总监做总经理的优势，主要是财务总监的全局意识和战略高度，另外财务总监更熟悉企业的生产经营流程和制度，并通过财务管理不断渗透到企业的生产经营过程，清晰地熟悉和掌握企业原材料采购、生产加工、存货和物流，以及最终将产品销售给给客户，并收回货款全过程运营管理。
通过系统的运营分析和对运营过程的参与和控制，知道企业生产经营的主要风险控制点在哪里，业务发展拓展过程中的关键影响因素在哪里等。在某种程度上，财务总监相对于销售总监更全面。但财务总监做总经理也存在一定的局限性，管控过多，业务拓展不够。
关于财务总监和销售总监谁更适合做总经理，主要取决于如下几个方面。
01
企业生产经营的发展阶段
1、初创期和业务发展期的企业销售总监更适合做总经理。我们知道，销售总监的基本职责就是开疆拓土，不断提高企业产品在市场上的竞争力，扩大企业的产品销售数量和规模。此时，如果由销售总监来做公司的总经理更适合，也就是企业经营规模的扩充比内部管理更重要。
2、当企业已经进入成熟期时，财务总监更适合做总经理。此时，企业更多的是需要规范内部的运营管理，以及资金风险、涉税风险、运营风险、投资风险等方面的风险控制，同时会通过资本市场的运作使公司快速成长，那么财务总监做总经理的优势比较明显。
02
老板的偏好
现实中，有的老板本身擅长营销和市场推广，与企业销售总监在市场营销的过程中有着共同的话题，以及对市场和竞争对手的判断有着很高的契合度，那么销售总监在老板哪里的分量很重，老板也很器重销售总监，则销售总监成为总经理的概率比较大。
有的企业老板不太重视管理，而且财务总监的职业习惯也是偏重于企业运营和内部风险的控制，那么财务总监成为总经理的概率不是很大。但是，有的老板对财务总监很是倚重，并希望通过管理和资本运作将企业带到另一个高度的时候，财务总监更适合做总经理。
03
企业所处行业的特点
如果企业类型是投融资行业，那么财务总监做总经理更合适一些，毕竟财务总监熟悉金融、投资、财务和税收、证券等方面的业务，同时更熟悉企业的制度和流程，便于公司的经营和发展。
对于一个销售产品的公司而言，市场销售工作，涉及企业的核心利益，更是涉及企业管理的核心要点。如何做好产品设计、如何做好渠道布局、如何做到服务支撑，如何做好销售组织，如何做好广告宣传，如何保障收入效益，这些都是市场销售负责人必须知道，必须掌握的。
如果企业是贸易类行业，则销售总监做总经理的优势明显，这类企业的管理相对简单，销售总监由于熟悉市场、懂市场运营规则，以及市场布局，如果做总经理有利于企业的运营和发展。
而这些工作，也正是一个企业保持发展，赖以生存的最关键部分。所以对于贸易、产品销售类企业，不熟练掌握市场销售工作，能够当上总经理，那是相当艰难的。
总之，财务总监和销售总监谁更适合做总经理，需要天时、地利、人和，这其中会有多种因素的影响。
现实中，无论是财务总监做总经理，还是销售总监做总经理，都有成功的案例，比如格力董事长董明珠就是由销售做到总经理，而阿里巴巴的张勇就是由财务总监做到总经理的。谁做总经理没有固定的模式，满足企业的运营发展就是适合的。
来源：财智无界
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