篇一：赞美的话术
赞美话术
内容（1）个人 1 你很有内涵！你很快乐！
你的形象给了你高贵的个性，你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。3 你是大家的活宝，你很酷！4 你很慈善！你很亲切！
你很有气质，有内涵，不爱讲话更显的很文静。你可是大家眼中的才女。
你到处散发的男人的魅力 7 你让我越来越自信心！
你给人感觉到一种权威和力量的存在！
层面（1）生理层 1 你的皮肤红润，显的你身体好健康
你的眼睛水灵灵的，充满着智慧
你的睫毛一闪一闪的，太迷人了 4 你的个子长的象标准的模特
你的目光一看便知道你是一个敏感的人
你一天能工作十六个小时，你真了不起。
层面（2）心理层面
你的热情真高，你的人缘真好，这么平易进人！2 你的心真是菩萨心肠！你的休养的确与众不同。
你居然处惊不交，了不起。
你为什么没有脾气，真奇怪 层面（3）精神层面
你这种学习精神是可以成为我的榜样。
你这种意志力可不是一般人所能达到的！3 你真是一个伟大而慈祥的母亲！
真看不出，你对事业如此持着。
真有你的，居然活的如此开心。需求（1）生理需求
你们大厅象五星级宾馆的接待室一样
这张沙发一坐下就想休息。太有吸引力了。需求（2）感情需求 1 你有这么多人关心，真羡慕
你天天过的好快乐。3 你找了一个这么出色的男朋友
爱会让人，有归宿感。
需求（3）受人尊重的需求 给他自尊给他面子
你在这儿是很有威望的人呀
谁不知道你的鼎鼎大名呀！3 你是老大，你说了算。
你真是一个名符其实的活雷锋。
需求（4）自我实现需求 1 你的今天真是来之不易呀！
你这样努力下去，30岁成个百万富翁不成问题呀！
你在这里有着不可取代的位置。4 只有你这样的人才能达到如此高度。
你不能只顾着奋斗，而忘了家庭。
个人（1）发型皮肤 身高 1 你的发型是今年最流行的。
你的发型很柔和，飘逸。
你的皮肤看起来很光滑，白里透红。你的身材真是魔鬼身材 4 你的身材很适合你的发型，很精干。
呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
一看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？ 个人（2）脸部
你的眼睛虽然是单眼皮，但那光很锐利，严肃中流露着柔和，冷酷中显示着热情。
你的脸型是福贵之人的脸形。3 你的眼睛一眨一眨，好象在说话，你的眉毛象最漂亮的柳叶
你的耳垂很大，一看就是个有福之人
个人（3）衣服 1 从你的休闲服侍来看，你肯定是个爱好自由的人。
你的衣服总是红颜色为多，足见你这个人充满热情。
个人（4）气质 1 气质；你的气质很高雅。你的气质给人感觉你是一个很职业的经理人
个性；你真有个性 你是人人喜欢的野蛮之友
品味；你真是一个很有品位的人
有品位的人都很会享受。个人（5）工作与生活
工作：你对工作太负责任了
又赚到钱 你对工作上真是勤奋的学习每个人的优点。是很精彩，你的生活很眼趣味。
娱乐中，真好玩。你的生活很轻松。
魅力。领导力；你的领导能力绝不常见 的魅力。能力；向你这样有能力的人确实不多见
怎么提高的。
你抽烟的样子象个知识分子
个大福翁。
心里很舒服 4 你走起路来象军人一样。
跟你当经理一样干脆。
可是看着很高雅。7 你走路现的你很有气质。
你的笑容很温柔
4 力 5 你的笑容很能勾出别人的魂
涵
你给人感觉像见了老朋友
你的工作很高雅，生活：你的生活真你的生活天天都在个人（6）力量 魅力；你的确很有足见你绝不一般。魅力；你很有女性智力；你的智力是细节（1）动作 1 你夹烟的架势像你点头微笑让人你走路很职业，你走起路来很慢，细节（2）笑 你的笑容很高雅 你的笑容很风趣 你的笑容很有魅你的笑容很有内细节（3）感觉 1 2 你给人感觉好亲切
你给人感觉艺术家 4 你给人感觉很有个性
你给人感觉智慧 6 你给人感觉你绝不是一般人 7 你给人感觉温柔
细节（4）穿着 1 你打扮的很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不平凡
你的穿着虽然传统，但很有个性。
你天天打扮的像一个明星。你天天穿的都很亮丽。
你穿的很有气质。
你的穿着很有魅力。5 你的项链将你的衣服衬衫显的很华贵！
细节（5）神情 1 你的神情很迷人。你的神情很柔和，亲切。
你让我学学你冷酷迷人的眼神，真是帅呆了。
你的风采依然，气度不凡呀。4 你天天过的好像中了大奖似的，一群人跟着你乐。其它（6）
我很荣幸结识你这样有内涵的漂亮朋友。2 你是个社会的强者。
你喜欢安静，肯定思考很多
常人想不到的大问题吧？ 4 你多少密诀，再教我们一招
一.与客人建立好感的三要素： 脸笑 嘴甜 腰软
脸笑：笑容---服务人员的笑容，可使人与人之间建立好感。人常说，世上最好的化妆品就是笑容，古语有举手不打笑脸人之说，所以笑容是人的魅力标志之一！嘴甜：一个会赞美别人的人最容易建立人与人之间的好感。人人都需要赞美，赞美可使人充满自信和愉悦，让人心情舒畅，充满成就和满足感！
腰软：是服务礼仪的一种表现。适当的点头15度，鞠躬弯腰帮助别人（如提东西），都是建立好感的一种调节剂。良好的礼貌动作，可改变人对人的好感！笑容三种标准：微笑（嘴角上翘）---称三分笑
愉快笑（露出牙齿6-8颗）---称为七分笑
开怀大笑（敞开心怀爽朗大笑）---称为十分笑
二.与客人建立好感的话术
笑容+赞美+语言结合
见到生客----三分笑
话术：“您好！欢迎光临！”
“您好！请问有什么可以帮您的吗？”
“您给人的感觉好亲切呦！”
见到熟客----七分笑
话术：“您好！好久不见，真的好想您呦！”
“您是越来越漂亮了！”
“您今天穿的衣服真适合您，显得脸色好好啊！”
“您变瘦了，越来越苗条了！”
“您的脸色越来越好了！”
见到老客人----十分笑
话术：“您好！几天不见，我们见不到您，可少了好多快乐！”
“今天我就知道您会来，要不早上起来，咋会莫名奇妙地开心呢！” “您看，您一进门，我们的灯光都变得暗淡无光了！”
“您看，您一来，我们店里的生意一下子多了起来，都是被您美貌吸引过来的！” 赞美技巧
赞美贴切，感觉到真诚：
带小孩的妇女要赞美她的小孩（可爱、漂亮、聪明、活泼、机灵等）长头发男士赞美他的个性及艺术家的气质
老人有福气
胖人富态
瘦人苗条、精神等
对人的赞美 话术：“您很有内涵，跟您可以学到好多东西。”
“您真酷，好象某某明星。”
“您真温柔体贴，您太有女人味了。”
“您虽然不太爱讲话，但您的气质让我们很羡慕。”
对身体赞美
话术：“您的皮肤红润，看起来好舒服！”
“您的眼睛水灵灵的，睫毛一闪一闪，好迷人！”
准模特！”
从没听说您生过病。”
