达成战略共识比输出一堆文档更重要

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      本文摘自电子书《业务增长战略：BLM战略规划七步法》的结语部分。

作者自2015年下半年开讲《业务模式制胜，BLM战略规划七步法》以来，为许多企业提供了BLM七步法的咨询和培训服务，同时也发现了一些容易遇到困难的地方或常犯的错误，现将其总结成五条策略性建议，以帮助企业克服成功制订业务战略时所遭遇的固有障碍，并作为本书的结语。

 建议一：战略是打出来的

       建议二：适时开辟第二曲线

       建议三：制订业务战略的目的是求发展而非竞争

       建议四：依据市场类型设计业务战略

       建议五：达成战略共识比输出一堆文档更重要

     下面是建议五的内容：达成战略共识比输出一堆文档更重要

制订业务战略的过程，不是输出一堆图表好看，逻辑自洽，只用于向高层汇报的几百页文档的过程，而是一个公司决策层、业务经营层、项目执行层上下同欲，销售、市场、研发、生产、服务各功能领域左右对齐的过程。

所谓上下同欲，是指业务战略解码公司战略时，下级组织承接上级部门的战略任务和绩效目标时，下级主管分担上级领导的关键任务和考核指标时，不能只是被动地接受和知道，而应主动理解上级的战略意图，积极参加战略研讨，提供不同角度的业务建议，采用“直升机”思维，从更高层次与上级同欲。

由于职责分工的不同，一个组织体系里，有在前端打粮食的，有在后端搞能力建设的，还有给前后端提供人力资源和财务支撑的。如果没有达成跨部门和跨功能领域端到端的左右对齐，各部门之间都是屁股决定脑袋，员工内心就不可能生成自我驱动的创造性张力，战略执行过程就不可能形成高效的协同，执行效果无法得以保障。

业务战略的owner是BU的业务主管，业务战略是业务主管必须要亲历亲为，不能授权的一项工作，但业务战略不是业务主管一个人的战略。只有将业务主管的战略意图转化为业务团队的一致行动，才能成为真正的战略。因此，业务主管要以开放的心态敢于分享自己尚未成熟的想法，倾听来自不同角度的观点和意见，甚至是对战略方向的挑战，多做抛砖引玉的工作，与业务团队的成员们通过战略共创，形成“力出一孔”的战略意图和战术打法。

各职能部门或功能领域的代表在参与战略研讨时，要敢于针对战略设计和执行策略提出不同意见，在战略真正执行之前就把该说的话说出来，该吵的架吵完，而不是战略研讨时一片和气，表面赞同，执行时才表达不同意见，私低下有抵触心理。

因此，在战略的闭环管理过程中，感性的共识比理性的逻辑推理更具战略价值。达成战略共识的目的是要将整个BU凝聚形成“One Team，OneDream！”的势能，通过共同的语言，以共同的价值观，制订共同的战略及目标，形成共同的绩效承诺，达成共同的业绩成果。有了战略共识的加持，业务必增长，团队必成功。