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6月3日，优衣库与KAWS联名款上架发售。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、为抢衣服大打出手的一幕。
“六一”前夕，知名国货品牌“大白兔”推出一款奶糖味香水，宣称是“童年的味道”，迅速登上热搜。
如今在营销界，已经没有不可能的爱情：泸州老窖冠名香水，老干妈登上卫衣，周黑鸭推出口红，连一向硬核的人民日报，都与李宁牵手，推出联名款潮流单品，甚至直接将报纸印上了T恤。
穿越大半个宇宙来联你
相信大家都注意到了一个非常有趣的现象，近年来，无论是时尚界、食品界、日化界，还是运动界、科技界、IT界，甚至传媒界、药品界，都刮起了跨界风，或者说联名潮。作为一名站在资讯前沿的现代人，你要是不拥有几件联名产品，都不好意思跟人打招呼。
所谓跨界联名，是指不同消费领域的不同品牌、不同设计师，相互配合，共同设计，共同命名出来产品，相互借力、共同营销，从而提升品牌曝光和关注度，刺激消费者购买。
去年一度霸占热搜的“我能踩你的AJ亲你吗”这个梗，其中的“AJ”，就是史上最成功的联名之一——运动品牌耐克，联名运动员乔丹，推出专属球鞋品牌，成为一代追风少年的圣经。
如果说运动品牌联名运动员，还算是近亲结婚，没那么突破脑洞，那么接下来的联名，则是“君住长江头 我住长江尾，平时八竿子打不着，靠联名共饮一江水”。这些品牌明明都不在同一个宇宙，却能跨越次元来联你，比如可口可乐和运动鞋、杜蕾斯和饿了么、肯德基和腾讯视频，各种“万万没想到”，挑战消费者想象力。
可口可乐和匡威的联名款
大白兔在此次联名天猫气味图书馆，推出大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳等系列“回忆童年”款之前，就曾经联名日化品牌美加净，推出润唇膏。5月10日，这款奶糖还推出了与太平鸟联名的服装。
服装类一直是品牌联名的高发区。不久前“老干妈”卫衣亮相2019春夏纽约时装周，成为话题爆款。卫衣正面印着老干妈的注册商标加创始人陶华碧的头像。左右袖子则印着中文“国民女神”和英文“SAUCES QUEEN”(辣酱女王)。穿上卫衣，瞬间成为行走的“老干妈辣酱”。
“老干妈”与天猫国潮搞的事情
椰树牌椰汁、云南白药、999感冒灵，哈尔滨啤酒、顺丰速递、宝洁的肥皂牙膏洗衣粉……都争先恐后与各家服装品牌联手，推出印着自家硕大LOGO的卫衣、T恤、帽衫以及帽子挎包等配饰，透着“穿上这个你就是整条街最靓的仔”的自信。
故宫的香水、粉饼、口红，让大家知道了美妆爱联名的风潮。目前小编知道的美妆界联名，有泸州老窖香水、周黑鸭口红、六神花露水鸡尾酒、肯德基指甲油和口红、麦当劳梦妆唇笔……必胜客还推出了一款榴莲味香水，就问你怕不怕？
最硬核的联名，大概得算是运动品牌李宁与人民日报的牵手，用实际行动向大家诠释了“一切皆有可能”的含义。国家级的联名果然和一般品牌不能同日而语。别人家的联名最多印上几个大商标，李宁的这款帽衫，印上了《人民日报》在1984年刊登的李宁在洛杉矶奥运会上获得金牌后的照片，既高端大气上档次，又诠释了两家品牌的历史渊源，可以说非常有内涵！
国家级的联名还是很硬核
其实在人民日报之前，李宁还联名了红旗轿车。在多种服饰配件上，印有红旗经典的老汽车图案或者红旗LOGO、“中国制造”等字样。可见联名一入深似海，从此刹车是路人。
如果以为跨界联名只是低段位品牌们的一夜情就错了。在营销界，故宫级别的联名层出不穷。去年4月，知名运动品牌Vans宣布联名美国国家航空航天局（NASA），声称将源于宇航员的灵感元素充分融入到自家四款鞋中，潮到突破天际。
身为全世界最高精尖的神秘机构，NASA不务正业起来很可怕，优衣库、蔻驰、宜家、安踏，都曾跟其确认过眼神。今年它还与耐克共同联名打造了NBA球星保罗乔治的第三代签名球鞋。每个鞋垫上都有官方的NASA标志。鞋跟上面写着：“当月亮上有脚印的时候，别告诉我，天空是极限。”十分励志！
