加多宝将区域性药饮“凉茶”重新定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元；瓜子网将”网上二手车C2C交易模式”重新定位为“二手车直买网”，创办两年，估值25亿美元；东阿阿胶从边缘化补血药物重新定位为”滋补国宝“，十年间市值从22亿元到200多亿元。
今天我们第一营销学派要为大家介绍的是《重新定位》。定位的四步法：分析整个外部环境，摸清消费者的情况；避开竞争对手在潜在顾客心智中的强势；为定位寻求一个可靠的证明；将定位整合进企业内部的方方面面。
一、竞争
面对日益激烈的竞争，必须学会重新定位，以应对竞争对手。在重新定位时，可以有效利用以下5个战略：
1、识别。
2、找化身。
3、开创新品类名。
4、换个名字。
5、为品类重新定位。
竞争要谨慎攻击，可能大家都占不到便宜，从竞争对手的强势中寻找弱点，并进行攻击，攻击要引起共鸣，要与用户心智相关，重点是要突出自己与竞争对手的差异特色。
{!-- PGC_COLUMN --}二、变化
面对变化，演变是关键。随着市场发展，在重新定位的过程中你必须做的一重要决定是是否建立品牌。如何演变：
1、瞄准低端市场；
2、瞄准高端市场；
3、演变分销渠道。以融合求演变，人们要的是品类中最好的产品，而不是兼有多个品类特征的混合产品。只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。
面对变化，进化是关键，定位进化，可以从增加服务、服务升级、新增销售渠道和升级产品功能等多方面考虑。一切定位升级，都要建立在清晰聚焦的基础上。
较好的发展战略之一是开发某一品类中最新的或新一代产品。你赋予品牌的变种越多，心智就越容易失去焦点，只有专家型产品和高度聚焦的竞争者才是最后的赢家。
三、危机
面对危机，要改变竞争格局，价值是关键。由于未来无法预测，因此一个长期的战略计划毫无用处，如果竞争对手以某一特性著称，你可以利用竞争对手强势中的弱点。不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。
价值不是价格，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价，在顾客要求打折时，可以提供一样礼物。经常通过短期的低价促销来增加销量的做法也是不可取，因为一旦短期的低价促销结束，销量就会回到原来的水平。
四、重新定位的艺术
重新调整认知是一个缓慢的过程，领导者必须亲自负责，拿出极大的勇气，保持乐观的态度，坚信必定成功。
重新定位四步落地法则：
1、确定在公众心目中的定位
2、选择一项可以拥有的重新定位战略
3、确保每一个人关注重新定位战略，包括管理层、广告公司以及公关部的每一个人。
4、时不时对公关、广告、营销工作和整体市场地位进行评估。
重新定位越早越好，重新定位是调整人们的认知，不是改变人们的认知，这一点至关重要。重新定位需要CEO的全程参与。好的定位和重新定位概念必定是显而易见的。在进行重新定位时，要小心毫无意义的口号，尽量不要对定位和重新定位战略进行过多调研和思考，而是要简单明了。
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