基于个人魅力的变现模式

如果说，基于用户的变现模式是源于用户对于产品功能的需求，那么，基于个人魅力的变现模式则是基于“人人心中都有一个变得更好的梦”的诉求成长起来的，它是依赖于用户对于产品制造者的认可或崇拜而存在的。

个人魅力能够变现，也不是个新鲜事儿了。举个最常见的例子：明星创办自己的服装品牌。陈冠希在出道三年后，投资250万港元与友人潘世亨合创了凝结公司(CLOT Company Limited)。同年，他们在香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店，主要销售来自世界各地的潮流尖货。2004年，公司开始推出自家同名服饰品牌CLOT。如今，CLOT生意已经越做越大，不仅拥有潮牌CLOT，还在上海、长沙、北京、香港、台湾及马来西亚开设了7家CLOT的旗下时装店JUICE，同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司。在2016年大火的纪录片《触手可及》中，陈冠希自述：“现在我们每年都有1000万美元的营业额。”

自带明星光环的人特别容易让人羡慕，不仅因为他们享受着众人的关注与追捧，更重要的是明星光环给他们带来了物质与财富的双丰收，而这是普通人根本做不到的。但是，当一种新兴的变现方式出现以后，普通人不做明星梦了，他们开始想方设法把自己打造成网络红人，以期获得明星才能拥有的变现机会。

从“网红”到个人IP

“网红”就是网络红人。20世纪90年代，互联网刚刚在国内兴起，当时曾出现过一批文字网红，比如“博客女王”徐静蕾，第一代网络写手宁财神等；后来又有了图文时代的网红，比如犀利哥、凤姐等；到了自媒体时代，网红的效益被最大化了。现在，部分人对于网红的理解仅仅局限于那些美貌的、富有的或因为美貌而富有的，在微博、微信上频繁更新大量个人写真的女性。而网红实际上指那些因为个人的某种能力、特质或事件在网络上变得知名，甚至离开网络也会被人们所津津乐道的人。

当然，这并不妨碍人们理解一个事实——成为网红，基本上就开始变现了。

我国当前主要存在三大类网红。

1.颜值网红

这应该是最为人所熟知的一类，这类网红的身份可能是杂志模特、秀场主播、淘宝店主等，他们通过在社交平台上展现自己的生活，为粉丝树立一种生活形态，在吃、穿、住、行、玩方面引起粉丝的崇拜和模仿。显而易见，这一类网红所依靠的个人魅力就是美貌，这一类网红的变现途径以淘宝店为主。据悉，2015年淘宝“618年中大促”期间，淘宝女装销量排名前十的店铺中，“网红店”超过一半。这些“网红店”的收入可达到百万人民币量级。

网红不约而同地选择开淘宝店，原因是他们在网络上已经积累了庞大的粉丝量，并且这些粉丝对他们都足够忠诚。

美丽的人很多，美丽又在社交平台上拥有上万粉丝的人却不多。如果你恰好是这样的人，淘宝店对你来说，应该是一个绝佳的平台。但请注意，网红淘宝店和传统店铺最大的区别在于，用户和店主之间的互动沟通非常强，粉丝愿意为他们心中的偶像买单。所谓的互动沟通，并不是说网红亲自作为客服跟粉丝们为了十块八块的运费讨价还价，而是网红会在微博上频繁更新他们的生活、工作状态，并与留言的粉丝进行互动，因此来维护粉丝黏性。

2.段子手网红

段子手网红有很多，出名的如“留几手”、“叫兽易小星”等等。他们言辞或犀利或幽默，常常会说出一些网友想说又不敢说，或是想说又说不好的言论，让粉丝们情不自禁想要“送上膝盖”(表示服气)或捧腹大笑，这就是他们的个人魅力。这一类的网红，不会在社交平台公开他们的照片，人们通常不知道他们长什么样，因此，这一类网红与上一类有明显区别。

虽然长相不明，但有才华就是任性。出名的段子手们通常依靠“定制+广告”的方式，与广告公司合作为品牌定制段子，或直接与品牌商合作创作段子。微博粉丝上百万的段子手，一条定制段子的价格通常要上万元，像“留几手”这样微博粉丝上千万的网红，坊间传闻其接广告的价格不会低于5万元。一些没有什么名气的段子手通常会依附于一家广告公司，通过广告公司派活来赚取收入。

外界看到的是段子手一条段子价值万金，看不到的是，段子手为了一条段子必须博古通今。段子手为了成为人格化IP，首先要长期泡在网络上，保持足够的活跃度和曝光量，更新自己的微博、跟粉丝互动，避免掉粉；其二，段子手需要多了解时事，经常从微博、微信、朋友圈了解网友的喜好和最近热门的内容，结合网友感兴趣的话题和当下热点创作段子；第三，要成为段子手，还需要一定的粉丝积累，粉丝多了，微博受关注度才高。成为一名职业段子手有名气粉丝量至少得5万，还得是真实粉丝。靠什么？若不是有更有名气的微博“大V”帮衬，就得自己经年累月创造好段子；第四，还要有商业头脑，成为段子手的目的其实是靠为品牌打广告赚钱，那么，如何在诙谐幽默的句子中植入广告，如何吸引更多粉丝的眼球，是很考验段子手的。

3.知识型网红

知识型网红会将知识作为自己的魅力，从而达到变现目的。他们可以生产“高级的产品”，成为“符合品牌属性的人”。怎样让产品高级起来，怎样为想要符合品牌属性的人画出他们心中美味可口的饼？对于名不见经传的产品来说，确实是一件需要花心思的事情，但是，对于将知识作为魅力进行变现的主体来说却容易了很多，因为知识本身就是一个很高级的产品，是很多人所不曾拥有或不再拥有的产品。