胡雪岩传奇（20）

何桂清说出的一些话，已当胡雪岩是无话不谈的心腹之人。人与人之间，关系的建立及进展，全靠在这个时候有个切实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交。胡雪岩深谙这个道理，因此，他话头一转，又说：'听说藩司进一趟京，起码得花2万两银子，可有这事？'

'这也不能一概而论，中等省份是够了，但像江苏这样一等一的大省就不够。如果有公事接头，或者请款，或者报销，那'部费'就没有底，2万两银子哪里够啊。'

'那么，'胡雪岩敛眉正视，一脸肃然地问道，'到底要多少呢？'

何桂清没有马上回答，口里念念有词地数着指头，良久才说：'若再有15000两银子，大致差不多了。'

胡雪岩二话没说，许诺借给何桂清1万两银子。他见何桂清不语，又补充道：'我替云公出个主意，在京城里，我替云公介绍一家票号，云公的款子都存在他那里，看情形办，钱多多还，钱少少还，期限不定，云公看如何？'

'好，好，就这么办。只是我受你此惠，不知何以为报？'

胡雪岩报以微笑，又问道：'我那1万两银子，一到上海就可以备妥，是寄了来，还是怎么样？'

'不必寄来。'何桂清想了想说，'我进京时，自然是先到上海，由海道北上，一则路上比较平静，二则也看看海运的情形。到了上海，我们见面再说，那时少不得还有麻烦你的地方。'

酒桌上的话已经谈完了，谈商场何桂清是外行，只好谈山水、谈风月。

有了几分酒意的何桂清，谈兴愈浓，话也少了几分顾忌，一谈谈到家庭，他忽然说道：'雪岩兄，我有件事要腼颜奉托。内人体弱多病，性情又最贤惠，常劝我置一房妾侍，为她分劳，照顾我的饮食起居。我也觉得有此必要，只是在江苏做官，纳部民为妾，大干禁例。这一次进京，沿途得有个贴身之人，不知道你能否替我在上海或杭州物色物色？'

'这容易得很，请云公说说看，喜欢什么样的人？'胡雪岩向来是古道热肠。

'像巧云那样的，便是上选。'何桂清脱口而出。

胡雪岩当下一愣，细看他的脸色，不像虚巧做作，心里便好过些了。'我知道了。'他点点头，'总在云公动身之前，我必以回命。'

不过，要找像巧云这样的人，还真不大容易，胡雪岩陷入苦思冥想中。

'嗨！我想傻了！何必再去寻觅巧云这样的人，巧云不就在跟前？'

胡雪岩突破心头的屏障，问题迎刃而解，却带来了一股怅然若失的情怀。他心里酸溜溜的，很不好受。整个晚上他翻来覆去，最后决定：'君子成人之美！'然后叹了口气，蒙头大睡。

一切都按预想的方向顺利进行。咸丰四年（1854年）夏，何桂清因管理粮仓有功，不久就调任浙江省巡抚。

何桂清在做江苏省学正的时候，就喜欢给咸丰皇帝打报告，说江苏的官员如何如何不尽人事，其实应该怎样怎样安排防务，侃侃而谈。咸丰皇帝大概也只会纸上谈兵，看到自己有个重臣竟然如此了解军事，大为高兴，于是又让何桂清兼管浙江防务。

何桂清来到浙江省，立即着手安排防务。太平军占领了江宁，改名为天京，定都在那里，清军则建了江南大营和江北大营长期围困天京。

扬州、苏州和常州仍在清军的控制之中，太平军若想进入浙江，必须经过安徽的徽州和宁国两府。因此，何桂清一上任就把防务安排在这个方向。安徽的防务不归浙江管，因此何桂清又派了一支军队驻守在与徽州、宁国毗邻的黄池。

当时安徽吃了败仗，何桂清喜好谈论军事的老毛病又犯了，上奏说浙江和安徽的防务应该注意协调。咸丰皇帝一听，这见识真是高啊。当时安徽巡抚打到庐州去了，徽州和宁国鞭长莫及，咸丰皇帝就让何桂清先代管。

何桂清凭空得了两个州府，并且还得到了皇帝的表扬，心里非常得意。饮水思源，他自然不能亏待了王有龄和胡雪岩。因此，刚上任半年，何桂清就升王有龄为杭州知府，此乃后话。

一直以来，胡雪岩都想扩大阜康钱庄的业务范围，他的机会很快就到来了。咸丰四年（1854年）春，太平军分兵北伐，进行西征和东征。河南、山东、江苏、浙江成了散兵游勇的汇聚之地。