好，您是怎么做到的？”
高，充满激情！”
修养的确与众不同！”
好有涵养！”
“您真平易近人！”
压力，还做的这么优秀，真成功啊！” 着，难怪你这么成功！” 的方式真是独树一帜啊！”
里学到的，您懂的真多！”
好！“
谁娶了您可真幸福！“
配，我们好羡慕啊！“
您真幸福！”
“您的身材好像标“您的体质真好，“您的身材保持真对心理赞美 话术：“您的热情真“您的心地真善良，“您的脾气真好，对精神层面赞美 话术：“您有这么多”
“您对事业这么执对生理赞美 话术：“您调节身体“你的知识是从哪对感情赞美 话术：“您对老婆真“您对您老公真好，“您和您老公真般“您老公对您真好！“您的毅力，真是一般人达不到的！对皮肤赞美+发型赞美
话术：“您的皮肤看起来好美，身材简直是魔鬼身材！” “您的发质好柔和，跟你的性格一样！”
“您的头发可以拍广告了！”
对脸部赞美
话术：“好喜欢您的单眼皮，看起来好媚气啊！” “您的脸型一看就是富贵相！”
象艺术家！”
一看就是有富之人！”
配您啊！您穿西装真有型！” 篇二：赞美别人的话术
别人的话术
1能学到东西，您太有智慧了。
2.跃了，我根本就跟不上。
3.看您就是一位有思想的人。
4.您的容貌，肯定不到四十岁。
5.言谈话语中充满了感染力。
6.身上，真是帅气极了！
7.整洁，一看就是一位热又有修养的人。
8.脑，多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。
9.神！
10.您口中说出来就是不一样。
11.读十年书，今天与您交谈，我受益匪浅。
12.处理上，您真有大将风度。
13.“您的胡子长的好“您的耳垂好大，对衣服赞美 话术：“这条领带好赞美与您打交道可真您的思维太活您目光深邃，一别开玩笑了，看您的语调独特，这套西服穿在您您总是这么干净我真佩服您的头您每天都这么精您真幽默，话从听君一席话，胜在这个问题的您真是一位家庭、事业有成的人，非常令人羡慕。
14.您的下属都这么尊重您，真是少见。
15.从您们的言谈中可以看出，我今天遇到的都是有修养的人。
16.您的人格魅力真强，这么大的事，您一句话就皆大欢喜了，真不一般。
17.做那样大的事业，生活还这么俭朴，我真佩服您。
18.我很高兴和您这样果断、智慧富有经验的人共事。
19.现在竞争激烈，您能把公司经营得这么好，决不是一般人。
20.在同龄人中，您的能力真是出类拔萃。
21.凭您的能力，又年轻，太有发展潜力了。
22.看您情绪这么饱满，事业一定非常顺畅！
23.您时间安排得这么合理这么有效率，可见您才智过人。
24.您还别说，您的管理经验书本上也难学到。
25.您的下巴像雕刻的一样，显示出一种权威的力度。
26.您的耳垂又大又圆，一看就是大富大贵的人。
27.孔明能说动周瑜，但未必能说过您。您爽朗的笑声证明一点：您是个乐天派，您肯定是个健康长寿的人。28.这么魁梧的身材，潇洒的外表，不是大老板才怪了呢！
29.这条领带太适合您了，一定很贵吧？
30.您的打扮真有品味，一看就不是一般的俗人。
31.您衬衣扣子真别致。
32.听说您的口才不俗，今天得见果然名不虚传。
33.您的身材可真好，有秘诀吗？
34.您可真风趣，什么愁事让您一说全没了。
35.看您多好，性格温和，举止得体，到处受欢迎。
36.您脾气不好，但您绝对是个好人，因为您心地善良。
37.我在和您的员工交流时，他们都很敬佩您的为人。
38.您对生活的乐观态度使我很感动。笑迎竞争是新时期生活中不可缺少的品格。
39.您是个爱憎分明的人。
40.不跟您畅谈不知道，您真是眼光独到，志向远大呀！
41.从您这儿，我算知道什么是聪明了，以后有机会教教我。
42.经常听人提起，贵公司有今天的发展，与您不凡的管理才能是密不可分的。
43.这可不是胆大胆小的问题，没您这能力根本干不好。
44.在这么短的时间里，您能到今天这个局面，那可不一般啊！
45.您这么有名气，来拜见您，我真的有些惶恐不安。
46.您最不喜欢听奉承的话，您可是一位正直的人啊！
47.张罗这么大的事儿，没两下子可真不行，我真佩服您。
48.真不愧是总经理，这么大的办公室本身就是代表一种成就啊！
49.x经理，像您这么稳重成熟、思考周密，一般人在这个年龄很难做到啊！
50.跟您在一起谈话，虽然时间不长，但真是一种难得的享受，真希望下次有机会再与您交谈。
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朝阳区建国门外大街双子大厦4层
东临国贸核心地带，西倚王府井黄金商圈，北抵尊贵使馆区，附近的恒基中心、嘉里中心等众多高档写字楼、商场、星级酒店如众星捧月般衬托出了兰会所的尊显地位。这里的每一样东西几乎都可以标上天价，最大一项投资便是上千万的设计费，物有所值地请来了巴黎baccarat水晶宫的缔造者、才华横溢的世界艺术鬼才大师菲利普 斯达克。兰会所的别致之处在于，其雪茄吧和35个包间由长长的画满整幅油画的毡布围就，兼具奢华与品位。
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赛马是香港最主流的体育活动，作为香港最大赛事的主管者，1884年成立的香港马会也是香港最大、最昂贵、最顶级、最负盛名的会所之一。其主要成员以香港最杰出的各界领袖，其中又以政界、商界精英居多。入会费高达25万港币，代表会员有霍建宁、任志刚、董建成以及唐英年、曾荫培曾荫权兄弟、荣智健等人。马会在吸收新会员时，除了要求新会员收入不菲，还需拥有相当高的社会地位。申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举三位支持其加入马会的会员，才可能被接纳。2008年
成立的北京香港马会会所在皇家和玺彩绘的恢弘庭院之下，极具私密性的华贵住居与舒适体贴的人性化服务，使它也成为了北京雅士们品味生活的流连之所。
九朝会
朝阳区北四环东路39-1 号
作为北京城一家高端中式会所，其服务项目涵盖了餐饮、宴会、会议、茶院、昆曲演出、实验电影、书店、画廊、沙龙等，是一家集粹历代宴饮笙歌的新文艺复兴设计型会所。特别是里面的“五福昆曲戏楼”，是北京第一家欣赏昆曲的剧场。会所有效营业面积6000平方米，内部装修装饰以“中国文艺复兴”为主题，呈现出了古典与现代的完美结合，在设计理念上秉承了古人“门过九重，方能造极”的思想，既不仿古，也不尚欧，而是通过现代的科技、工艺以及设计理念对中国历史上最美的文化、艺术、生活方式进行当代演绎。篇三：赞美的话术(非常有效)赞美的话术（非常有效）
在发掘客户的肯定点时，多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意，并经常练习，让它成产习惯。