国家级的联名还有大英博物馆。这也是一个总忍不住要放飞自我的博物馆，联名的品类特别多，ITO旅行箱，天堂伞，晨光文具都是其好基友，还分别与小米和美图手机推出了联名手机。去年10月，这个“高龄网红”首次与国内彩妆品牌完美日记跨界联名，推出联名款“幻想家”16色眼影盘。
爱联名的除了高冷还有小众，比如前文的Vans，就曾和梵高美术馆联名，将这位印象派大师的作品，包括向日葵、杏花、自画像，甚至是给弟弟手写的一封书信，都还原在 经典鞋款上。
来自梵高的气息
借力搞事，专治各种喜新厌旧
品牌间的各种跨界联合，打破人们的固有认知，在逐渐疲软的消费惯性里，以出其不意的新组合C位出道，给顾客耳目一新的惊喜和新鲜。这种新鲜和惊喜令受众体验感倍增，甚至引领消费新趋势，点燃顾客的消费热情。
跨界联名产品可以说是对付消费者喜新厌旧本能的灵丹妙药。各品牌只有不断创新、不断制造话题，才能让用户始终对其保持关注、扩大影响力。“不会搞事情的品牌很难出位”，跨界联合、互相借力无疑是一个聪明的做法。
对于年轻消费者来说，跨界代表了一种新锐的生活态度和审美方式，是一种潮流。每当一个品牌放出要与其他品牌推出联名款的消息，粉丝们无不都为之一振，提前数月就形成话题；而对于品牌来说，跨界联名也逐渐演变为一种不可或缺的营销手段。
杜蕾斯是联名小能手。只是这行头出街也需要勇气。
联名产品既能够呼应双方品牌营销核心，又不失个性特点，满足大众好奇心的同时又斩获了人气，可以说是双赢。不同品牌间的合作是相互成就、相互推广。
比如superme与LV的联款，LV是奢侈品，面向的是高端人群；Supeme是潮牌，面向的是潮人、喜欢街头文化的年轻人。看似两个目标受众不同的品牌，通过联名合作，相互吸引对方的受众群体。
选择联名，有时候也是传递一种姿态。比如OPPO手机宣布联名兰博基尼，给人的第一反应，就是这个不温不火的国产手机品牌要走国际化高端路线；而六百年皇宫禁地故宫接连联名农夫山泉、三元牛奶、欧莱雅、工商银行等等，显然是要告诉大家：朕很想跟你们交朋友！
就算是养活着顶尖设计师的国际大牌，过于明显的辨识度有时候也需要新鲜血液来调剂，以延缓受众审美疲劳。这种时候，跨界联名就事半功倍。
这款漫威联名鞋，绿巨人、美队、钢铁侠、鹰眼元素全包括，一鞋打进复联全部英雄
既要亲密无间，也要各自安好
跨界联名日益成为营销界的大杀器，但值得注意的是，很多跨界营销的品牌只是制造短期性的话题与热点，并不能转化成真正的大众化消费行为，也难以打造成持续具备消费力的爆品带货能力。比如对小编来说，不管LV跟谁联名，该买不起仍然买不起。虽然瞬间登上热搜，似乎引发全民关注，但对吃瓜群众的全部意义，只是一个新鲜：原来还能这么玩儿？
而且跨度太大的联名，有时候也是一种冒险，操作不当的话，容易给人造成品牌不务正业的印象。而且双方的部分硬核粉丝也极有可能不买账。
品牌间理想的联名方式，应该是既亲密无间、又各自安好。在各取所需的同时，处理好双方的平衡关系；在保持自家底蕴与特点的同时，恰当寻找对方可以锦上添花的元素。不要只为了吸引眼球，使得自身最具竞争力的特点被淡化甚至流失，变得速朽而廉价。
另外，过于花哨的频繁跨界，容易对品牌已有文化带来冲击，会混淆消费者特别是核心客户对品牌已有的认知。因此跨界可以有，但也需谨慎，需要注意跨界选择的合作方式和产品设计形式，不要为了跟风而跟风。比如前文提到的极限运动品牌Vans，这是一个真爱联名的品牌，联名界的战斗机，在 2017 年整出了有137 个联名，平均每月联名 12 次。但是这个品牌究竟有何追求、作何定位、有啥文化内涵，相信一脸懵的人并不在少数——不要因为联名太多，而让人忘了你自己本来的名。
一切产品，只有想不到，没有联不动！
图片无版权 来源见水印
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