有一天，阜康钱庄来了一位姓蒋的营官，自称隶属湘军，托杭州旗营的账房先生约胡雪岩出来见面。胡雪岩听说湘军已经打到了浙江，惊讶得半晌说不出话来。

'这么说，太平军要兵临杭州城下了？'

蒋营官说：'那倒还很远，不过我们已经开到了江西、浙江交界地带。'

'依老兄看，这次要打上几年？'胡雪岩关切地问道。

蒋营官说：'这就不好说了。要是按我们湘军的打法，不出5年；要是还是那帮贪生怕死的满旗兵在打，再有10年也未必够。'

胡雪岩盘算着，这仗若十数年地打下去，钱庄的生意要往外扩张恐怕就不那么容易了。他一边这么想着，一边问道：'依老兄的想法，这仗一打起来，搞我们这一行当的，会受多大影响？'

蒋营官谨慎地说：'这得看你怎么做了。'

'你的意思是有好的方面，也有坏的方面？''正是。要说你们开钱庄的，最怕的是什么？'胡雪岩说：'最怕的就是市面不靖，钱收不回来。''要是从这一面考虑，这一打仗，对你们自然不利。'胡雪岩连忙又问：'那有利的一面呢？'蒋营官压低声音说：'胡老板，你只考虑到钱庄怕不靖，有没有考虑有钱人更怕市面不啃呢？'

胡雪岩稍微有些困惑：'那和钱庄生意好坏怎么联系起来呢？'

蒋营官询秘地一笑：'这就要你们自己动脑筋了。胡老板如此聪明，决计不会想不到的。'

胡雪岩想了半天，忽然拍了拍额头：'嗨，老兄，你的意思是说，钱庄替有钱人做后盾？'

蒋营官一拍桌子道：'中，胡老板。你想想，哪个有钱人不想让自己的钱平平安安的？你要能做到这一点，战事一起，这兵荒马乱的，舍了利息不要，别人也会把钱往你这里抬。'

胡雪岩也激动起来：'老兄，真有你的，多谢指点。'

其实，蒋营官也是走南闯北听得多了，才有了这个想法。他这次前来，其实另有目的。

原来，蒋营官得了湘军秘传。湘军招募兵勇时，只招农村来的，每人每月2两饷银，打一胜仗，加赏5两；每杀一敌，加赏10两；若战场阵亡，50两厚敛，除发放家属200两抚银外，还保证永远养着家属。重赏之下，必有勇夫。湘军个个奋勇杀敌，成了一支横扫湘赣的劲军。

左宗棠

蒋营官本来在湘军干得好好的，因为大帅左宗棠入江西，就把他们这支部队调到了浙西、赣东战场。他指挥部下打仗，从来都是不惜银两重赏，所以部下个个勇猛参战。

不巧陈秀成领军西征，将左宗棠军围困在赣西，军中饷银一时无以为继。刚好蒋营官和杭州旗营的账房先生是拜把兄弟，就约了胡雪岩来，想先转借一下饷银。

'你要多少？'胡雪岩问。

'4万两。'

'4万两？'一听这数目，胡雪岩顿时给难住了，'能不能少一些？'

蒋营官见胡雪岩有些为难，便直言相告：'胡老板，我们湘军打仗，一个在严，怯阵逃跑者杀无赦；一个在赏，重赏之下，必有勇夫，军饷不继，必然影响士气。与其济与杯水，倒还不如没有。'

这话很合胡雪岩的思路。他曾听一位知名的老中医说过，他能给人以神医的印象，经验无非有二：一曰准，症状要看准；二曰狠，下药要够分量，保证一次根治彻底。老中医还说：'有些中医，不能说他们医术不精，只是他们心里边打了拐，算计的是：每一次我少给你一些，让你病情有所好转，就是不能根治，下一次你还得来我这里。这样的作为，首先在医德上就欠了一筹。加上人生病这事，一次若不根除，拖的时间久了，免不了引发别的疾患。这样陈陈相因，真是害人不浅。'

想到这里，胡雪岩说：'老兄，我明白你的意思。不过你也知道，这件事风险实在太大，容我好好想想。'贷款给湘军，虽也是与官府打交道，但军队又有其特殊性，万一兵败，4万两银子就可能血本无归。

