各位壶友大家好!
今天继续给大家讲一讲紫砂壶的价格体系。
今天要讲的是紫砂壶当中的实用器,也就是半手壶。
简单回顾一下半手壶,半手工艺并不是紫砂壶传统的成型方式,它出生于建国之后,是一种紫砂新工艺。这种工艺开发的初始目的,就是冲着提高紫砂壶的产量和标准化去的。
这种新工艺学习简单,容易上手,还提升了制壶效率。相比较而言全手工成本高,制作周期长,不利于产量的提升。
而且最关键的,全手工制作无法达到标准化,即使是同款壶型、同一工艺师做出来的器型之间也会有差异,不利于大数量的订货。
而半手工制作借助模具,让紫砂壶的标准化、批量化生产变成现实,降低了紫砂壶的价格,从而让紫砂壶成为了人人消费的起的日用品。假如没有半手壶,全手工紫砂壶注定只能是一种数量稀少,价格高昂只能少部分人使用的工艺品。
要谈价格,自然就离不开成本。那我们先来捋一捋一把半手工壶有哪些成本。
一把紫砂壶从诞生到出售大致可以分为两部分:制造成本和营销成本。
制造成本有:人工成本、房租成本、泥料成本、成品率、烧制成本、加工成本等等
营销成本包括:包装成本、货架成本、广告成本、税费成本
下面我们逐一分析
人工成本是制造成本中的大头。一个熟练的制壶工匠,按照标准8小时计算,通常是2天做3把壶,一个月大概可以做30把壶,那每一把壶的人工成本就需要200元。同样在丁蜀镇一般企业的工人工资每月大约是6000元,我们假定在厂里上班和做壶具备的技能一样,时间相同,成长性也相同,如果每把壶做壶的劳务费用低于200元,那么做壶师傅会选择去厂里上班,而不是在家做壶。
公司上班朝九晚五,每周休息,还有五险一金。工艺师休息一天就少做一把壶,而且做出来的壶也不见得能立马卖出去,平时人情世故,家庭生活都需要时间去照顾,所以踏踏实实做半手壶的200元工价是少不了的,某些需要更久的时间去精修的精品半手壶工价甚至要更高。
此外房租成本也是回避不了的问题,在自家屋里做壶会影响家庭的休息,也不利于商品交易,所以一般都会单独租一间工作室做壶,地段门面各不相同,每月的成本500元、1000元也各不相同。
半手壶的泥料成本相对较小,做半手壶,一般只会选用比较便宜的普通泥料,或者说商品泥,不是很贵。
紫砂壶的烧制成本10元(两遍)、各种加工费用30元,来回跑的汽油以及车辆折旧10元,在人力免费的情况下,有些流程费时费力,特别是加工,需要整口以后,涂泥复火。最后成品率也要考虑,有些烧坏了或者有瑕疵的壶,成本也要摊在好的壶身上。
到这还没算营销成本,卖壶总要有个锦盒、纸袋、证书、,发货需要纸板箱、包装带、快递费等等,如果把这些杂七杂八的费用全加起来,那么一把正经的半手壶的卖价低于300元,那大家就要注意了,卖壶给你的壶商,他是来做慈善的。
可能会有朋友说,不对!我之前买了一把半手壶只要200甚至100元。这样的情况有没有?有!
这种壶有两种可能:
第一种是农村的大爷大妈,在农闲时做的壶,俗称乡胚,反正闲着也是闲着,做一把卖多少都是钱。
其泥料和做工,可以用惨不忍睹来形容。
第二种就是流水线生产的半手工壶。这种壶走工业流水线:老大用手拉胚工艺做盖子,老二用模具起身筒,老三用模具压嘴、把,老四三大件拼接完工,然后明针稍修理。这种壶泥料多是劣质外山料,工人计件收费,做工敷衍,反正淘宝上送一些、刷一些、卖一些、一个月下来也能卖个上千把。
与之相对应的正经半手壶,是一位制壶工匠从头做到尾,要对整体造型搭配负责,如果做工太次、造型失真,壶商是要压价或拒收的。
网络上一些自媒体说'半手工壶的价格上限,是全手工壶的价格下限',对于这样的言论,我认为是有失偏颇的。因为半手壶不仅仅只有圆器,也包括方器、花塑器、筋纹器和提梁器。做工好的花塑和筋纹器,起步的价格比绝大多数普通全手工壶的价格都要高。
最后总结下半手壶的价格体系,两句话:最次的圆器300起步,泥、工、刻俱佳的2000元封顶;最好的花塑、筋纹器等600起步,4000封顶,归根到底还是看壶说话,壶做的好才开的起高价。
今天就聊到这里,下一期我们聊聊全手工紫砂壶的价格体系。
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