淘宝运营最核心的东西是什么?做流量吗?
不对,是要做转化率,有转化率得到了保证,流量才有价值,这个才是有用的淘宝运营技术
想要做好转化率,就的了解影响转化率的因素有哪些。虽然产品是核心,但是难道别人的产品就很好吗?自己的产品就没有优势嘛,显然不是的
一味的怪罪产品的运营,不是好运营
首先看产品,宝贝图片、详情页、买家秀、问大家,产品质量、基础销量等;其次是产品是否是应季,还是过季产品,同时要对比大盘和同行,虽然都是下滑,但是下滑的幅度是否一致,比如同行下滑5%,我们下滑15%,肯定就要优先自查自己的问题
产品的价格,这个肯定是重点,我们能不能做更低的价格,我们能不能做促销活动,同行有没有做促销活动,能不能优化供应链,这个价格段的转化率如何
然后我们就针对转化率的因素逐一优化
我们从打开链接从上往下开始优化:主图、销量、价格、sku图,评价、买家秀、问大家、详情页(视觉效果),产品描述和促销文案
逐一的分享,如果不懂怎么样优化,就找5家优质同行,然后跟着对比优化,先把内功做好
其次才是通过运用手段进行调提升转化率
人群的精准度,我们需要明确宝贝人群,是男还是女,是18岁还是28岁,消费水平如何,这些都会直接影响到转化率,关于人群的纠正,我上一篇是有说过的。可以通过直通车进行人群纠正
关键词精准,这个涉及到我们标题的关键词,直通车的关键词和主图卖的、详情页卖点的相结合,我们要把卖点统一
老客户的人群和人群的收割,比如我们每天有2万访客,但是还有很多没有下单的,可能是第二天或者是过一段时间才下单的
针对熬客户,我们要进行精准维护和引导复购,针对浏览未购买的,我们要及时进行二次展示,可以通过直通车、超级推荐或者是钻展进行收割,把人群尽可能的转化
针对关键词和人群的优化,我们完全是可以通过直通车进行纠正的,比如我们开二级词,就比大词更加精准,我们开三级人群就比二级人群更加精准
通过精准的人群访问,也是可以纠正人群的,从而达到转化率提升,特别是非标品一定要注意这一点
如果是标品,我们要更加注重的是视觉效果和销量、评价
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