考虑了半天，胡雪岩终于下定决心：'老兄，兵马未动，粮草先行，我充分理解你的心情。这样吧，二五折一，我把利息放高些，1厘8。'

一般的贷款，往高了说也就是1厘5，决没有1厘8之说。胡雪岩想，我这跟高利贷似的，你若同意，钱庄能赚笔；若不同意，我便省了麻烦。

不承想蒋营官接口道：'胡老板，2厘1，准定5个月内还清。'

于是，这笔4万两银子的借款就这样敲定了。

战乱期间，一般商人都是紧缩银根，处处小心翼翼，而胡雪岩却反其道而行之。

一天，王有龄来找他，说朝廷因'长毛'之乱，国库渐空，现在听了疆吏之奏，准备发行宝钞。

当时只有金银才是畅通无阻的硬通货币，宝钞是什么样子，大家都没见过。但是朝廷下了狠心，强令各地通行使用，而且给每个省分配了份额。

由于浙江省各家大钱庄都不认购，黄宗汉便找来王有龄，请他代为帮忙。因为王有龄以前办的几件事都很漂亮，黄宗汉觉得他'很有办法'。不过，这回王有龄也没辙了。

胡雪岩仔细查问了宝钞发行的数量、目的，以及朝廷自圆其说的办法，然后派刘庆生去巡抚衙门弄几张来看看。

刘庆生的二叔刘二是巡抚衙门的管事，他从匣子里拿出几张递给刘庆生。原来，宝钞就是皮纸所制的票钞，上面写着满汉合璧的'户部官票'四字，中间标明：'库平足色银100两'，下面还有几行字：'户部奏行官票，凡愿将官票兑换银钱者，与银一律。并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。'下方记载：'此钞即代制钱行用，并准按成交纳地丁钱粮，一切税课捐项，京外各库，一概收解。'

一直与银子打交道的刘庆生也从未见过这样的官票，因而惊奇道：'市面上还没有见过，今天我算开了眼界。'

'京里也是刚刚才通行。'刘二说，'听说藩署已经派人到京里去领了，不久就会在市面上流通。'

这还不曾流通的银票，一张是100两，一张是80两，刘庆生在折子上记明收下。

出了抚台衙门，刘庆生没有回阜康，而是顺路回了'娘家'--大源钱庄去看望大伙孙德庆，并把那两张'户部官票'取出来供大家赏鉴，也好顺便打听一下这事的来龙去脉。

'隐隐约约听说过要发宝钞，没想到这还没什么动静，宝钞就发出来了，上头做事情好快！'

'军饷紧急，不快不行。'大源的一个股东说，'我看浙江也快通行了。'

'这种宝钞也不晓得发了多少？说是说'愿将官票兑换银钱者，与银一律'，但如果票子太多，现银不足，那就……'孙德庆摇摇头，不再说下去了。

刘庆生听罢，不由心生警惕，回到店里，他见胡雪岩还在，便将宝钞拿出来给他看。

胡雪岩仔细看了看说：'生意越来越难做，不过越是难做，越是机会。庆生，这宝钞上头将来会有好多花样，你要仔细考虑清楚。'

刘庆生说：'依我看，将来宝钞一定不值钱。'

胡雪岩认为他的话太武断了些，信用要靠大家共同来维持，如果宝钞不是滥发，章程又定得完善，市面使用并无不便，加上钱庄、票号的支持，应该可以维持一个稳定的价值，否则，流弊不堪设想。他要刘庆生仔细考虑的，是宝钞信用不佳时，将会发生什么问题，以及如何避免，甚至如何利用这些问题来赚钱。

'你要记住一句话，'胡雪岩说：'世上随便什么事，都有其两面性，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜。会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。'

听了胡雪岩的指点，刘庆生心领神会，自觉获益不浅。但如何才能知道涨跌呢？当然要靠自己的眼光了，而这眼光又从哪里来呢？

刘庆生提出了自己的疑问，胡雪岩欣慰地说：'问得好。做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子夏天会很长，早早多进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意。'

这番话对刘庆生来说真是闻所未闻，他在衷心钦佩之余，不免有些困惑。'那么，胡先生，我倒要请教你，'他说，'你现在是怎么个看法呢？'

'我是看到天下！'胡雪岩说话一向轻松自如，此时却脸色凝重，仿佛肩上有一副重担在挑着，''长毛'不足以成大事，势必要失败。不过这不是三年两年能完的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。'

