【亚马逊跨境电商怎么选品？】
一、选品逻辑
1、不要铺货！精细化运营！
2、产品：
（1）高品质；
（2）价格适中；
（3）筛选专精。
二、选品六大要素
1、泛：大范围，多类目；
2、专：对类目和产品更高的专业度；
3、精：精挑细选，反复甄选，“二八定律”（20%的产品带来80%的利润）；
4、坚持：居安思危；
5、重复：唯手熟尔，重复练习；
6、数据分析：基于经验的同时，用数据分析做辅助。
三、刚需选品
1、刚需产品是指用户对于功能性需求的追求大于对款式、外观、颜色等主观要素追求的产品；
2、精品的筛选：
（1）查看5-10款产品，从中选择一款产品，在10款产品的前期试销中，根据销售状况和客户反映情况，过滤筛选后，保留3-5款产品。
（2）然后，在淘汰掉试销不成功的产品的同时，补充新的选品进来，继续销售和淘汰......如此一轮又一轮下来，如果你想打造一个拥有20款产品且每款销售都不错的店铺，大概需要经历60款产品的选品、试销和淘汰，而你需要评估的产品数量则有可能多大五六百款。
3、选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程。量大时取胜的关键。
4、选品时抓住用户的需求点和痛点：选品的差异化策略。
5、亚马逊选品三板斧
（1）揪头发：“卖什么”，大数据分析和筛选，反复对比和过滤筛选，在“揪头发”式思考的过程中，不知不觉你已经走过了“量大就是制胜的关键”。
（2）照镜子：研究竞争对手，listing销量的评估，Review星级和低星Review的分析等，优缺点；
（3）闻味道：选品过程中的反思、复盘、归纳、总结等环节，就是“闻味道”。
6、选品思路
（1）基于市场需求的考量，再加上市场容量大小的衡量选择产品，一般不会错；
（2）坚持以将要面对的平台为导向；
（3）量大是制胜的关键；
（4）分析同行的店铺，研究热卖；
（5）考虑价格、功能、物流、产品是否具有可替代性等要素。
四、选品方法
1、站内选品
（1）站内选品，是最有效、最实用的选品方法；
（2）Best Seller排行榜：可以直接高效地挖掘到热卖爆款，是非常适合中小卖家使用的最快速高效的选品方法；
（3）New Releases排行榜：每小时更新一次，一般都是上架3个月以内的产品；趋势产品；
（4）Movers & Shakers 排行榜：一天内同类目中涨幅最快的产品；可能爆款热销产品；
（5）Most Wished For 排行榜：愿望清单，拥有产品资源和价格优势可以考虑；
（6）Gift Ideals 排行榜：带有礼品、节日元素的产品。
2、类目深挖选品法
（1）要求卖家选择自己感兴趣的类目，产品要有一定的市场容量。适合打造“小而美，专而精”的店铺，坚守“1厘米宽，100公里深”的理念；
（2）必须关注产品的上游---原产地，国内的产业聚集区
3、大卖家新品跟进法：坚持持续观察竞争对手的动态。“凡事你忘记的和没有做到的事情，你的竞争对手都会替你做到。”
4、优秀店铺复制法
（1）”先记忆，后理解'。确定一个可以学习和效仿的榜样店铺，对榜样店铺的要求是：店铺产品不要太多，10-30款产品就好，产品要是较大众的刚需产品，店铺里有多个新产品销量很好，预估后知道店铺的销售利润不错。
（2）产品分析和选择环节
①店铺的Feedback：按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天Feedback数量的4-5倍大概相当于该店铺当前的日均订单数量。
②店铺的产品数量：
如果listing数量很多，且自发货居多，说明该店铺是铺货模式，略过。
如果是一家产品数量不多但最近30天Feedback数量很多的店铺，同时该店铺的产品优势你感兴趣并且可以找到对口货源的产品，那么这个店铺就值得关注。
（3）多家优秀店铺的组合
5、供应商新品推荐法：利用好供应商端的信息反馈
6、价格区间选品法：
（1）资金量小的卖家，适合选择单价稍低、体积小、重量轻、易发货的产品；
（2）资金量较大的卖家，不妨选择单价高、体积大、重量重、需要海运的产品。
7、国外社交媒体选品法
（1）facebook
（2）popular
（3）instagram
（4）pinterest
（5）kickstarter。
五、如何从分析一个产品到评估一家店铺
1、通过关键词搜索，查看搜索结果数量和搜索结果中Top100的listing，并从Top100中选择关注一些有代表性的产品，对其进行详细的分析和研究。
2、在Top100Best Sellers 排名页面，我们可以看到该类目前100名的整体销售情况（一般可以通过Review数量成一50-100评估市场容量）。