兄弟你好！我是一名上海大众的轿车出售员。许多兄弟在买车之前都会搜集对于中意车型的各个信息，装备如何，性价比方何，质量如何，通常会忽略怎样去跟4S店砍价。有的兄弟会说我怎样不砍价呢？谁去买车也都会砍价啊。这里说的是往轿车最底线里谈，我做轿车出售至今2年多，在我眼里看到顾客被宰的比方太多太多，在我眼里买车的顾客归于弱势群，上个星期我辞去职务了，打当作轿车团购事务，为的是做到顾客省钱、我能挣钱、轿车出售公司也挣钱的出售形式，今日就告诉咱们怎样把报价砍到冰点！
选好车型以后，发起你身边的兄弟看看有没有从事你中意车型出售作业的兄弟。这一步很主要，在你砍报价的时分会给你省很大的精力。
假设有这方面的兄弟，向他探问最低报价，举个比方。上海大众朗逸1.6L手动风气版，报价10.99万，你兄弟说最多能优惠到1万（这是靠兄弟联系给出的最高优惠报价，自个去谈的话会分三次给你这个优惠，并且一次比一次难）。了解到这个优惠后约定兄弟去他店里看车，去之前必定要了解一下该车型的竞赛车型，比方别克英朗，或许斯柯达明锐。
到了汽贸不要急，先去竞赛车型的4S店直接问店员要一本车型宣扬手册，和轿车出售员的手刺，起码要两个车型的材料。然后再去意向车4S店，通常咱们出售在顾客到店以后都有一个主观上的判别，假设是空手而来，那这个顾客的首选方针车型肯定在本店，或许说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客咱们会采纳慢热出售办法。
假设顾客手里有别的车型的宣扬册和出售的手刺，就阐明现已谈到意向购车期间，这个时分咱们会采纳强攻办法（假设是一名合格出售的话），用一个又一个的优惠标准，一步又一步的打听你的心里承受规模。
你不能出售一给你优惠你就喜不自禁，别让出售看出你的真实心思，必定要hlod住，最佳能有你的家人合作演双簧，但要表明出买与不买的决议权在你手里，通常多年的出售都会依据你的一个表情或许眼神去判别你的心思。人生在世全赖演技，你要表现出心猿意马的感受，这时出售会感受没有感动你，会问你的心思价位是多少？这个时分最要害的来了，比方出售给你的朗逸优惠报价是1万，让你说一个报价的时分，你必定要不要脸一点，不要心虚，不要胆颤你就说：优惠3万！即便咱们都知道这个报价拿不到，可是在谈价的后路中非常主要，假设你说优惠2万，万一出售爽快的容许了呢？你是不是会懵逼？
当你说出这个报价以后，出售会说：不可能，优惠不到！最多优惠1.5万（这个时分就证实优惠2万最起码是很实际的）。这个时分你要表明不满足，让你的家人进场，在你报出的优惠标准上一千一千的往上加，一向谈到出售说找司理请求的时分，阐明出售的报价底线现已被攻破了，别离有出售最低规模内的报价（出售知道），司理最低规模的报价（出售不知道）。这个时分等司理报最低报价，报价有了以后，别先订车，让出售写一份购车明细表，就说回家思考思考。在写表的时分你多要一份表单，上面印有该4S店名，出售写的时别离忘了把赠品也要上。
脱离4S店以后，把出售的那张表用你多要的空白表抄一遍，可是报价要更改一下，改多少你自个决议，可是像10万左右的车不要超过5000最佳。以后去另一家4S店，去到直接让出售找司理，把你改过得那张表给司理看，问能不能在这个根底上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完结出售使命司理也会容许你的。这个时分仍然不要订车，让写一份购车明细，以后就回家等电话。
不出三天时刻，两家店都会给你打电话，假设是第一家，你就把第二家的明细表发给出售看，假设还能优惠，就谈好报价在第一家店订车。千万不要再去第二家砍报价，适可而止。假设真实不能优惠了，阐明真的到了最低报价底线了，就到第二家订车。
兄弟必定会说这套路有点损，可是4S店的套路你更摸不清，这么做有个优点是让你处在主导权位置，不会被4S牵着鼻子走，而是牵着4S鼻子走。当然砍价的办法还有许多，可是最有用果，最省唇舌的办法我现已告诉你了，若仍是以为很费事的话，就找本地轿车团购安排吧，这么你只需要报名和等告诉就OK了，坏处即是需要等最少一个月才干走完进程，可是报价优惠相同很给力。最终期望这么能够协助到想买车的兄弟，钱不是劲风刮的，省一分是一分。
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