在其新书《致青年企业家》中,甄铮平对企业家提出了几点建议。这4条建议以电子邮件的形式出现,提醒年轻的创业者要避免不踩这“四坑”。
1号坑:你真的想好要去创业了吗?
甄铮平收到的第一封来之广东大四毕业生的邮件:
我现在找到了一份稳定的国企工作,但是我觉得国企工作太过于枯燥无味日复一日,身边的朋友都去创业了。我现在觉得还年轻应该多闯闯!
于是,他收到了如下回应,“我觉得你在国企做的工作很前沿,你不但学到了东西,应用了先进的科技,你也创造了价值;你的工作能让你培养创业相关的技能,与此同时,你还没有一个既能满足市场上的某种需求,又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是,你持续关注市场,慢慢寻找创业机会。”
2号坑:你确定看得到前途吗?
一位名叫小王的游戏设计师这样对他的亲戚说:
“我硕士毕业后,在这家设计公司工作的两年很顺利,但自从我一个人出来工作后,我连一个客户都没有得到。”我坚信我的设计会让一些人受益,但是我却被拒绝了,到现在还没有收到一分钱。家里一直都在支持我。但是我还想再坚持几个月,如果没有改善,我就找份工作或者回家。”
3号坑:你选对创业合伙人了吗?
选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事,有的合伙人在拼命工作,为公司创造效益,而有的总用各种原因来推脱工作。就这样的问题你应该早些重视,不合适趁早和谈。除了走人,还应该考虑为其他优秀、上进的员工配一些股份。”
但在和谈这件事情上并不是一件容易的事情,谈判的过程非常艰辛,因为合伙人可能不仅不承认错误,并且在股份这件事上要价太高。就此甄铮平提醒各位创业的伙伴:选对合伙人很重要。
4号坑:保持初心还是见好就收?
退出一项业务的途径有很多,其中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一定时期内,该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该业务与新公司的现有业务进行整体的能力。
整合两个公司是一件复杂的任务。研究证明,三分之二的并购都不成功,业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。
另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司,然后对其进行管理,并最终与其他有互补优势的公司进行整合。
很多创业者都不舍得卖掉自己的公司,虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上,有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。
甄铮平认为,所有创业的起点就是一个机会,能否发现身边的生意机遇,正是对创业者们迈出第一步的考验。不过,他坦言,机会只有在其他人没有发现的时候,才是真正的机会。
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