●语调要热忱生动，不可像背讲稿：要从心进而发出真诚赞美 ●简要、流利、白话、顺畅：尽量少用沉鱼落雁，闭月羞花等语言，让人很不自然。
●要有创意，赞美别人赞美不到的地方：如家庭和乐、业余爱好等。●交浅不言深，不做建设性的建议：如给公司管理提建议，或充当情感上的“指明灯”等。
●要融入客户的公司或家庭：如麦当劳招聘员工的方式，不要站在柜台外看柜台内所做的事。
●在心态上：就象去见一个老同学或是老朋友，说话自然风趣。.媛很像尊夫人，长大以后一定是个美人，让每个男子拜倒在石榴裙下。令郎很象父亲，将来考上一流大学绝对没有问题，美好的前途正等着他呢！你们家真漂亮，院子整理很好干净。我很高兴能和您这样高水平的客户谈话。看到一位有能力做主的客户坐在这里真是一件令人愉快的事。1.与您打交道可真能学到东西，您太有智慧了。
2.您的思维太活跃了，我根本就跟不上。
3.您就是一位有思想的人。
4.的容貌，肯定不到四十岁。
5.谈话语中充满了感染力。
6.上，真是帅气极了！
7.洁，一看就是一位热爱生活又有修养的人。
8.多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。
9.10.您口中说出来就是不一样。
11.读十年书，今天与您交谈，我受益匪浅。
12.处理上，您真有大将风度。
13.庭、事业有成的人，非常令人羡慕。
14.么尊重您，真是少见。
15.从您们的言谈中可以看出，我今天遇到的都是有修养的人。
16.真强，这么大的事，您一句话就皆大欢喜了，真不一般。
17.您目光深邃，一看别开玩笑了，看您您的语调独特，言这套西服穿在您身您总是这么干净整我真佩服您的头脑，您每天都这么精神！您真幽默，话从听君一席话，胜在这个问题的您真是一位家您的下属都这您的人格魅力做那样大的事业，生活还这么俭朴，我真佩服您。
18.我很高兴和您这样果断、智慧富有经验的人共事。
19.现在竞争激烈，您能把公司经营得这么好，决不是一般人。
20.在同龄人中，您的能力真是出类拔萃。
21.凭您的能力，又年轻，太有发展潜力了。
22.看您情绪这么饱满，事业一定非常顺畅！
23.您时间安排得这么合理这么有效率，可见您才智过人。
24.您还别说，您的管理经验书本上也难学到。
25.您的下巴像雕刻的一样，显示出一种权威的力度。
26.您的耳垂又大又圆，一看就是大富大贵的人。
27.孔明能说动周瑜，但未必能说过您。您爽朗的笑声证明一点：您是个乐天派，您肯定是个健康长寿的人。28.这么魁梧的身材，潇洒的外表，不是大老板才怪了呢！
29.这条领带太适合您了，一定很贵吧？
30.您的打扮真有品味，一看就不是一般的俗人。
31.您衬衣扣子真别致。
32.听说您的口才不俗，今天得见果然名不虚传。
33.您的身材可真好，有什么秘诀吗？
34.您可真风趣，什么愁事让您一说全没了。
35.看您多好，性格温和，举止得体，到处受欢迎。
36.您脾气不好，但您绝对是个好人，因为您心地善良。
37.我在和您的员工交流时，他们都很敬佩您的为人。
38.您对生活的乐观态度使我很感动。笑迎竞争是新时期生活中不可缺少的品格。
39.您是个爱憎分明的人。
40.不跟您畅谈不知道，您真是眼光独到，志向远大呀！
41.从您这儿，我算知道什么是聪明了，以后有机会教教我。
42.经常听人提起，贵公司有今天的发展，与您不凡的管理才能是密不可分的。
43.这可不是胆大胆小的问题，没您这能力根本干不好。
44.在这么短的时间里，您能到今天这个局面，那可不一般啊！
45.您这么有名气，来拜见您，我真的有些惶恐不安。
46.您最不喜欢听奉承的话，您可是一位正直的人啊！
47.张罗这么大的事儿，没两下子可真不行，我真佩服您。
48.真不愧是总经理，这么大的办公室本身就是代表一种成就啊！
49.x经理，像您这么稳重成熟、思考周密，一般人在这个年龄很难做到啊！
50.跟您在一起谈话，虽然时间不长，但真是一种难得的享受，真希望下次有机会再与您交谈。
赞美：富有见识地发现别人和自己的优点
以人为本
欣赏他人 自我肯定
——出于本心地赞美客户
——出于本心地欣赏自己对年轻的先生
有头衔的：先生这么年轻就当上一家公司的经理，实在不简单，事业一定很顺利吧！哪天有机会可否向你请教您事业成功的秘诀！
无头衔的：看先生相貌堂堂仪表出众，一定是这家公司的老板吧?什么？是业务代表？你太客气了，即使如此，相信不久将来一定能成大企业家，我祝福你。对年轻的小姐
在家闲着：那你好福气，有多少女孩子羡慕你，不用为生活而奔波、发愁，那您先生事业一定做得很成功吧，是做什么生意的？
对中年的先生
先生，事业做得这么大，见识又广，经验又丰富，什么时候教教我。对中年的女士 大姐，你很和善人缘一定很好，是不是做教师的，我最敬佩老师。对老年人。
老人家，身体健康红光满面，一定很有福气，有几个孩子？
对一家人（带父母）
老太爷红光满面，身体健康，且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇，实在命中的有福气。
在先生面前一定要赞美太太，看着太太也要赞美先生，带小孩的赞美小孩。
对男人讲事业，对女人讲家庭、小孩。
您真是有眼光，能娶到这么贤惠、漂亮的太太。
您真是有福气，能嫁给这么体贴又这么有责任感的先生。
我很高兴和您这样果断、富有经验的人合作。我真佩服现在的那些女强人，她们能够做出上一代妇女想都不敢想的决定。我很高兴与您合作，因为您很有远见，处处为自己心爱人着想。您能认识到保险计划的价值，我十分钦佩您的智慧。往往只有聪 明的人才能为自己心爱的妻子、儿子做出长远的理财计划。你爸爸真是一个好人，刚为你买下了世界上最好的礼物。等有一天，他也老了的时候，你就会真正地感激你的父亲。你一定很幸运，因为你有这样一位了不起的父亲。你家真漂亮！王先生，你有眼光真是与众不同啊！庭院好漂亮！你先生整理的吗？工作这么忙还费心整理，真不简单！听说你们夫妻感情很好，两人简直形影不离，不知道夫妻和睦的秘诀是什么？ 听说您有辆好车，而且跟你的身份很搭配呢！听说你摄影技术已达专业水准，是否正式拜师学艺过？ 先生在当今最优秀的公司工作，真让人羡慕。你的藏书最真惊人，有上万册吧？公司里大概没有人比得过你。周先生，在恭侯您的时候，我地下地很羡慕您的办公室。假如我自己有 这样一间办公室，那么即使工作再幸劳一点我也不会在乎的。请问，您身上这件衣服是您自己剪裁的吗？设计得典雅大方，古朴自然，穿起来 看着很舒适大方的。你这身衣服真不错。老实说，只有那些赶时髦的学生和暴发户才会穿那些衣服，像这样有气质有风度的漂亮女孩子怎么会随波逐流呢？ 韩先生，您的业们爱好可真不借哇！我一直很羡慕您那本珍贵的集邮册，我想一定 价值连城吧！哟，多么可爱的小猫！真漂亮，毛都收拾得整整齐齐，您一定天天为它梳流吧？ 我真是羡慕死您了。您讲得太好，使我顿开茅塞，收益良多。您的面相注定要飞黄腾达，将来可别忘记关照我哟！这幅画真不借，给这客厅来添了几分神韵，谁买的？真是好眼力！他们都是仰慕您的为人，才到贵公司服务的。只
