小王子、狐狸和经济学家

岑嵘（杭州）·经济自由人

看完动画片《小王子》，我迷上了那只会在黑夜里发出荧光的狐狸，如果有这么一个玩具放在书桌上，一边写作一边看着它，那感觉也许很棒。

作家埃克苏佩里在他的原著中这样写道：有天，小王子遇到了狐狸。“来和我一起玩吧，”小王子建议道。“我不能和你一起玩，”狐狸说，“我还没有被驯服呢。”于是小王子和狐狸开始探讨什么是“驯服”？

狐狸说：“这是已经早就被人遗忘了的事情，它的意思就是‘建立联系’。”

狐狸继续说道：“对我来说，你还只是一个小男孩，就像其他千万个小男孩一样。我不需要你。你也同样用不着我。对你来说，我也不过是一只狐狸，和其他千万只狐狸一样。但是，如果你驯服了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的了；我对你来说，也是世界上唯一的了。”

接下来狐狸说了小说中最优美的一段话：“你看到那边的麦田没有？我不吃面包，麦子对我来说，一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这真使人扫兴。但是你有着金黄色的头发。那么，一旦你驯服了我，这就会十分美妙。麦子是金黄色的，它就会使我想起你。而且，我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……”

经济学家缺乏如此诗意的词句，不过他们也相当了解这些话的内涵。正如狐狸所说，人们一旦和某种事物“建立联系”，这个事物就在他眼中显得特别可贵。经济学家把这种现象称为“禀赋效应”。

经济学家丹·艾瑞里做过一个实验，他让大家对一些折纸作品做一个估价，结果大家给出的平均价格是5美分。然后他让这些人亲自进行折纸创作，再让他们对自己的折纸作品做一个估价，这次得到的平均出价是23美分。

一件折纸作品对人们来说，就像其他千万件折纸一样，“我不需要你”。然而当人们付出自己的劳动创作以后，“它就是世界上唯一的了”，对它的估值自然就会上去。

经济学家理查德·泰勒发现，他的同行芝加哥大学商学院院长罗塞特喜欢收藏葡萄酒，他从拍卖会购买葡萄酒，出价从不会高过35美元一瓶，但是一旦拥有这些葡萄酒，即使对方出价高达100美元，他也不愿意卖。作为一个商学院的院长，这样做显然不符合经济规律，但是正如狐狸说的，你和这些酒“建立联系”，它们不再是一瓶普通的酒，而是你在收藏过程中的美好回忆。

经济学家约翰·李斯特也曾经做过一个调查，参与者每人随机获得一份小礼物（可能是一个咖啡杯或一块同等价值的巧克力）。当人们即将离开时，他告诉大家：如果你愿意，可以用手中的礼物来换另一件礼物。结果李斯特发现只有18%的人愿意交换。

我在网上搜索“小王子、同款、狐狸”，发现有无数的商品，它们看起来都一样。于是，我放弃了购买，毕竟，我和这些淘宝店的狐狸还没有“建立联系”。