现在钟薛高，之前的小罐茶。当品牌商遇到消费升级，大家都如何定义自己？
所有品类都适合重做一遍，有的品牌做细分人群、有的品牌解决痛点、有的应对极致场景。而今天，我们来看看高端这一细分赛道如何深耕？
小罐茶的营销，钟薛高的营销，似乎营销是高端新品牌的生存之道。但是营销并不是他们的本质和全部。
那到底什么是高端，高端是高价？高端是你来告诉消费者的？是，也不是。
告诉消费者，我是高端品牌，当然是重要的。但这只是傻瓜式的，是不用动脑的部分，这些操作，是新品牌的“基操”。我们在品牌发育过程中，称之为认知度提升，这个阶段还没有美誉度、忠诚度什么事儿，一切都是围绕品牌的认知度去打造，去告诉消费者，我是什么品牌，我是最懂高端的品牌。
这是传统品牌策略的做法，在如今依旧有效，但是必须加入新零售的操作方式。那就是流量的一体化运营，品牌认知度的提升，可以换言之是“引流”，当然，这不完全一样，是两个概念，但是在此可以做一比较。引流是在品牌策略基础上的一次深化，不但让人们认识了品牌，也让人们产生了购买欲望，并通过互联网一系列手段，有机会和品牌商直接接触。
当你有了流量、有了认知度，这时，出现了一个新的问题，这个问题被称之为过度营销后的逆反心理。当你告诉消费者，我是这个产品里的高端品牌，你们送礼也好、消费时享受高端身份也好，总之，我就是高端。而消费者买回家后，晒朋友圈、发抖音、送人或者自己使用，发现并没有这么“高端”时，那么这种厌恶情绪将会影响你整个品牌的美誉度，之后带来的恶果，就是你再出产品，即使真的变得更加高端了，需求高端的人群也不会买账。
所以，高端品牌，还是要回到产品本身，供应链仍然决定了高端品牌是否长久的关键要素。小罐茶获取了一种很好的方式，他将自己强有力的“好茶”，通过大师的加持力进行露出，从包装到茶叶无不体现这高端定位，从而送礼倍有面子。
高端这一细分定位，要比其他用户细分、产品细分更加难玩，这依然不是一个提高一点质量就可以被称之为高端的年代了。这是一个消费者整体消费层次偏高、个性需求频出的时代，高端品牌更是需要在各个方面进行精耕细作。
1.质量已经是时代基础，一定要明白，你没有质量，不要说高端，就算是做产品，你也不好意思放到市场上。
2.要比中端品牌更多的市场调研与尝试，发现消费者在高端认知中的共性，比如拉面里的高端食材、奢侈品里的品牌力、电子品行业内最高的性能、科技产品引领全球的技术创新。这些都是品牌商需要进一步剖析消费者来得到的，如果你没有数据沉淀，那只能买数据了。
3.性价比是这个世界不变的定律，即使是高端品牌。高端不意味着高价，用高价来当做高端，只能说是“一时爽”，绝不是长久之计。除非，是极度的“自我实现”型产业，也就是要标榜消费者“高端”身份的产业，化妆品、奢侈品等。
4.供应链、供应链、供应链。重要的事情说三遍，供应链依旧是降本增效、长治久安的关键堡垒。当“新零售”三个字火热之后，以消费者为核心的玩法越来越多，以消费者为核心做产品、做营销、做用户运营，但是以用户为核心的供应链，却很少被关注。生鲜电商就是个核心受害者，即使了解了区域消费者的生鲜大数据，供应链跟不上，烧钱烧完了也就去世了。
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