1.1 市场进入类
公司宏观环境:PEST(政治、经济、社会、技术)
公司微观环境:SWOT分析、波特五力模型
市场情况分析:市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等
利益相关方分析:公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众
3C战略三角
市场细分(定位目标客户群;Niche Market)
- 地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形
- 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
- 心理细分:社会阶层、生活方式、个性
- 行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度
风险预测与防范
1.2 行业分析类
市场:市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求;BCG Matrix
竞争:竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度
顾客/供应商关系:谈判能力、替代者、评估垂直整合
进入/离开的障碍:对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控
资金:主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势
1.3 新产品引入类
营销调研数据分析
收入预测:时间推导、可比公司推导
产品生命周期
产品战略:4P, 4C, STP, 安索夫矩阵
市场营销战略:以消费者为核心的整合营销,关注各触点,并有所创新
物流条件:存储、运输
2.1 市场容量扩张类:竞争对手、消费者、自身(广义3C理论)
2.2 利润改善类:利润减少的两种可能
成本上升:固定成本/可变成本
- 固定成本过高:更新设备?削减产能?降低管理者/一般员工工资?
- 可变成本过高:降低原材料价格?更换供应商?降低工资?裁员?
- 成本结构是否合理?
- 产能利用是否合理(闲置率)?
销售额下降:4P(价格过高?产品品质?分销渠道?促销效果?)
2.3 产品营销类(接近于“新产品引入类”)
2.4 产品定价类
以成本为基础的定价:成本加成定价、以目标利润(盈亏平衡)定价
以价值为基础定价
以竞争为基础定价
3.1 市场规模预测:人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等
3.2 市场情况分析:市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等
3.3 市场驱动因素:价格、服务、质量、外观
3.4 关键成功要素分析
联系客服