什么是艺术经纪人

   他们出现在各种艺术沙龙里，提拔尚未崭露头角的艺术新锐；他们利用各种媒介的力量，发掘古旧的艺术作品并赋予它们全新的价值；他们为买家推荐艺术家与作品，为卖家寻找合适的买主；他们既是高雅的艺术鉴赏家，又是市侩的投资人。他们就是艺术品投资领域的新势力——艺术经纪人（艺术品经纪人）。 

　　艺术经纪人浮出水面 

　　20多年前，画廊老板顾新颖的父亲，以1500元的价格卖掉了一副画，眼睁睁地看着买家一转手就卖了近5万元。顾新颖从这个教训里看到了机会：“艺术品市场的水实在太深，涉足其中的人需要帮助。” 

　　于是，随着艺术品交易越来越频繁，“帮助别人”的人越来越多。上海市书法协会秘书长、拍卖师戴小京告诉记者，由于国内投资渠道相对较窄，而且社会富裕起来的时间还不够长，人们所受的艺术教育比较薄弱，大多人购买艺术品只是出于投资考虑，收藏和爱好的需求比较少。这就造成一种怪现象：一方面艺术品市场火爆异常，另一方面又存在着太多的“艺盲”。“大多数投资者需要接受专业人士指导。”戴小京说，过去几年中，艺术经纪从业者正以惊人的速度增加着。 

　　近年来，艺术经纪人越来越职业化。四五年前，在年交易额达200亿人民币的艺术品交易市场上，艺术经纪人大多由一些策展人、艺术院校的师生，甚至只是对艺术有研究的发烧友兼任。他们代表有资金而无艺术眼光的投资者参加各种艺术拍卖会，酬金大约是成交价的5%至10%。现在，以个人身份出现的艺术经纪人越来越多了，他们有些曾是某艺术机构的职员，另一些则是出于个人兴趣，慢慢由艺术爱好者变成了艺术专家。一部分有知名度的画廊、文化公司、艺术拍卖公司等也或多或少地充当着艺术经纪人的角色，为买卖双方牵线搭桥。 

　　艺术经纪人究竟干啥 

　　艺术经纪人究竟干些什么？戴小京认为，理论上，他们主要为投资者服务，根据他们的口味，找到有升值潜力的作品。比如画家刘小东的《烧耗子》、《三峡》以及《十八罗汉》等著名作品，都是由国内比较知名的“艺术品投资顾问”伍劲出面替收藏家买进的。由于决策正确，这3件作品的投资人获得近千万元的增值。不过，顾新颖告诉记者，国内的多数艺术经纪人只是为买卖双方牵线搭桥，而且，由于他们一般出自艺术机构或院校，大多与艺术品作者联系比较紧密，主要“站”在作者一边，向投资者推荐作品。 

　　“国外的艺术经纪人能为双方提供更多的服务：是选择拍卖行，还是私下交易？怎样合理避税？怎样做广告？心理价位怎么定？……”朵云轩书画部一位经理告诉记者，国外经纪人能为客户提供度身订做的服务，如果有必要，他们甚至会亲手将潜在买家的花名册送到客户手上。 

　　戴小京、顾新颖与这位经理都认为，国外艺术经纪人的状态应该是我们的发展方向，艺术经纪人会越来越像艺术领域的理财顾问。今后，在艺术品交易之前，当你为“该不该买卖这件作品”或者“究竟该出价多少”之类的问题绞尽脑汁时，你最该想到的是：我需要一位艺术经纪人。 

　　谁能成为艺术经纪人 

　　根据顾新颖的说法，成为艺术经纪人，诚信是最重要的品质。“仅仅知道你的客户想要什么是不够的，你还要告诉他可以买什么——尽管他自己可能根本没意识到。买不起张大千或者陈逸飞，并不代表就没有其他作品可买了。” 

　　要成为一名艺术经纪人，需要的知识与能力贮备确实惊人：首先需要丰富的知识背景和经验。知识包括艺术史，中国画（油画）笔墨技法，主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征认识等等；经验则指大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏经历，大量假劣书画艺术品的辩伪经历。这些知识与经验的获得可能需要很多年的积累。无可比拟的人脉资源是成为艺术经纪人的必要条件，这既包括对艺术品作者熟悉，也包括对市场潜在买家的熟知与掌握，同时包括对各式各样交易中间体的认识。另外，对于当代艺术市场的敏锐嗅觉不可或缺，市场风向转变很快，掌握和预见这种风向能够为艺术品投资者提供更好的服务。 

　　今年4月，国家劳动和社会保障部把艺术经纪人培训项目纳入了正规培训体系。文化经济职业技能培训项目总监袁山开告诉记者：“艺术品经纪人是艺术品交易市场的主角，也是我们6+1专项人才培训计划（即6个“师”+1个“人”，分别是职业艺术品鉴定师、艺术品评估师、艺术品拍卖师、艺术品包装师、翠玉鉴定师、翠玉评估师和艺术经纪人）的重点。艺术品经纪人，很有可能成为劳动部下一批公布的新职业之一。”