营销的3个不可不知的基本规律和4个维度

市场经济下最本质的特征是交换，也其实就是市场营销的本质所在。有了交换，就有了收入。经济学家费雪就曾说：收入是一连串事件。这一连串的事件肯定包括营销和售后服务。

那么交换的背后规律是什么呢？通过不断的研究发现，这个规律是：

洞察需求----创造动机---实现收入

围绕这个规律，不断升级闭环，从而实现生生不息的现金流。

洞察需求有下面四个维度：

1、刚性需求：非常强烈的需求，非要满足不可。例如衣食住行等，沙漠里的水肯定比钻石值钱。

2、痛点需求：某个需求遇到重大障碍或难题，迫切需要解决。例如，新能源汽车的电池续航能力不足等，利用新技术石墨烯等进行颠覆性改善。

3、喜新厌旧：人总是忍不住要拥有新鲜的东西。例如，最近朋友圈的都在发下面这个图片：

4、从众心理：看到别人买，自己也忍不住想拥有。例如：双十一的购物狂欢，很多人购买了一年用不完的日用品等。