要你健在，资方对你信心十足，但如果没有你，他们无法信任你的公司 维 持得下去。郑先生，你白手起家，创下今天这么大的事业，真是不简
单。沈先生，有天你会升迁的。谁能阻止你？你拥有一切条件：年轻、有抱负、长相也极为耀眼，而且有才能，个性又爽朗。只要你愿意努力，你就一定能。陈小姐，您的字真好，既工整又秀气。林先生，您名字取得真好，父母一定很有学问。徐小姐，您的声音真好听，象中央电视台主持人倪萍的声音一样甜美。据同业的风评，经理先生是一个十分热心乐于助人的人。经常耳闻总经理大名，今天能见面，真是三生有幸。时常在电视新闻中见到董事长，今天有幸当面求教，荣幸之至。请问总经理，您的领带是自己挑选的吗？看起来很高雅。经常听人提起，贵公司有今天的发展，经理先生功不可没。听说乔先生是公司象棋好手，改天有机会是否可以请您指教一二？ 这孩子是够淘气的，不过聪明的孩子都淘气。今天我到贵宝地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。住在附近的人都对贤伉俪敬佩得很啊！早上好，瞧你满脸红光，气色不错啊！老李，穿新西装啦，这套咖啡色新西装穿在你身上，真是帅极了。
转介绍--反对问题处理的正确方法：
方法：要让客户相信，你的确与众不同；（开门见山）要让客户相信，他的亲朋会得到与他相同的尊重。
话术：
**先生/女士：您绝对不用担心我会骚扰您的亲朋好友，如果我与他们的沟通会浪费他们的时间，或使他们没有意愿继续与我交谈，我一定会马上告辞，并且感谢他们给我的荣幸和宝贵的时间。
我相信您一定还记得我们第一次见面时愉快的情景，您应该完全有理由相信我一样会把快乐带给他们。
客户觉得这不会给他带来什么好处。
话术：
一直以来在您的关怀下，我得以成长，如果您为我提供大量的有品位的朋友来享受与您同品质的服务，相信我将更加成功，对您的服务将更上一层楼。
否则，我的服务可能会因为我事业的低迷而打折，甚至离开这个行业，那谁来为您提供更好的服务呢？
赞美话术
内容（1）个人 1 你很有内涵！你很快乐！
你的形象给了你高贵的个性，你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。3 你是大家的活宝，你很酷！4 你很慈善！你很亲切！
你很有气质，有内涵，不爱讲话更显的很文静。你可是大家眼中的才女。
你给人感觉到一种权威和力量的存在！
层面（1）生理层 1 你的皮肤红润，显的你身体好健康
你的眼睛水灵灵的，充满着智慧
你的睫毛一闪一闪的，太迷人了 4 你的个子长的象标准的模特
你的目光一看便知道你是一个敏感的人
你一天能工作十六个小时，你真了不起。
层面（2）心理层面
你的热情真高，你的人缘真好，这么平易进人！2 你的心真是菩萨心肠！你的休养的确与众不同。
你居然处惊不交，了不起。
你为什么没有脾气，真奇怪 层面（3）精神层面
是可以成为我的榜样。
不是一般人所能达到的！3 你真是一个伟大而慈祥的母亲！4 事业如此持着。
活的如此开心。需求（1）生理需求
级宾馆的接待室一样
就想休息。太有吸引力了。需求（2）感情需求
心，真羡慕
乐。3 你找了一个这么出色的男朋友
宿感。
重的需求 给他自尊给他面子
威望的人呀
鼎大名呀！3 你是老大，你说了算。
其实的活雷锋。
现需求 1 你的今天真是来之不易呀！
30岁成个百万富翁不成问题呀！
可取代的位置。4 只有你这样的人才能达到如此高度。
斗，而忘了家庭。
你这种学习精神你这种意志力可真看不出，你对真有你的，居然你们大厅象五星这张沙发一坐下你有这么多人关你天天过的好快爱会让人，有归需求（3）受人尊你在这儿是很有谁不知道你的鼎你真是一个名符需求（4）自我实你这样努力下去，你在这里有着不你不能只顾着奋个人（1）发型皮
肤 身高 1 你的发型是今年最流行的。
你的发型很柔和，飘逸。
你的皮肤看起来很光滑，白里透红。你的身材真是魔鬼身材 4 你的身材很适合你的发型，很精干。
呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
一看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？ 个人（2）脸部
你的眼睛虽然是单眼皮，但那光很锐利，严肃中流露着柔和，冷酷中显示着热情。2 你的脸型是福贵之人的脸形。3 你的眼睛一眨一眨，好象在说话，你的眉毛象最漂亮的 篇四：最强销售赞美话术
最强销售赞美话术
你的藏书最真惊人，有上万册吧？公司里大概没有人比得过你。
周先生，在恭侯您的时候，我地下地很羡慕您的办公室。假如我自己有 这样一间办公室，那么即使工作再幸劳一点我也不会在乎的。
请问，您身上这件衣服是您自己剪裁的吗？设计得典雅大方，古朴自然，穿起来着很舒适大方的。
你这身衣服真不错。老实说，只有那些赶时髦的学生和暴发户才会穿那些衣服，像这样有气质有风度的漂亮女孩子怎么会随波逐流呢？
韩先生，您的业们爱好可真不借哇！我一直很羡慕您那本珍贵的集邮册，我想一定价值连城吧！
哟，多么可爱的小猫！真漂亮，毛都收拾得整整齐齐，您一定天天为它梳流吧？
我真是羡慕死您了。
您讲得太好，使我顿开茅塞，收益良多。
您的面相注定要飞黄腾达，将来可别忘记关照我哟！
这幅画真不借，给这客厅来添了几分神韵，谁买的？真是好眼力！
总经理，我想念贵公司的员工，原先并非立志终身奉献衣业而到贵公司服务。
他们都是仰慕您的为人，才到贵公司服务的。
只要你健在，资方对你信心十足，但如果没有你，他们无法信任你的公司维 持得下去。
郑先生，你白手起家，创下今天这么大的事业，真是不简单。
沈先生，有天你会升迁的。谁能阻止你？你拥有一切条件：年轻、有抱负、长相也极为耀眼，而且有才能，个性又爽朗。只要你愿意努力，你就一定能。
陈小姐，您的字真好，既工整又秀气。
林先生，您名字取得真好，父母一定很有学问。
徐小姐，您的声音真好听，象中央电视台主持人倪萍的声音一样甜美。
据同业的风评，经理先生是一个十分热心乐于助人的人。
经常耳闻总经理大名，今天能见面，真是三生有幸。
时常在电视新闻中见到董事长，今天有幸当面求教，荣幸之至。请问总经理，您的领带是自己挑选的吗？看起来很高雅。经常听人提起，贵公司有今天的发展，经理先生功不可没。
听说乔先生是公司象棋好手，改天有机会是否可以请您指教一二？ 这孩子是够淘气的，不过聪明的孩子都淘气。
