两逃杀三士：借刀杀人的心理谋略

一-两逃杀三士借刀杀人是一种心理攻势，它利用制造和利用矛盾，借助第三者力量击破对方。这一谋略的核心在于如何巧妙地“借”。

·《兵机·下卷·借》：“我想做的事情诱敌去替我做，就等于借用敌人的力量。”

·“想要除掉的人设法叫别人去替我们杀，就等于借刀杀人，掌握住敌人的财货，就等于借用敌人的金钱。”

·“夺取敌人的储备就等于借用敌人的物资，设法使敌人内部发生争斗而削弱其力量，就等于借用了敌人的兵将。”

·“(擒贼擒王：此计指针对敌人的要害，友情客串：牛牛老板、梅头脑)就等于借用了敌人的计谋自己难于做到的事情，可以借助别人或其他方法代替去做，不必亲自动手就可坐享其利。”

·“甚至还可驱使敌人去利用另一个敌人以达到我们的目的，利用敌人的计谋来完成我们的计谋。”

从心理学角度看，“借刀杀人”是利用人的需要、情绪、情感、心理错觉、个性特征等心理原理的谋略。利用人的需要心理，可以制造矛盾，调动第三者攻击对方。例如，在《三国演义》中，司徒王允利用敌军将领吕布和董卓的矛盾，借助吕布的力量杀死了董卓。王允通过美人计，将貂蝉送给吕布为妾，并告诉吕布，貂蝉已被董卓占有。然后，王允利用董卓对貂蝉的占有欲，挑拨他们的矛盾，激发吕布的不满情绪，最终借助吕布的力量杀死了董卓。王允成功运用“借刀杀人”这一计，是因为他能够根据人的生理需要、安全需要、爱的需要和尊重的需要，制造吕布与董卓的矛盾。

这两个人都有好色的毛病，容易产生占有和排他心理。王允利用貂蝉的美貌引诱他们产生占有欲，利用他们的排他心理挑起矛盾，让他们因妒忌而互相争斗。尤其是吕布，他对貂蝉的爱越强烈，他的占有欲和排他心理就越强，他对董卓占有貂蝉的嫉妒心理也越强，这让他感到自尊心受到了伤害，于是他对董卓的仇恨也越来越深。他以名利为诱饵，制造矛盾，激发情绪，让他们相互攻击，从而达到消灭董卓的目的。例如，《二桃杀三士》的故事，就是因为齐国相礼晏平仲利用论功赏桃，制造了齐景公宠用的三名大力士自杀的局面。齐景公曾经因为大力士的能力而重用他们，大力士们也因此变得自高自大，而晏平仲却看不起这些武人，称他们为老粗。有一天，他借鲁昭公来赏桃的机会，故意将富余的两个桃儿请齐景公要给了公孙捷。古治子、田开疆和田开疆三个人自己论功领赏，公孙捷曾上山打猎打虎救了主公，赏了一个桃子；古冶子下黄河救了主公和主公的骑马有功也赏了一个桃子；而田开疆为国杀敌收服属国有大功却没有得到赏桃，他感到不服气，觉得自己在两位国君面前丢了面子，于是他自杀了。李白的《惧逸》诗中说：“二桃杀三士，讵假剑如霜！”齐国晏平仲策划要三个大力士自行论功领赏地盘。他利用自我评价和社会评价的矛盾，激发他们之间的矛盾和心理压力，让他们失去理智，互相攻击，最终自取灭亡。所谓自我评价，是指人们对自己的能力、成就、道德品质、行为以及其他方面的社会价值的评估。过高或过低的自我评价都会引起不同强度的情绪反应。过高的自我评价会让人自以为是，沾沾自喜，自高自大；而过低的自我评价则会让人产生自卑、心理问题、妄自菲薄、怨天忧人、自暴自弃；田开疆没有得到赏桃，他认为周围人对他的评价不公，觉得自己在社会中占有相当地位，享有定声誉，得到了良好的社会评价。然而，现实情况却与他的自我评价相反，社会评价低于自我评价，这严重伤害了他的自尊心，让他感到丢了面子，因此他的心理压力非常大，他由“自大”转为“自卑”，最终承受不住这种强烈的心理压力，自暴自弃，自杀身亡。而公孙捷和古治子自觉自我评价过高，与田开疆相比感到惭愧，因此也自杀了。晏平仲利用二桃杀三士的高就在于，他明知二虎相斗必有损伤，但还是以二桃赏三士，这必然会激起他们互相不服气、互相怨恨的情绪，导致他们相互攻击，最终自取灭亡。他利用假象制造心理错觉，以假乱真，利用力量征服和消灭对方。在宋代曹玮担任渭州知牧时，他训练的军队纪律严明、英勇善战，西夏人非常惧怕。一天，曹玮与部将饮酒，突然骑兵侦察员报告有几千名士兵叛逃到西夏。将领们面面相觑，十分惊愕，而曹玮依然从容不迫。曹玮慢条斯理地说：“不要惊慌，这是我的计划。”

将领们听后，十分不解，但曹玮依然谈笑自若。他告诉大家，不要泄露消息，否则西夏人会认为这些叛逃的士兵是奸细，将他们全部杀害。曹玮的计划不仅稳定了军心，还借敌人之手解决了叛军，可谓一举两得。人们在面对突如其来的紧急情况时，容易出现高度紧张的情绪状态，即应激状态。

在应激状态下，人们可能会有两种表现：一种是不知所措，陷入困境；另一种则是急中生智，迅速摆脱困境。当曹玮的部将得知士兵叛逃的消息时，个个情绪紧张，表现出应激状态下的第一种情况。

然而，曹玮依然沉着冷静，利用心理战术制造假象，骗过敌人。他表现出若无其事的样子，谈笑自如，让别人相信他故意安排了这场“表演”，从而产生心理错觉，让敌人将逃亡的士兵当成奸细处决。曹玮的计划，是利用“倩刀杀人”的力量，谋杀对方。

心理战术的原理，是利用心理错觉，借助第三者的力量。此外，还有利用心理错觉，制造对方内部冲突的例子。例如，在1936年的肃反清洗中，苏联进行了大规模清洗，法西斯头子希特勒决定利用这个机会，采取“借刀杀人”的诡计，除掉屠哈切夫斯基这个未来作战中的重要对手。

于是，他命令情报头子海德里希秘密组织“搜集”有关屠哈切夫斯基反苏的“证据”。他伪造了屠哈切夫斯基等人与德国高级将领之间关于暗示里通外国的政变计划的书信往来。德国情报部门还给屠的复信抄本等，并设法将这些情报转到苏联谍报人员的手里。苏联统帅部以三百万卢布的巨款买下了这份“情报”，屠哈切夫斯基等八名能征善战的高级将领很快被捕，在大量“证据”面前，仅用几十分钟的审讯，即被宣布死刑，并在十二小时内被处决。

希特勒成功地制造假象，让苏联领导人产生心理错觉，从而除掉了战场上无法消灭的高级将领。这说明，心理攻势在战场上也能起到重要作用。