'胡先生，'刘庆生微皱着眉，嗫嚅道，'你的话我还不大懂。'

'那我就说得更明白些。'胡雪岩答道，'只要是能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也要做，你要晓得这实际上不是亏本，而是投资，只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时，你是出过力的，朝廷自会报答你，做生意处处方便。想想看，这岂有不发达之理？'

这一说，刘庆生马上想到了王有龄，于是欣然点头意会：'我懂了，我懂了！'由此，刘庆生对'户部官票'的想法也就不同了，原本料定它会贬值，最好少碰它，现在却认为宝钞一发出来，首先要助它站稳脚跟。

胡雪岩对宝钞的发行面和使用情况有了详细了解后，便请王有龄约了黄宗汉的书办，请求书办草拟一份官文。

'我只希望巡抚帮我争取两个条件，我就愿意吸纳浙省全部份额。'

书办问道：'哪两个条件？'

胡雪岩说：'其一，与浙省有关的粮食采购、军械供应，都由我一手操办。'

书办说：'是指省内还是省外？'

'当然是指省内外。众所周知，太平军节节东逼，江苏已经失去了金陵、苏州、扬州，现在常州以东，以及上海至杭州一带的军事供应，基本上都得靠浙江。'

'第二条呢？'

'其二，省内各项库粮押解、官府度支，都经由阜康账号。'

书办笑道：'胡老弟，你胃口不小嘛！'

胡雪岩说：'我这也是替官府做信用，不这样不足以建立起信用来。'

黄宗汉看了书办拟好的条陈，略加沉吟，觉得胡雪岩的思路倒挺开阔，也就爽快地递送了上去。不出两个月，批文下来，同意了胡雪岩的条件，还特意指示把江南大营的全部采办也均交与他一人。

这么一来，整个苏、松、杭地区的军事采办全部集结于一人手中，从一地到另一地的调度也只需在账面上划拨即可。行，实际上就是如何派销。

'现在上头交下来20万两银票，10万千钱票。规定制钱2000抵银一两，10万千就等于5万两银子，一共是25万两。'值年的执事停顿了一下，加重语气说，'大小同行，如何派销，请大家公议。'

'部里发下来的票子，市面上不能不用，不过这要靠大家相信宝钞才好。顾客如果要现银，钱庄便不能非给他票子。我看不如这样，'信和的张掌盘说，'公所从藩库领了银票和钱票来，按照大小同行，平均分派，尽量去用，或者半个月，或者10天结一次账，用掉多少，缴多少现款进去。钱庄不要好处，完全白当差。'这样做虽无好处，但也不担风险，因而立刻获得了同业的赞许，大家纷纷附和。

'这恐怕行不通。'值年的执事大摇其头，'上头要十足缴价，反复商议了好几次，才答应先缴6成，其余4成分两个月缴清。'

众人听了面面相觑。大家都知道，值年的执事素来热心维护同业的利益，如果能够争取到有利条件，他一定会尽力去争，看来现在只有商量如何分派了。

谈到分派，又有两种意见，大同行主张按照规模大小，平均分派；小同行则要求由大同行先认购，认购够了就不必再分派给小同行。

大家你一言我一语，一时相持不下。刘庆生因是后辈新进，不敢率先发言，直到大家都发言了却仍未谈出个结果，他才觉得自己该发表点意见了。

'我倒有个看法，说出来请同行老前辈指教，'他说，'缴价6成，领票十足，等于公家无息贷款4成，这算盘也还打得过去。再说，宝钞刚刚发出来，好坏还不晓得，不过我们总要往好的方向去想。往细处讲，宝钞能否发行，关键看它的信用如何。它的信用如何，又要看使用的人对官府、朝廷的信心有多大。只要大家觉得朝廷发行的纸钞不会烂在手里，就不会发生挤兑，市面也会平稳。

宝钞信用不好，首先倒霉的就是钱庄，所以钱庄要帮宝钞做信用。宝钞的信用起来了，它就值钱了。'

'噢！'张掌盘心直口快，惊异地接口道，'看不出刘老弟倒还懂得这番大道理！'

'说得很好！'值年的执事大为赞赏地望着刘庆生，点点头说，'这位小老弟，请说下去。'刘庆生受了这番鼓励，越发神采飞扬起来：'阜康钱庄在此是后辈，资格还浅，不过关乎同行的义气，绝不敢退缩。不管是分派还是认购，阜康都无二话。'