今天我到贵宝地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。住在附近的人都对贤伉俪敬佩得很啊！
早上好，瞧你满脸红光，气色不错啊！
老李，穿新西装啦，这套咖啡色新西装穿在你身上，真是帅极了。篇五：赞美话术(如何赞美一个人)赞美话术
一、个人
你很有内涵！你很快乐！
你的形象给了你高贵的个性，你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。3 你很慈善！你很亲切！
你很有气质，有内涵，不爱讲话更显的很文静。你可是大家眼中的才女。
你身上散发着男人独有的魅力
你让我越来越自信心！
7你给人感觉到一种权威和力量的存在！
二、生理层
你的皮肤红润，显的你身体好健康
你的眼睛水灵灵的，充满着智慧
你的睫毛一闪一闪的，太迷人了
你的个子长的象标准模特
知道你是一个敏感的人
六个小时，你真了不起。
你的人缘真好，这么平易进人！
你的心真是菩萨心肠！你的修养的确与众不同。3 了不起。
可以成为我的榜样。
不是一般人所能达到的！
你真是一个伟大而慈祥的母亲！
事业如此执着。
活的如此开心。
五、生理需求
级宾馆的接待室一样
就想休息。太有吸引力了。
六、感情需求
心，真羡慕
乐。
你的目光一看便你一天能工作
十三、心理层面 你的热情真高，你居然处惊不变，四、精神层面 你这种学习精神你这种意志力可真看不出，你对真有你的，居然你们大厅象五星这张沙发一坐下你有这么多人关你天天过的好快 3 你找了一个这么出色的男朋友
爱会让人，有归宿感。
七、受人尊重的需求 给他自尊给他面子
你在这儿是很有威望的人呀
谁不知道你的鼎鼎大名呀！
你是老大，你说了算。你的今天真是来之不易呀！
30岁成个百万富翁不成问题呀！
可取代的位置。
只有你这样的人才能达到如此高度。
斗，而忘了家庭。你的发型是今年最流行的。
飘逸。
很光滑，白里透红。你的身材真是魔鬼身材
你的身材很适合你的发型，很精干。
材，我还遇上模特儿呢。
茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？
十、脸部
单眼皮，但那光很锐利，严肃中流露着柔和，冷酷中显示着热情。的脸形。
八、自我实现需求
你这样努力下去，你在这里有着不你不能只顾着奋
九、发型皮肤 身高
你的发型很柔和，你的皮肤看起来呀，这么好的身一看你手上的老你的眼睛虽然是你的脸型是福贵之人 2
《公司化运作实操班》主持人话术
1、开场破冰
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家早上好！
我叫某某某，是本次课程的主持人和班主任，很高兴为大家提供服务，首先我代表联创世纪全体同仁对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。做一个调查，这次来的哪些是老朋友，请举手，掌声欢迎你们回来。哪些是新朋友，热烈掌声送给你们。为了使本次课程顺利的开展，我们有几个共同约定跟大家宣讲一下，大家一起配合好吗？
好了，为了让大家有更好的状态投入学习，我们还有一些共同语言和大家宣导一下，我们的主持人和老师每次上台后都会跟大家问好，比如说各位同学大家早上好，各位，我们怎么回答？大家的回应非常热情，但不够统一，我们统一一下好吗？当主持人和老师给大家问好的时候，我们一起大声响亮的回答“非常好”。来，我们试一下，各位同学，大家早上好。好，非常好，大家可不可以声音再大一点，好，谢谢大家的配合。有些同学也许会觉得奇怪，我的感觉明明不好，怎么让我叫非常好呢，是的，也许我们的感觉不好，但是叫着叫着感觉自然就会好起来了。
所以，我们一直倡导学习是一件快乐的事情。我们在座的企业家到这里来是为了追求快乐的改变，而不是痛苦的改造，大家同意吗？所以，既然学习是一件快乐的事情，那么大家可不可以先给我一个微笑呢？很好，谢谢。当然，单单把微笑给到我还是不够。我们今天能够坐在同一个课堂中学习，本身就是一种缘分，我们是不是应该珍惜这种缘分。那就请给我们身边的有缘人一个微笑，跟他握个手，说声你好早上好，来开始。很好。仅仅跟一个人建立缘分还是不够的。在我们的事业发展中，如果能有更多的有缘人能给我们提供支持和帮助的话一定会更好。所以，请跟我们的前后左右的尽可能多的有人缘来建立缘分。开始。好的，来，我们统计一下，跟五位以上朋友握过手的请举手，掌声鼓励一下，希望大家在三天的学习中多交朋友。请将我们的手机调至静音和关闭状态，给大家5秒时间调整一下，我们确认一下，已经调整好的请举手，好的，谢谢大家。那么现在，请大家握着你旁边同学的手，都握好了哦。请对他说：我已经关掉手机，如果我的手机一响起，我就将它送给你。好的谢谢大家的配合；
2、请徐总介绍公司
各位，您可能很好奇，三天两夜的时间，我们会有什么样的课程奉上，联创世纪又是一家怎样的公司？我们都有哪些产品？究竟能帮助您和您的企业解决些什么样的问题？下面我们就有请上海公司总经理徐鸿徐总为您介绍联创世纪教育训练集团。
3、介绍朱总
各位，三天两夜，联创世纪为您准备了一道精神大餐。各位都吃过西餐，大家都知道在吃西餐之前我们都会有一道前菜，或许是一道开胃酒，或许是一道开胃菜，使您胃口大开。在我们的精神大餐奉上之前，我们也会有一道前菜，而为您带来这道菜的嘉宾非常特殊。
十年前，他带领管理团队缔造了一个培训界的神话，他带领的企业以每年3-5倍的速度在增长。十年以后，他再次带领管理团队正在缔造一个有灵魂而又充满的梦想的企业。他是每一位联创人心中的领袖，打造亚洲最专业的培训平台，为企业提供有成果的管理培训，教育产业报国、推动中华民族持续昌盛……正是这些梦想让每一位联创人激情澎湃、热血沸腾，正是梦想让每一位联创人不知疲倦、奋斗不止。让我们用热烈的掌声欢迎联创世纪董事长、卓越联创投资（中国）控股有限公司联席董事长、法国巴黎第九（多芬纳）大学管理学博士 中国·培训论坛创办人、创会秘书长朱栩朱总。
4、团队建设
为了我们的课程有更好的效果，我们会来分组进行PK，各位企业的当家人，我们都知道很多时候有竞争才会有干劲，有奖惩才会有效率，我们要把同样的竞争带入我们的课程，我们整体是一个大团队，而每个组单位形成一个小的团队。每个企业有当家人，每个团队也需要有队长，下面我建议我们全体起立，让我们环视组内的成员，看看哪位最有队长相，最能带领我们的团队走向胜利。好，下面给大家五秒钟的时间，等我喊准备，喊到三的时候把食指指向那个您感觉最像队长的人。好，准备，一、二、三。好，得到票数最多的伙伴请不要坐下，其余的伙伴请坐。各位队长，从现在开始您就上岗了，那么请宣读就职誓言。下面就请组长带领每个组起一个响亮的三字队名，比如说：亮剑队、雪豹队，再起一个八字的队呼，比如：超越梦想、永争第一。下面有请我们每组的辅导员老师给大家发白板纸，每组根据自己的队名和队呼做海报，做好后的海报请我们的辅导老 师协助贴在四面的墙上。每组不仅要有队长，还要有学习委员，专门负责各位的学习，还要有生活委员，专门负责大家的就餐等，还要有纪律委员，专门负责大家的纪律，不迟到、不早退。
