岑嵘(杭州)·经济自由人
看完动画片《小王子》,我迷上了那只会在黑夜里发出荧光的狐狸,如果有这么一个玩具放在书桌上,一边写作一边看着它,那感觉也许很棒。
作家埃克苏佩里在他的原著中这样写道:有天,小王子遇到了狐狸。“来和我一起玩吧,”小王子建议道。“我不能和你一起玩,”狐狸说,“我还没有被驯服呢。”于是小王子和狐狸开始探讨什么是“驯服”?
狐狸说:“这是已经早就被人遗忘了的事情,它的意思就是‘建立联系’。”
狐狸继续说道:“对我来说,你还只是一个小男孩,就像其他千万个小男孩一样。我不需要你。你也同样用不着我。对你来说,我也不过是一只狐狸,和其他千万只狐狸一样。但是,如果你驯服了我,我们就互相不可缺少了。对我来说,你就是世界上唯一的了;我对你来说,也是世界上唯一的了。”
接下来狐狸说了小说中最优美的一段话:“你看到那边的麦田没有?我不吃面包,麦子对我来说,一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这真使人扫兴。但是你有着金黄色的头发。那么,一旦你驯服了我,这就会十分美妙。麦子是金黄色的,它就会使我想起你。而且,我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……”
经济学家缺乏如此诗意的词句,不过他们也相当了解这些话的内涵。正如狐狸所说,人们一旦和某种事物“建立联系”,这个事物就在他眼中显得特别可贵。经济学家把这种现象称为“禀赋效应”。
经济学家丹·艾瑞里做过一个实验,他让大家对一些折纸作品做一个估价,结果大家给出的平均价格是5美分。然后他让这些人亲自进行折纸创作,再让他们对自己的折纸作品做一个估价,这次得到的平均出价是23美分。
一件折纸作品对人们来说,就像其他千万件折纸一样,“我不需要你”。然而当人们付出自己的劳动创作以后,“它就是世界上唯一的了”,对它的估值自然就会上去。
经济学家理查德·泰勒发现,他的同行芝加哥大学商学院院长罗塞特喜欢收藏葡萄酒,他从拍卖会购买葡萄酒,出价从不会高过35美元一瓶,但是一旦拥有这些葡萄酒,即使对方出价高达100美元,他也不愿意卖。作为一个商学院的院长,这样做显然不符合经济规律,但是正如狐狸说的,你和这些酒“建立联系”,它们不再是一瓶普通的酒,而是你在收藏过程中的美好回忆。
经济学家约翰·李斯特也曾经做过一个调查,参与者每人随机获得一份小礼物(可能是一个咖啡杯或一块同等价值的巧克力)。当人们即将离开时,他告诉大家:如果你愿意,可以用手中的礼物来换另一件礼物。结果李斯特发现只有18%的人愿意交换。
我在网上搜索“小王子、同款、狐狸”,发现有无数的商品,它们看起来都一样。于是,我放弃了购买,毕竟,我和这些淘宝店的狐狸还没有“建立联系”。
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