随着短视频行业的发展,各类产品都纷纷入驻短视频平台,其中最为大家熟知的应该就是抖音了,如今的时代,几乎是人人都有一部手机,手机上都有一个抖音软件。
在抖音上发展的行业可以说不计其数,比如美妆、萌宠、情感频道等等,那么今天小编就来带大家探讨一下关于母婴行业的带货问题。
说起母婴行业,估计很多人都会想起家里那个最能花钱的人,那就是孩子,而且随着人们生活水平的提高,很多家庭对于生活质量的要求也随之增加,从孩子出生就要把最好的都给他,这样的心理其实也从某种程度上带动了母婴行业的发展。
那么,在短视频直播时代,母婴行业又该怎么样来把握机会呢?
在短视频直播还不是那么火的时候,公众号上就已经出现了一些关于母婴产品的头部大号,这也是新媒体时代母婴行业一个全新的打开方式。
但是在抖音上,如果你没有自己的供应链,仅仅只是赚取佣金,对于母婴行业来说也是一个巨大的挑战。
据调查,抖音上母婴类带货最多的就是一个账号ID叫悟道的,虽然名字听起来和母婴产品并没有什么关系,但是它确实是一个关于母婴育儿的抖音号。
它主要是以推荐亲子教育方面的书籍为主,销售量也非常可观,但是很神奇的一点是,它貌似并不是一个独立的抖音号在单打独斗,还有“悟禅”和“悟心”。
它们的视频模式和悟道一样,都是以剪影动画的形式,来给用户展现一些日常生活中的亲子问题,主要就是父母与孩子在沟通上存在的问题,并且会给出解决方法,对于父母来说,实用性还是很强的。
但是即便如此,我们会发现它是三个账号同时开推销一个产品,做同样的短视频,也就是说它的总销售额其实是三个账号加起来的,这样比较起来会发现销售额也并不是很多。
那么看完销售额最多的,我们再来看看粉丝量多的,在母婴育儿里,粉丝最多的是教画画的账号,虽然粉丝数量很多,但是用户通过视频就可以让孩子学习画画,推荐的产品自然也没有购买的必要性。
紧跟在后的是一个早教机构,主要是一些教孩子跳舞的视频,但是它的商品橱窗里却也是一些舞蹈课程,说到这里大家可能就会发现,既然视频里已经教了舞蹈,又怎么会需要舞蹈课程呢?
其实所有的母婴行业都一直被认为是暴利行业,因为孩子就像一只“四脚吞金兽”,会爬还会花钱,一方面是孩子本身的需要,另一方面则是父母对小孩子的宠溺心理,都给母婴行业带来了商机。
但是,正因为它有巨大的商机,而且是每个人都能发现的商机,导致线下母婴产业非常多,可以说已经达到了供过于求的程度,这个时候选择权就在顾客的手里了,竞争压力也就非常的大,还有很多难以解决的行业痛点,这都影响了母婴行业的发展局势。
在此之前,也有数据显示,做母婴公众号的头部大咖“小小包麻麻”,月流水达到7000万,复购率80%,看到这里不要觉得母婴行业还是非常能赚钱的,因为这只是个例,而且是线上的,这样强大的盈利能力,并不是开一个线下母婴店就可以与之相比的。
所以我们应该看到线上母婴行业的希望和机会。
那么我们回头来再看看这个账号矩阵,悟道、悟禅、悟心三兄弟,其实他们的这种带货方式相对而言也存在一些弊端。
首先就是它的人格属性不强,也就是不够人性化,从人的情感角度来看,比较真实化的场景更容易引发用户的共鸣?
其次,它在变现上,受到了方式的限制,因为它的视频采用的是剪影动画的模式,没有办法将产品通过真实的场景展现出来,没有办法说服用户。所以这就导致了变现能力较低,销售额也无法达到一个可观的态势。
总而言之,如果你想入门做一个具有较好带货能力的母婴类账号,不仅仅要具备相关的专业知识和经验,还要考虑到以下几点。
1.尽量多分享教育理念和育儿方法,因为这才是当下父母最烦心也是最关注的地方,那些画画,舞蹈类的只是在解决这些问题基础上的一种拓展。
2.推荐的产品尽量是自己用过的,这样更具有真实性,用户才会放心购买。
3.最后一点就是尽量选择真人出镜,真人的话会有很多剪影动画不具备的好处,而且直播带货起来更加方便。
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