直通车拖价法核心操作技巧，快速降低PPC提升计划权重

著作：特邀嘉宾—阡陌

拖价法优化技巧更多的是基于你建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价（降低PPC），怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，从而在有限的预算内引来更多精准流量，提升计划整体权重，带来更好的投产！

OK那我们来详细来解析一下，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动关键词的出价是不明智的，很容易对直通车造成不好的影响，比如：在关键词不稳定的情况下降低出价，从而影响关键词排名，流量大幅下降，影响关键词权重等，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响。

第一天烧完后，是我们满意的宝贝的数据情况反馈，点击率达到了行业平均以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。

然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都会低一点点，我们的点击量也会加一点点，而计划的权重是在稳定上升的，这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。

这就是拖价法的核心，通过分时配合计划的权重，做到降低PPC，就是拖价法。

到这里讲的只是拖价法的一部分，就是当我们在降低PPC的时候我们要怎么设置注意些什么，和前期一部分的操作流程，下面给大家讲拖价怎么去做大流量，就是涉及到怎么根据情况去加限额和怎么去重复的做拖价。

大家都知道直通车的主要作用是带动自然流量，但是很多朋友和我说”我开了直通车了，但是怎么带不动自然流量“，那么今天的就给大家解析为什么带不动自然流量，很简单，就是我们做的量还不够，我说的量不是总体的，是单天的，你一天直通车流量几十个或者几百个，是带不动自然流量的。

同行那么多，大部分都在开车，即使你行为转化再好，你才几百个流量，你也很难入池，带动不了免费流量，因为大盘每天的流量就只有这么，大家都在竞争，那这样一来就使整体的门槛就高了许多，所以这也就使你要在保持行业平均量的同时维持住你整体的行为转化，才能更好快速入池，带动更多的免费流量。

其次我们做直通车的目的是什么？是低价引流量，低价是我们追求的一点，还有一点就是引流，那么我们直通车的量必须要大，才能带动自然流量，才能把自然搜索权重做起来，不然是没有用的。

前面写的是拖价的操作，在限额比较低的基础上的，适用于前期去做低价和权重的，同时也是为了后期做大流量打基础，做准备的。

话不多说，下面直接说拖价的加限额最大流量和重复拖价。

首先，我们来看看限额。

我们加限额的前提是，计划烧钱的能力比较好，而且计划的限额能烧的比较快，这样我们就去加限额。

计划在前期，PPC会比较高，每天会烧的比较快，那么我们开始做拖价的时候就可以开始做加限额，第一天烧完，我们做了拖价，第二天我们就加100的限额，等烧完了再去做拖价，然后第三天，我们的再加200限额，然后等烧完再去做拖价。具体加多少限额，这个看具体计划的情况，像我操作的这个手机壳，点击率提升比较大，高于行业多，权重起来比较快，所以前面加限额加的比较多，提升也做的比较快。

加限额放大流量，我们整体计划的一个走向是上升，每天的点击量的一个上升，PPC的一个下降，到后期做到我们想要的一个低价引流。

说完了限额那么现在说的就是重复拖价了，什么是重复拖价，重复拖价是应对我们计划限额烧不完的情况的，我们一直在做拖价，那么我们的计划的权重是在上升的，但是我们同时在加限额，在拖价拖到一定程度的时候，可能烧不完限额了，这时候我们就不要做再做拖价了，这时候要做的就是重复拖价了。

当限额烧不完的时候，其实就是我们拖到了一定程度，我们的PPC已经是很低了，没办法再做拖价了。

这时候我们计划的权重是比较高的，也是比较稳定的，这时候我们就去动关键词的出价，我们把关键词的出价再调高一些，然后再去做拖价。这是第一种，第二种是人群，利用人群去做重复拖价，再做拖价最开始的时候我们是不去做人群的，到中期需要做重复拖价的时候就可以用到人群了。

加关键词出价，人群溢价，分时折扣，做拖价法，这三点是我们必须要注意的地方，也是这三个方面是我们去做低PPC的重点。

分时拖价能把PPC做到比较低的一个程度，然后再去降低PPC的时候，就是去做关键词的出价的降低了，利用的是关键词出价排名之间的差价来做关键词出价的降低，从而做到降低PPC。关键词是长期优化的结果，所以大家做直通车的时候追求的是一个稳，不要急。

今天讲的方法并不难，原理大家也都知道，但是还是有很多操作起来完全没效果或者操作不起来的情况，就像之前也有的反馈我PPC降下来了，但是我转化跟不上然后导致拖价递增做起来却又不得不放下，下面给大家看看正常操作起来的情况。

拖价递增是最简单的操作方法，也是大家降低PPC提升计划权重最常用最好用的操作方法了。但是也依然会出现上面所讲的这种情况，所以我想告诉大家的是，在降低PPC拖价的过程中，把控好一个度，尽量在保持行为变化不是很大的情况下，逐步按照技巧来操作。

OK，那今天的分享就到这里啦！如果大家还有什么不懂的，关注我进行互动交流