下面我来宣布一下我们的课堂纪律
1、不迟到、不早退，迟到早退的学员，您的团队会为因为您而失掉1分，我们不扣分，而是会为别的所有团队加上1分。
2、手机如果在课堂上响的话，同样您的团队会为因为您而失掉1分，我们不扣分，而是会为别的所有团队加上1分。
3、桌面整齐度，桌面整齐的组会加上1分。
4、课堂积极踊跃回答问题的组，我们的老师会为您加分
5、海报做的好的团队，您的团队也会有加分 三天下来，我们的第一名会有神秘大奖送出，而最后一名所有组员30个俯卧撑。我会本着公平公正公开的原则为各位做出评判。
5、介绍潘俊仁老师
下面是我们正式的课程环节，我们为各位介绍的第一位老师曾经是台湾最年轻的讲师之一，他20多年来致力于企业培训和辅导，他不仅是顶尖的培训师，更是实战成功的企业家，他是数家企业的创办人和操盘手，在五年间将一家0业绩的全新公司打造成年销售额近20亿的集团公司。他被誉为“成长型企业的超级教练”。下面让我们以热烈的掌声欢迎《巅峰领导力》亚洲首席导师---潘俊仁老师。
6、中午休息
各位，中午我们在会场内就餐，我们的午餐会在X点X分送上，您在原位就坐就可以，我们的助教伙伴会把餐品送到您的桌上。下午课程的开始时间是XXX，请您安排好午餐时间，下午准时来到会场，我们会为您安排专门的休息时间。迟到的学员伙伴，您的组会因为您的迟到而失分，我们会别的所有组加上1分。
在中午休息的时间，您不妨想想，为您的组选出生活委员、学习委员、纪律委员。
7、冥想与八段锦
亲爱的各位学员伙伴，午餐后您也许会感觉有一些困乏，让我们一起来放轻松，您可以选择一个非常舒服的姿势，让我们一起来进行一段冥想，让我们一起来放轻松、放轻松。
各位老板平时工作都是非常忙碌，所以保持身心健康是非常重要的，下面我们就一起来练习一段八段锦。八段锦是中国古代流传下来的一种气功动功功法。八段锦由八节组成，体势动作古朴高雅。经常练习可以调理身心、使血脉畅通。下面让我们有请XX教练带领我们练习一段八段锦。
8、介绍吴思通老师
对于老板来说，有很多的场合需要您做公众演讲。行业协会需要演讲、年会致辞需要演讲、激励团队需要演讲、销售产品需要演讲。但是很多企业家一上台就紧张，一讲话就哆嗦，真所谓“爱在心中口难开”。接下来我们要请出的这位就是一位充满魅力的演讲名师，他将神秘的的心理学和巅峰潜能训练融入演讲与沟通 他的课程激情震撼、具有超强的感染力，他的课程同时又轻松幽默、具有超强的吸引力，他辅导了1500多家中外企业，教会了无数企业家收人、收心、收钱的卓越演讲和沟通技巧。他就是《总裁公众演说》的首席导师、联创世纪首席知识官、联创演讲学院院长吴思通老师。
9、介绍熊超群老师
他曾是世界500强跨国公司的人力资源总监和产品事业部经理，他又是杰出的企业管理培训师，他还是资深的企业咨询师。他曾为53个行业共163家企业提供过赢利模式和人才资本模式设计的咨询服务，他学贯中西、才华超群，他既精通欧美与日本管理，又能结合中国本土实际，他实现了培训与咨询的完美融合。他就是联创世纪教育训练集团首席战略官，联创世纪赛艾诺咨询的董事长“熊超群”老师。
10、推联创会
各位，您觉得我们出场的老师讲得还算不错吧，那么今晚，他们将全体一起出场，为各位演出一场更为精彩的大戏。所以如果我们白天课程的精彩度是10分的话，那么我们晚上课程的精彩度就是90分。联创英雄会，不容错过，联创英雄会，您一定要来，联创英雄会，我们今晚XX点XX分不见不散。
11、转介绍
各位老总，听了一天老师的分享感觉怎样？有一点点收获的请举手，有很多收获的请举手？感觉联创能真正帮助到您和您的企业的请举手。非常感谢各位，如果您感觉我们真正地能帮助到您，如果您感觉我们的课程真的还不错，那么请真诚地推荐给您的朋友，联创真诚地希望能够帮助到各位企业家和您的朋友。下面，我们的助教伙伴会把表格发到您的手中。
12、介绍陈震老师
销售对您的公司来说重要么？非常重要对么？很多老板经常感觉到公司所有的部门都是成本部门，唯有销售部是真正的利润中心。但是销售人员难招、难管、难留，要建立您的销售管理系统非常难。接下来我们要请上来的这位老师啊，他是《销售业绩突破的五力系统》创建人，上海交大MBA客座讲师，香港华人商学院领导力课程特聘教授 《赢家大讲堂》电视教学栏目特聘专家，分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。他上课诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。他就是他是联创世纪营销学院院长陈震老师。
个人话术总结
1.你好 我是XX公司，看到您投递给我们一份简历，应聘XX职位，想问一下（1，你现在找到工作了么？）
（2，看您简历之前是做过XX职位，做过多久，在哪里呢？想问下你上一份工作是什么原因不做了呢？（优秀的简历可以先问您现在还是在职状态么？）
（3，你今年多大，您是哪里人呢？您是什么学历呢，学的什么专业呢）（4.你现在人在哪里，我们今天上或下午有XX职位的面试，你过来了么）
因而而异，选择性询问，目的就是正式化话术。
2.你们是什么公司，做什么的？
我们是XX公司 做什么的（以所招公司为主）现在需要招X个优秀XX职位人员，看你的简历比较符合，今天上下午有X职位面试（或者什么时间有X职位面试）你带好简历和二代身份证过来面试，（如果过不来在约其他时间）。
3.你们公司是中介吗？
我们不是中介公司，不收取任何费用，我们是厂区直招，这边是我们的驻外人事部，初试都在我们这边，初试通过后，在我们这边办理报到手续，统一去厂区。
4.我是X地的,你们这边没有工厂么? 有的,但是目前我们X地没有招聘岗位,目前只有南京地区招聘,您可以加我个QQ,我们某地区招聘时可以再联系您,或者您有朋友想过来发展可以联系我,(留下有效联系方式,外地可逐步沟通)
5.我是外地的,到你们那边你们包吃住么? 我们所有岗位都提供住宿,只要初试通过,报到当日即可安排住宿,我们所有工厂都是免费食宿的,都提供保险,完全可以放心的.6.你们的薪资待遇怎么样？
XX职位一般试用期第一个月大概都3000左右，过了试用期会有各项补助，餐补，津贴，奖金，加班等各项福利，综合工资一个月大概5000左右，多劳多得，这个工资是很稳定的，也是很可观的。
短信发送：
