随着短视频行业的发展，各类产品都纷纷入驻短视频平台，其中最为大家熟知的应该就是抖音了，如今的时代，几乎是人人都有一部手机，手机上都有一个抖音软件。
在抖音上发展的行业可以说不计其数，比如美妆、萌宠、情感频道等等，那么今天小编就来带大家探讨一下关于母婴行业的带货问题。
说起母婴行业，估计很多人都会想起家里那个最能花钱的人，那就是孩子，而且随着人们生活水平的提高，很多家庭对于生活质量的要求也随之增加，从孩子出生就要把最好的都给他，这样的心理其实也从某种程度上带动了母婴行业的发展。
那么，在短视频直播时代，母婴行业又该怎么样来把握机会呢？
在短视频直播还不是那么火的时候，公众号上就已经出现了一些关于母婴产品的头部大号，这也是新媒体时代母婴行业一个全新的打开方式。
但是在抖音上，如果你没有自己的供应链，仅仅只是赚取佣金，对于母婴行业来说也是一个巨大的挑战。
据调查，抖音上母婴类带货最多的就是一个账号ID叫悟道的，虽然名字听起来和母婴产品并没有什么关系，但是它确实是一个关于母婴育儿的抖音号。
它主要是以推荐亲子教育方面的书籍为主，销售量也非常可观，但是很神奇的一点是，它貌似并不是一个独立的抖音号在单打独斗，还有“悟禅”和“悟心”。
它们的视频模式和悟道一样，都是以剪影动画的形式，来给用户展现一些日常生活中的亲子问题，主要就是父母与孩子在沟通上存在的问题，并且会给出解决方法，对于父母来说，实用性还是很强的。
但是即便如此，我们会发现它是三个账号同时开推销一个产品，做同样的短视频，也就是说它的总销售额其实是三个账号加起来的，这样比较起来会发现销售额也并不是很多。
那么看完销售额最多的，我们再来看看粉丝量多的，在母婴育儿里，粉丝最多的是教画画的账号，虽然粉丝数量很多，但是用户通过视频就可以让孩子学习画画，推荐的产品自然也没有购买的必要性。
紧跟在后的是一个早教机构，主要是一些教孩子跳舞的视频，但是它的商品橱窗里却也是一些舞蹈课程，说到这里大家可能就会发现，既然视频里已经教了舞蹈，又怎么会需要舞蹈课程呢？
其实所有的母婴行业都一直被认为是暴利行业，因为孩子就像一只“四脚吞金兽”，会爬还会花钱，一方面是孩子本身的需要，另一方面则是父母对小孩子的宠溺心理，都给母婴行业带来了商机。
但是，正因为它有巨大的商机，而且是每个人都能发现的商机，导致线下母婴产业非常多，可以说已经达到了供过于求的程度，这个时候选择权就在顾客的手里了，竞争压力也就非常的大，还有很多难以解决的行业痛点，这都影响了母婴行业的发展局势。
在此之前，也有数据显示，做母婴公众号的头部大咖“小小包麻麻”，月流水达到7000万，复购率80%，看到这里不要觉得母婴行业还是非常能赚钱的，因为这只是个例，而且是线上的，这样强大的盈利能力，并不是开一个线下母婴店就可以与之相比的。
所以我们应该看到线上母婴行业的希望和机会。
那么我们回头来再看看这个账号矩阵，悟道、悟禅、悟心三兄弟，其实他们的这种带货方式相对而言也存在一些弊端。
首先就是它的人格属性不强，也就是不够人性化，从人的情感角度来看，比较真实化的场景更容易引发用户的共鸣？
其次，它在变现上，受到了方式的限制，因为它的视频采用的是剪影动画的模式，没有办法将产品通过真实的场景展现出来，没有办法说服用户。所以这就导致了变现能力较低，销售额也无法达到一个可观的态势。
总而言之，如果你想入门做一个具有较好带货能力的母婴类账号，不仅仅要具备相关的专业知识和经验，还要考虑到以下几点。
1.尽量多分享教育理念和育儿方法，因为这才是当下父母最烦心也是最关注的地方，那些画画，舞蹈类的只是在解决这些问题基础上的一种拓展。
2.推荐的产品尽量是自己用过的，这样更具有真实性，用户才会放心购买。
3.最后一点就是尽量选择真人出镜，真人的话会有很多剪影动画不具备的好处，而且直播带货起来更加方便。
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