'如果认购的话，阜康愿意认购多少？'值年的执事看出刘庆生的态度，有意要拿他做个榜样，便趁热打铁地问。

刘庆生立即作了一个盘算，大同行本来8家，现在加上阜康是9家，小同行仍旧是33家。如果照大同行一份，小同行半份的比例来派销那25万两银子的宝钞，每份差不多是一万两银子。

他心算极快，所以弹指之间已有了肯定的答复：'阜康愿意认销2万。'

'好！'值年的执事欣慰地说，'头难，头难，有人开了头就不难了。如果大同行都像阜康一样，就去掉18万，剩下7万由小同行平分，事情不就成功了。'

'好嘛！'孙德庆也捧刘庆生的场，'大源也认2万。'

捧场的还有信和的张掌盘，不过他的捧法与孙德庆不同，特意用烘云托月的手法来抬高阜康的地位：'信和认一万五。'他大声喊道。

于是有人认一万五，有人认一万，小同行也2000、3000纷纷认销，总算下来，25万的定额还不够分派，反要阜康和大源匀些出来。

刘庆生此次确实做得漂亮，同业都相当佩服。于是，阜康这块招牌在官府和同行中立刻就打响了。这对阜康来说是一笔巨大的无形资产，加上省内各项度支也都走阜康账号，阜康的账面陡然暴涨，经济实力大大增强。这一年全部结算下来，一共有350万两银子的记录。

胡雪岩见状，心思活了起来，想顺势而上，扩大自己的钱庄。他从阜康湖州分号中选了几位年轻精干的伙计，带着他们一同去了上海，其中包括年轻有为的罗家驹。

江苏巡抚薛焕是何桂清的同年，与王有龄颇为投机。近些年来，胡雪岩每次路过上海，必登门拜谒，两人关系颇为密切。

这一次，胡雪岩以区区五六十万两的财力，竟有胆略带头把浙江全省的宝钞份额全部消化掉，薛焕甚感钦佩。

'胡老弟，你真是胆略过人呀！'

胡雪岩谦逊地说：'哪里哪里，雪岩只是希望替官府做信用。'

这话薛焕倒没听说过：'哦，难得你有这份心，想必对时局有独到见解啰！'

'独到见解倒谈不上。我只是想，信用是大家做出来的。你不信，我不信，市面必然恐慌。'

薛焕赞赏地点了点头：'此言极是。胡老弟，你和有些商人可不同。有些商人两面做派，既想赚官府的钱，又想赚'长毛'的钱。'

胡雪岩说：'容我说句冒昧的话，身为商人，'长毛'的钱不是不可赚，只是这种做法不足取，太没眼光。'

薛焕来了兴致：'什么眼光？'

'他们没想到这'长毛'不能长久。'

'喔，你倒说说为什么'长毛'不能长久？'

'中丞大人，道理我可讲不出。不过我总觉得，一群人总要有一群人遵从的规则，要是乱了这种规则，大家就粘不到一起去，谁也没有好日子过。而朝廷就是制定和维护这些规则的。没了朝廷，任凭'长毛'横行，不说当官的没好日子过，就是平民百姓，想安安稳稳地过日子也恐怕不行。'

薛焕听了连连点头：'胡老弟，你虽然没上过学，分析起来却比那些饱学之士有见识得多！'他话锋一转，愤愤道，'我就见有些读书之人，不知操守为何物，'长毛'一来，就随附过去，把纲常伦理都丢得一干二净。'胡雪岩没有插话，等薛焕讲完，他才转入正题：'中丞大人，上次你提到置办军械的事，是否可以再议了？'

薛焕说：'我正要和你合计呢。这一阵子我见你来去匆匆，是否有什么新生意在忙啊？'

胡雪岩说：'不瞒中丞大人，我准备在上海开一家阜康分号。'

薛焕两眼盯着胡雪岩，问道：'好啊，什么时候开？'

'马上就开。'胡雪岩语气坚定地回答。

薛焕想了想，又说：'我这刚好有一批8万两的银子，回头就存在宝号了。'

胡雪岩忙作揖道：'多谢中丞大人捧场。'

有了薛焕的捧场，胡雪岩的信心更足了，很快就在上海成立了阜康分号，红红火火地展开了业务。