非标品的淘宝运营应该怎么样做？可以爆发免费流量（1）

早几天有个读者咨询，聊到淘宝培训话题，说是很想学，要是有跟读书的时候一样，在一个大教室里面学习就好了，直接就是实操，就是实战

这个模式，难度太大，一个是线下成本太高了，而且创业赚钱就是少部分人的游戏

就这个模式而言，确实概率确实大些

于是我就意淫一个场景，我要是这样招生行不行？信任我的，都可以来，一个月给我一万块钱，不管吃住，办公可以一起办公，按摩也可以一起，实现手把手沟通，立马起飞

要知道，1万一个月绝对是个门槛，全国网民月收入超过5000的，占比27.6%，月入8000的占比13.3%（2020年公布的数据）

想想还真不错，反正自己也要办公，无非是加多2张桌子的事情

还是回归现实，我性格缺陷，还是不折腾了，还是闷声发财就好。说赚钱容易的，要么是培训机构，要么是骗子

5号的时候上了一个拼多多新链接，一个小众产品，拿来试下，顺便直播分享数据

6号改了10万+的销量和做了200个评价，每天记录一次，有兴趣的可以看朋友圈

今天聊聊非标品淘宝运营教程，非标品市场非常大，竞争也激烈，而且流量渠道非常的多

目前比较容易拿到的是手淘推荐流量、搜索流量、短视频流量、逛逛流量，后面这两个渠道，只要做的量够大，就可以赚到钱

目前竞争环境比较小，只要不停去拍摄视频就可以，特别是服装、鞋子、化妆品

能拍就拍，不能拍就搬运，直接搬某音、某书就行

如果要做搜索流量和手淘推荐流量就需要更加精细化的运营，先做一个店铺运营框架

1、我们想做什么产品和人群，20岁还是30岁，学生还是上班族，都要定位，什么风格产品，价格多少

价格涉及利润，利润低于50元一单的不要轻易去碰，补一单的成本是15块钱，我们想想就知道，就算补一单卖一单，只剩下35的利润，还没有算其他成本

如果低于50元的，也要上高利润产品，低于50%利润率，中小商家太难了

做好定位后，就是找对标店铺，把他们都店铺研究好，什么叫做研究好？

2、需要研究对标店铺的宝贝风格，装修风格，详情页风格，拍摄风格；他们产品价格带；流量结构，人群结构等等都要研究

3、还有一个可能比较容易忽略的是产品结构，比如上衣占比，裤子占比，裙子占比。一个好的产品结构，可以让访客价值最大化，也是访客占比最优解

如果是服装鞋子相关的，还要研究好价格段的差异化和季节上新节奏，比如我们定位是做150元的产品，这是主要价格段，也要覆盖有100元以下和250元以上的产品，就是要产品丰富度和人群多样化，这个和人群乱矛盾吗？

有点点矛盾，但是有主次问题就不大，至于占比是多少就要研究他同行，研究top店铺

4、现在是6月份可以继续上架新品，到8月底9月初就必须准备做清仓和上架秋季产品

节奏必须要踩好，否则等到市场趋势下滑的时候再换季，这时已经迟了，流量会出现断流

5、做非标品要做关键词词库，产品相关，甚至是行业词库，做非标品，也不要想着打一个爆款，而是要想着小爆款群，2-3个销量好的链接，这种更加容易

6、上新和测款的节奏，有条件的就每个星期固定上新，一个星期可以上多几次，一次上少几个，目的就是充分利用上架带来的流量，天猫的新品中心扶持就特别明显，去做做任务就可以获得自然流量，这个也是一个测款的过程。上新后，可以放到直通车智能测款当中，充分利用低价引流的方法，一个访客可能1毛钱就拿到了，非常爽，有很大概率，这个测款的时候就能实现盈利

什么概念？我们只要不停上架，放到直通车测款低价引流，就能赚到钱，简直是无脑操作

低价引流中发现好款，就拿出来，放大操作，直通车和超级推荐加大力度，一个小爆款就产生

上面是非标品的运营思路，特别适合服装、鞋子类目，下一次会更加详细的聊操作细节

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