我曾一度为老板的勤奋所感动，但是接触久了，发觉B总连“市场营销”的门槛都没进。直到后来B总给我看他学习的那些课程，我才不禁泪流满面由衷感叹：有钱人的钱真好骗。
B总的困惑不属于他自己，很多人也在纳这个闷。
要说产品，隔壁那家还不如你呢，要说营销，你也学了那么多干货，这业绩怎么就上不去呢？
一句话，因为你学的那些东西都没用。
市面上的营销内容，大致只有三类:
多见于各类短视频，小嘴叭叭地教你怎么做活动。常见标题是:“XX店用这一招几个月就赚了XX万”，这类内容完全是外行人的YY，提供的方法本身根本经不住推敲，也不符合商业逻辑，跟他学，只会死的更快。
常见于各类专业网站，比如某花网，某哥笔记。这类内容，要么是“重文案”“重创意”“轻技巧”，一叶障目，要么是分析拆解优秀案例却不得要领，甚至一些失败的案例都当做成功案例来分析。
比如曾经“百雀羚”请“局部气候调查组”做的长图广告，“新世相”做的“逃离北上广”这些案例，在当时确实刷屏了，但是转化率极低，大家只记住了广告方，没记住品牌方，花了钱没办成事，从营销角度讲这就是失败的。
大咖的课程自是有含金量，可大咖的出镜，在性质上公关大于分享，内容中经常出现的是“价值”、“回归”、“洞察”、“需求”这些字眼，这种理论没问题，但是学了白没用，因为这更像是老师傅教拳，只讲身形，不讲要领。
另外，大咖毕竟不同凡人，背后的公司实力也不同，“国情”不同，就不好落地。比如一根双节棍，在大咖手里能打别人，在我们手里只能打自己。
电视剧《黑冰》中王志文说，在资本原始积累阶段，用一些低级手段，都是不可避免的。
完整的营销，不只有正面，也有反面，现在常见的反面，有诸如“刷单”、“伪造数据”、“黑公关”、“雇水军”等多种手段，可一旦功成名就，谁还愿意承认呢？虽然大家都心知肚明，可是毕竟不光彩，大咖们不会拿到台面上来说。
营销中的反面如同武术中“插眼撩裆”的阴招，但正是这些阴招，在关键时候能救命。
电影《一代宗师》里有一段经典的“面子和里子”台词，很适合放在这里:
“一门里，有人当面子，就有人当里子。面子不能沾一点灰尘，流了血，里子得收着。”
如果说“品牌”“产品”是你的面子，那“营销”就是里子，既然是里子，又岂能轻易示人？
想做好营销，只关注正面或反面，都是远远不够的。
那么应该如何提高自己的营销技能？做好两点就行了：
包括自己的优势是什么，自己的市场在哪里，最重要是自己的客户什么样。
不了解客户，不要谈营销。说个我自己的例子，我在做市场营销工作之前，做了很长时间的一线销售，正是这段经历，让我能清楚的了解客户怎么想。
好的营销只能是从客户出发，因地制宜，别无他法。
大咖的课虽难以落地，但自有其道理，并且代表着更先进的方法和理念，但是从实际操作上，学大咖不如学小咖，尤其是你类行业中做的比你好一点的，最有参考性。
比如你是一个中学生，你学习的榜样应该是你班里成绩好的同学，而不是得了诺贝尔奖的科学家。大咖指路，小咖赶路，仰望星辰，脚踏实地。
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