网点布局需要在公司的整体战略规划框架下进行，首先需要制定区域网点布局策略，是单兵突进？以点带面？还是集束炸弹？是自行拓展还是协助开发？在初步确定一个网点后需要进行科学的评估，以免因为拍脑袋造成投资失误，特别在公司初创期，一个失败的网点投资可能会拖垮整个公司，所以一套有效的新店评估体系是经营成功的保障。下面阐述新店评估要点：
一、 商圈调查，目的是通过针对性的调查预测每天的平均客流量、客单价，从而推算每天的销售额、毛利额，为评估网点的盈利水平提供依据。商圈调查需要遵循5W原则：
l What，我们的业态是什么？便利店、标超、卖场、商业综合体？还是多业态？商圈的半径是多少？(便利店200—300米，标超1—3km,卖场3—5km)
l Who，你的目标顾客是谁？是什么年龄结构、消费能力和消费习惯？
l Why，顾客为什么要来你的店里？你的卖点是什么？你的优势、劣势、风险和机会是什么？（swot分析）
l Where,
1、新网点在哪里？商业中心、副中心、社区？城市、城镇、乡镇？消费能力？顾客来店的动线？
2、 有哪些竞争对手？分别是谁？
3、 有哪些互动业态？分别是谁？
l How often,顾客来店的频率？每天来几次或者每周来几次？
通过5W数据的分析来估测：
1、 商圈人口和户数；
2、 目标顾客占比；
3、 转化为来店顾客比例；（通过问卷调查或同比店数据）
4、 平均来店频率；
5、 存在的偶然来店人数；
6、 客单价；
7、 毛利率水平
从而推算出可能的日均来客数、年销售额和毛利额。
附件为社区邻里店的网点报告，得分8分以上可以提交讨论网点报告.xls
二、 确定投资规模，包括：
1、 租金、红线面积及单位面积日租金；
2、 店类型及装修标准，得出年装修折旧和设备折旧。；
3、 人员配置标准及人事费用；
4、 其他费用，如水电费、物业费、运费等
5、 是否有合作或其他拓展空间；
从而初步确定总体投入。
三、 盈亏平衡测算：
根据以上数据，以一家500平米社区店为例进行盈亏测算，得出第三年实现盈亏平衡，五年大约可以实现15.5万的利润。
盈亏平衡点测试
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年销售额
5475000
7300000
7741650
9125000
10950000
日均销售额
15000
20000
21210
25000
30000
盘后毛利率
21%
21%
21%
21%
21%
年毛利额
1149750
1533000
1625746.5
1916250
2299500
日均毛利额
3150
4200
4454.1
5250
6300
配送费率
3%
3%
3%
3%
3%
配送费
164250
219000
232250
273750
328500
运营费率（含耗材）
2.00%
1.80%
1.80%
1.60%
1.50%
运营费（含耗材）
109500
131400
139350
146000
164250
租金率
7.33%
5.50%
5.19%
4.40%
3.67%
租金额
401500
401500
401500
401500
401500
人费率
7.01%
6.31%
5.95%
5.89%
5.61%
人事费用
384000
460800
460800
537600
614400
水电费率
1.83%
1.37%
1.29%
1.10%
0.91%
水电费
100000
100000
100000
100000
100000
财务费用率
1.96%
1.96%
1.96%
1.96%
1.96%
财务费用
107310
143080
151736
178850
214620
折旧（5年）
140000
140000
140000
140000
140000
预计利润
-256810
-62780
111
138550
336230
利润率
-4.69%
-0.86%
0.00%
1.52%
3.07%
附件为网点评估讨论样本西湖花园.lnk
四、 网点后评估
一般来说，网点评估的预测准确率80%应该是正常的，90%是成功的，例如一个网点预测日均销售10000元，实际日均销售8000元—12000元应该都是正常的，如果实际日均销售在9000元—11000元那是成功的。
为了提高网点评估水平，需要在新店开业后6个月—1年对新店运营情况做个全面的后评估，包括：
1、 销售额；
2、 毛利率及利润；
3、 人事费用和可控费用；
4、 商圈人口到店率及口碑调查；
5、 和竞争对手的商品结构及价格对比；
对以上差异进行分析找出原因。
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