XX您好，经过初步审核您符合我们公司XX职位的招聘条件，请于X月X日X时到南京江宁区龙湾地铁站总部基地43栋406室进行初试，请携带有效二代身份证及简历一份，如预约时间有变动请提前与我联系，联系人：XX 电话XXXXXXX 收到请回复！
让成功见证成长
房产经纪人话术
1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）
经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）
2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
让成功见证成长
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）
经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？
经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格？
客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？
五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
让成功见证成长
经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。
经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。客户：好，你说。
经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）
客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。你看看有这样的客人就带过来。
经纪人:好的，交给我。
5、对于空房子如何拿钥匙？
经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？ 李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？
经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。
李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？
经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
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在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？
李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。
经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能
陈琳 16:57:14、买卖双方互留名片，应怎么办？
客户: ×先生(房东)，这是我的名片。
经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。
客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。
经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。
8、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？
客户：（朱先生）：陈先生，您最低要卖多少钱？（直接问价格）房东(陈先生)“迟疑了一下。
经纪人：陈先生，您爱人告诉我说要卖55万，经纪人速度要快，不能让房东先说出五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
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口。
房东：是啊！
经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。
客户在思考!经纪人：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少？我们还是先走吧。
经纪人：太麻烦您了，我们走吧。”走到门口做要开门的样子。对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。
对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。(总而言之找个借口把客户支开)
9、客户还价太离谱，怎么办？
经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。上个月我刚买套差不多的面积，装修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱？
陈先生：22万, 如果22万我就蛮买。
经纪人：22万（惊讶状），陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样。但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房东您也见过，而且房子的情况您也知道。房东人是比较实在，我做这也是很专业，像房东开这价格真的比较实在，在这附近也找不到这么便宜的房子，假五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
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如，陈先生您有诚意的话，也出一个比较实在的价格。
陈先生：也差不多啦，我这价也蛮高的。这房子也不是说很便宜，我朋友上个月也刚买了套差不多的，才买21万。
经纪人：陈先生，我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的？ 陈先生：他自己买的。
经纪人：那是很便宜，那你朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么便宜的房子，真的找不到了。唉！如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯？
