突破舒适区

——如何完成从打工者到合伙人的角色转变

每个人都喜欢呆在舒适区，都喜欢做自己乐意做的事，对于安于现状的人来说，这无可厚非；而对于有理想的人来说，这是需要突破的瓶颈。

什么是舒适区？

维基百科说：舒适区指人所处环境的状态和习惯的行动，人会在这种安乐窝的状态中感到舒适并且缺乏危机感。

古语有云：“生于忧患，死于安乐”。躺在这样的安乐窝里是可怕的，你会忽视眼前的风险，错过潜在的机遇，很可能就此失去自我提升的机会。想要不断提高和进步，突破自己的“透明屋顶”，必须拥有风险意识，那就让我们试着突破自己的舒适区吧！

因营业面积小，员工技能要求不高，顾客大部分是熟客，投资小，小业态的零售店很适合采用合伙制。然而，以“打工者思维”来投资做合伙人，心态依旧,工作方式依旧，这种投资是有很大风险的。员工想要成功完成从“打工者”到“合伙人”的角色转变，首先取决于是否拥有走出舒适区的意愿，有了意愿后，还要寻找走出舒适区的方法。

一

心态的转变 ▉

“‘合伙人’心态是积极主动的，会想方设法弥补销售缺口，线下遇阻线上补，利用顾客群、朋友圈、朋友的朋友圈做推荐和营销。”

原有的公司体制中，执行文化是公司治理的关键，因传统企业文化的影响，员工的解决问题能力、创新能力和抗压能力等方面会受到制约，员工普遍存在“等、靠、要”的心态，你让我干啥我就干啥。能够遇事尽力而为，做好“执行者”的角色，就算是好员工了；一旦遇到棘手的困难就双手一摊，事不关己高高挂起，大不了不干了。

如果成为了“合伙人”，你就是店的“股东”。只要不踩公司红线，你可以充分发挥创造力和想象力，不受拘束。所谓创造性地执行，要求合伙人根据门店的实际情况，因地制宜地进行落地，并竭尽全力去完成。获得更多利益和执行空间的同时，“合伙人”需要承担困难和风险，遇到困难能够顶住向前冲。“合伙人”还需要精打细算考虑投入产出比，把每一分钱花在刀口上。

不同的心态处理问题的方式和效果是不一样的。譬如遇到雨天销售下降时，“打工者”心态是被动的：遵循“旺季做销售淡季做陈列、做培训”中规中矩，商品发个朋友圈就算了事；雨天人手不够，也不主动送货而让顾客自提。“合伙人”心态是积极主动的，会想方设法弥补销售缺口，线下遇阻线上补，利用顾客群、朋友圈、朋友的朋友圈做推荐和营销，扩大送货上门业务，用群接龙、发红包等形式活跃群气氛。跳出舒适区的合伙人是不会因为天气变化、市场环境变化等困难而放弃努力的，反而会积极地进行市调，积极地和采购沟通优化商品品项。

■ 拥有积极主动的心态，是“合伙人”跳出舒适圈的首要条件。

二

目标的转变 ▉

“夫妻水果店选择自己送货，自己赚了运费，这样外卖利润也一样有保证，要知道创业者的利润不单单来自商品销售本身，还有服务。”

“打工者”追求的是工资，看重基本保障；“合伙人”就是创业者，看重的是事业，追求的是利润最大化，工作的重心始终放在“开源和节流”。

合伙人需要经常盘点自己可用的资源，不把经营的地域范围框死了，善于利用社会关系进行销售，如：在熟人的小区发展社团，同时采用预订、接龙等方式进行销售，达到扩大商圈的目标。         

因目标不一样，对待工作的态度和处理方式也会截然不同。以外卖业务为例，由于平台的提点高，外卖利润比较薄，外卖业务占比过高的会拉低整体毛利率，“打工者”就会选择少做一点外卖；而一个夫妻水果店，就会选择自己做外卖，每天外卖轻轻松松上千元。为什么他们乐意做？其中的秘诀是他们选择自己送货，自己赚了运费，这样外卖利润也一样有保证，要知道创业者的利润不单单来自商品销售本身，还有服务。“合伙人”有总利润的目标，自然会想方设法地提高获利的能力，而不仅仅关注一个“毛利率”指标。

■ 拥有更高层次的目标，是“合伙人”跳出舒适圈的关键。

三

工作方式的转变 ▉

“正如一位水果店加盟商说的 “自从成为‘合伙人’，我们家就没有吃过好品相的水果。”

成为“合伙人”后，原本定时的工作方式会转为有弹性的不定时工作方式，甚至会影响到家庭的分工，家里的空余劳动力也可能加入到经营工作。

“合伙制”不设定固定的工作时间，不设定固定的工资标准，一切以效率最高为目标灵活用工，从编制管理转为按需配置，会比较多地采用兼职人员，如：送货、高峰期的人员补充。

“合伙制”对待商品的态度也会发生变化：“合伙人”们可以用分级销售来提高毛利，用快速灵活的方式来处理次果降低损耗，比如及时打折、做买赠、送顾客、自己买等方式。正如一位水果店加盟商说的 “自从成为‘合伙人’，我们家就没有吃过好品相的水果。”

■ 拥有灵活变通的工作方式，是“合伙人”跳出舒适圈的保障。

四

思维的转变 ▉

“如果经济风险承担能力不够或心里承受能力不足，是不建议成为‘合伙人’的，毕竟不是人人适合创业。”

“打工者”往往局限于任务思维，所有的工作是为了完成任务，领取相对稳定的报酬，虽然不需要承担亏损，但也很难分享到经营的成果。

“合伙人”在按出资比例分享利润的同时，也要承担亏损风险。因此，在成为合伙人之前，应该先评估一下自身的风险承担能力，也就是评估一下自己可以承担多少大的损失而不影响生活。如果经济风险承担能力不够或心里承受能力不足，是不建议成为“合伙人”的，毕竟不是人人适合创业。“合伙人”不能光想着赚钱，首先要考虑风险，具有风险思维是成为合伙人的必要条件。

“合伙人”还需要有“当家人”思维：成为当家人，在明确盈亏平衡点后，就需要自我设定明确且清晰的目标，目标既是努力的方向，又是自我施压，可以克服有一个人性的弱点——惰性。前几天，一个刚转型成为内部加盟商的员工和我交流，刚接店生意下降，于是分析了客情、商品、环境等原因，制定了行动计划及目标，我觉得计划是有效的，目标的可行的，于是感慨，这不是原来要求大家做而老是做不好的吗？为什么作为内部加盟商后就主动进行分析和行动？主要原因就是开始有了“当家人”的思维。

■ 思维的转变，是“合伙人”跳出舒适圈的标志。

五

结语 ▉

“ 创业就像坚持每天凌晨晨跑，过程虽然有痛苦，跑后却很舒服。”

创业就像坚持每天凌晨晨跑，过程虽然有痛苦，跑后却很舒服。

坚持每天晨跑是不容易的，所以为了坚持，也为了避免孤独，喜欢晨跑的人往往会寻找跑伴，有好的跑伴是把跑步坚持下来的一个重要动力。同样地，也对转为“合伙人”的创业者提个建议，创业途中你需要找到一个伙伴。在你顺境时，他会督促你不要松懈继续前进；在你逆境中，他则会鼓励你，支持你或和你一起共渡时艰。

这个同行伙伴是谁？你需要很清晰，有可能找对这个人就是你能跳出舒适圈的关键！