10、客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办？
客户（李小姐）：怎么搞的，房东还没到？
经纪人：不好意思，李小姐，这房东平时都很准时的，一般还会提前几分钟，今天不知道有什么事情，我给他打个电话问一下。
李小姐：可以，你打一下。经纪人：（拨通房东电话）结果：
1）短时间内会到。
2）过1小时会到。
3）不会到。经纪人回答：1）李小姐，请稍等一下，房东一会儿就到。
2）李小姐，不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等。
李小姐：
（1）可以。（我们马上就约就近的房子）
五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
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（2）不可以。（很诚意的道歉，并送她回去，然后给房东打电话，让他不用过来）
（3）（打假电话）您好，是房东吗？您到哪里了？我同客人在这等了很久了，客户很有诚意的，怎么有事不能来呀？
那你能不能叫你朋友或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不容易等（主要让客户明白我们是用心
在做，我们尽力了，责任不在我们。）接着，向客户真诚道歉，改约时间，或都看楼上楼下的房子户型。前题是
在客户签了看房单之后。
11、客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格。
经纪人：李小姐，这房子不错吧。
李小姐：房子还可以，你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少钱？
经纪人：我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套（举个例子，供她参考）估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。
李小姐：你先帮我问一下房东最低卖多少钱？
经纪人：谈我肯定会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈，房东问我，客户价格出多少钱，我都说不上来，房东肯定认为我们没诚意。
李小姐：那你蛮帮我问一下，最低卖多少钱，我再考虑一下。
经纪人：那好吧，我尽力帮您谈一下，晚上给您电话。（第一次带看，不要马上逼客五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
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户出价格。）
12、客户看完房子在社区里打听情况不肯走，我们该怎么办？
李小姐：小张，你先走吧，我到附近逛逛。
经纪人：这样啊，李小姐，我现在反正没事，对附近也比较了解，我陪您了解一下周边环境，并且，过会儿有位同事会带客人来看房子。
李小姐：没事，我自己一个人走走就好了。
经纪人：那可以，我先到房东那跟他说一下。（到楼梯口蹲点）
13、客户想和房东一起走。我们该怎么办？ 李小姐：房东，我刚好有车子，送您一段。
经纪人：房东，您等一下，上次看您房子的那个客人，一会儿还会同家人一起再来看一下房子，烦您等一下。
房东：这样，你事先没约我？
经纪人：不是我亲自过来同您说了吗，顺便还有些问题向您请教。（转向客户：那李小姐，您先走吧。您考虑一下，回头我给您电话。）
等客户走后，再同房东解释一下：不好意思，房东，主要是刚那客户对房子应该蛮有兴趣。我怕我们没有沟通好，如果我们说的不一致，让客户误会，不相信我，我们的目的是促使您们成交，希望帮您卖个好价格。也希望您能理解，配合我。（如条件允许，送房东回去）
找个理由把房东留住。
五区内部资料仅供学习参考！不得外借！陈小明
大朋友，小朋友们大家上（下）午好！欢迎各位家长在百忙之中抽出宝贵的时间，来参加此次的上海交大昂立无诀珠心算的公开展示课。先自我介绍一下，我是上海昂立无诀珠心算的老师，我姓徐，很高兴有这样一次交流的机会，让我们彼此了解，学习。你们的积极参与就是对孩子教育的重视，也是对我们工作的支持！在此表示衷心的感谢！为了给孩子保持一个安静的会场，现在请各位家长跟我一起拿出我们的手机，当我数到3的时候我们一起把手机调成振动，静音或者关机状态，我们要给孩子做一个好榜样，在孩子上课时不随意走动，讲话，做一个优秀的听众和观众。
能有一次这样和家长认识的机会，要感谢我们**幼儿园的*园长，接下来我们请我们*园长为大家讲话，掌声欢迎——
(园长说话）
我们*园长有着**年的教学经验，在他的领导下我们**园的所有老师的共同努力下培育出了一届有一届聪明可爱的孩子们，我们再一次用热烈的掌声感谢我们的园长和老师们。
我们昂立无诀珠心算是让孩子在游戏中学习，在快乐中成长。平时我们上课方式是以鼓励性，赏识性教学方式，让孩子在快乐学习知识。那孩子们想不想听老师给你们讲故事？想不想得到小礼物?想不想和老师一起玩游戏？那接下来就请我们上海交通大学昂立无诀珠心算4级教师罗老师为孩子们上一堂精彩的珠心算课吧！掌声欢迎——（老师上课）
小朋友罗老师课上的好不好啊？喜不喜欢罗老师？罗老师上的课这是太精彩了！刚才小朋友听得非常认真，孩子们都非常开心。罗老师有丰富的教学经验，平时上课对孩子都非常细心，有责任心，得到了很多家长的喜爱。
我们昂立无诀珠心算有三大好处，启智，教育，计算，昂立无诀珠心算幼小衔接做的非常好，是唯一一个不需要背口诀的珠心算。下面请我们上海交通大学昂立无诀珠心算睢宁地区的执行校长为大家讲话，我们用热烈的掌声请出我们有着几十年教学经验的朱校长——
（校长讲话）
听了朱校长刚才的一番话，让在座的各位家长更深一步了解了昂立无诀珠心算对孩子的提升，不仅对数学成绩有显著的提高，还对语文英语记忆方面都会有提升，孩子学完珠心算就是一课学习多课受益，我们做父母的关心孩子的一切，一为了孩子，我我们辛辛苦苦赚的钱为了谁，不也是为了我们孩子吗，希望他们以后有更好的前途更好的发展吗！与其给他们一个物质上的需求和金钱，不如趁现在给他们一个聪明的头脑，我们虽然没有权利去选择一个什么样的父母，但我们有权利去选择做一个什么样的父母，我们昂立教育集团全体员工愿意和各位家长共同为孩子打造一个美好的未来！（下面就是收费）
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